财务数据和关键指标变化 - Q2营收1030万美元，高于800 - 900万美元的指引，包括一台HDD 200 Lean系统、一台翻新的HDD 200 Lean系统以及HDD升级服务 [45] - Q2毛利率24.9%，上一次电话会议预计因产品组合不利和吸收不足，利润率将降至30%中段 [45] - Q2运营费用800万美元，低于850万美元的指引，运营亏损550万美元，与预测一致 [25] - Q2净亏损490万美元，即每股摊薄亏损0.19美元，好于预期 [47] - 季度末积压订单为5820万美元，反映了5月份取消的5400万美元订单 [47] - 季度末现金及投资（包括受限现金）为7390万美元，相当于每股2.83美元，第二季度现金减少1090万美元 [48] - Q2资本支出33万美元，折旧和摊销37.1万美元 [49] - 预计2023年全年营收约4400万美元，较去年增长23%，全年毛利率在35% - 37%之间 [52] - 预计2024年营收在5000 - 5500万美元之间，毛利率约38% - 40%，全年P&L现金流中性 [41][62] 各条业务线数据和关键指标变化 - HDD业务：2023年有望实现强劲增长，预计2023年HDD营收约4400万美元，2024年至少4000万美元 [11][40][41] - TRIO业务：预计2023年收到初始订单，2024年实现2 - 3套系统的营收，公司将在2024年底前为JDA合作伙伴建造额外的工具以维持独家合作 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 自2022年年中以来，硬盘驱动器（HDD）所有终端市场需求疲软，传统市场持续下滑，大容量市场在多年强劲增长后增速放缓，但大容量驱动器仍主导市场，HDD市场仍在增长 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推进TRIO平台的开发和商业化，8月开始与JDA合作伙伴进行初始系统的资格认证流程，未来将继续寻求TRIO在消费电子设备以外的终端市场的客户合作 [34][37] - 实施2023年成本重组计划，7月下旬生效，全球员工人数减少约25%，预计年化劳动力及相关成本节省超400万美元，使公司在2024年运营无需动用现金余额 [50][20] - 在HDD行业向HAMR技术过渡中发挥关键作用，满足客户对技术升级的需求，预计未来2 - 3年HDD升级服务收入保持稳定 [18][67][107] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - HDD市场增长轨迹变化且难以预测，但大容量驱动器需求仍推动市场增长，公司在行业技术升级中发挥关键作用，预计2024年HDD升级和现场服务水平与2023年相似 [17][18][19] - 对TRIO平台的进展感到兴奋，其生产力和灵活性优势明显，有望成为玻璃和玻璃陶瓷显示器的重要制造平台，预计2023年收到初始订单，2024年实现营收增长 [6][37] 其他重要信息 - 5月底取消了一笔大额工具订单，主要影响中期营收预测，但短期HDD业务预测比上一季度更强 [16] - 公司CFO Jim Moniz将退休，在寻找永久CFO期间，由长期控制器Kevin Soulsby接任 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从产能角度看HDD市场情况以及公司如何应对 - 从产能角度看，HDD市场还需几个季度消化库存，公司聚焦行业技术变革，通过对200 Lean平台进行升级推动升级服务收入增长，订单取消不影响升级业务 [56][57][58] 问题2: 系统是否有价格上涨趋势以及TRIO资格认证流程参与方 - 目前未提及系统价格上涨情况，TRIO资格认证是针对JDA合作伙伴的工艺化学进行工具认证，合作伙伴的客户有单独的涂层认证流程 [60][82][83] 问题3: 2024年无工具销售情况下服务业务的稳定状态以及是否存在与希捷的竞争 - 预计未来几年HDD升级服务收入维持在4000万美元左右，公司进行了重组以适应这一收入水平，对2024年实现4000万美元升级服务收入有信心 [67][68] 问题4: 升级业务强劲是否因客户提前拉动需求 - 客户在行业低迷期利用机会加速升级，使设备为HAMR技术做好准备，预计未来2 - 3年升级业务将保持类似水平 [106][107] 问题5: 是否与其他公司讨论TRIO设备销售 - 公司优先与JDA合作伙伴合作，确保产品通过资格认证并进入消费设备市场，同时也收到其他行业（如汽车、太阳能）的兴趣咨询，但目前不是重点 [73][74] 问题6: 何时向其他市场机会发货资格认证系统以及2024年TRIO销售是否后端加载 - 目标是今年完成消费设备用合格工具的认证，并在年底前发货进行现场资格认证，成功后再考虑进入其他市场；2024年年初会有工具发货，但具体情况取决于安装和调试进度，目前难以确定是否后端加载 [95][109] 问题7: 是否有机会将涂层化学与工具分离进行货币化以及2024年TRIO的预计发货数量和营收 - 短期战略以设备销售为主，与JDA合作伙伴有明确的设备销售协议；长期会考虑如授权、版税等可持续收入模式。预计2023年有多个TRIO订单，2024年营收来自2 - 3套TRIO工具 [88][89][92] 问题8: 开发的涂层化学是否由公司和合作伙伴共同拥有 - 公司有自己的化学技术，合作伙伴有其独特的涂层，TRIO平台使合作伙伴的涂层能更具成本效益地应用并拓展市场 [102] 问题9: 非消费电子市场的化学涂层是否相同 - 部分市场（如汽车行业）有一定共性，公司会考虑多种模式，认为TRIO平台对行业和公司都具有变革性 [111]