财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并收入总计440万美元，高于400万美元的指引，由硬盘驱动器（HDD）升级、备件和服务组成 [3][10] - 第一季度毛利率为16.3%，低于25%的指引，主要因75.5万美元的库存准备金，若剔除这些准备金，毛利率将为32%，高于指引 [10] - 第一季度研发和销售、一般及行政费用（SG&A）为840万美元，扣除调整后，运营费用略低于700万美元的指引 [10] - 第一季度净亏损790万美元，即每股0.32美元；非公认会计原则（non - GAAP）净亏损500万美元，即每股0.20美元 [10] - 第一季度末积压订单为8700万美元，反映出本季度新增6700万美元订单，季度结束后又宣布新增1100万美元系统订单 [3][10] - 第一季度末现金及投资（包括受限现金）为1.17亿美元，相当于每股4.71美元，较2021年末现金净减少限于光子业务出售的交易成本 [10] - 第一季度资本支出为61.8万美元，折旧和摊销为44.5万美元 [10] - 预计2022年第二季度合并收入在800 - 850万美元之间，上半年HDD业务较2021年上半年增长约20% [11] - 预计第二季度毛利率约为45%，运营费用在670 - 700万美元之间，利息收入约2万美元，GAAP税项支出约50万美元，净亏损在每股0.13 - 0.15美元之间 [11] - 预计全年硬盘驱动器收入约3500万美元，超过60%的收入将在下半年确认，全年毛利率将在30%以上，持续的现金运营费用将较去年减少，2022财年末现金、现金等价物和投资总额至少为1.15亿美元 [5][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - HDD升级业务有一定增长，第一季度总收入440万美元中有其贡献，预计第二季度HDD升级、备件和现场服务收入水平高于第一季度 [3][11] - 200 Lean系统订单表现出色，第一季度末积压订单中近6000万美元为200 Lean系统，2022年已宣布多笔相关订单和协议，确立其作为行业媒体容量扩展首选平台地位 [3][5] 各个市场数据和关键指标变化 - HDD媒体市场方面，虽然整体HDD单位数量在下降，但HDD媒体自2020年起成为增长行业，预计未来仍将保持增长 [9] - 近线对大容量驱动器的需求推动媒体单位增长，数据中心存储天数估计每年增长超过35%，HDD在每比特成本上有7:1的优势，且未来几年预计不会显著缩小 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先评估各终端市场增长潜力，加强与现有和潜在关键客户关系，已在90天内与美国和新加坡的关键客户会面 [5] - 精简成本结构，使资源与收入增长前景相匹配，专注核心HDD媒体业务，以更切实的方式追求核心市场外的设备增长机会 [5] - 投资新管理团队，通过专注的领导力发展计划推动公司前进 [5] - 保持成本控制和现金管理，有选择地增加能力以支持未来增长 [6] - 尽快实现盈利，同时保持资产负债表的实力，已消除一层高管管理层，简化运营结构 [6] - 核心HDD媒体业务外，专注特定应用，凭借提供具有成本效益、光学清晰的弹道涂层的独特能力，推出Trio工具，寻求战略合作伙伴关系 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 短期内HDD市场存在需求疲软、大容量驱动器增长轨迹、供应链挑战等问题，会导致市场波动和投机增加，但公司核心媒体业务增长基础稳固 [8][9] - 有信心2022年HDD收入约3500万美元，2023年6500 - 7000万美元，预计到2023年年中实现盈利 [5][9] - 认为未来两到三年供应链约束仍将存在，但如果供应链改善，2023年有收入增长的上行潜力 [13] - 对未来四年实现2亿美元收入有信心，强调以客户为中心战略的重要性 [28][29] 其他重要信息 - 公司将参加6月23日的虚拟创意会议和7月13日在旧金山举行的CEO峰会面对面活动，未来一周将在IR网站更新新的投资者幻灯片资料 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链问题对公司造成多大阻碍 - 公司对2022年3500万美元的收入目标有较高信心，能在供应链约束内实现；2023年6500 - 7000万美元的目标也有信心，但供应链若改善会有上行潜力，目前供应链约束仍是挑战 [13] 问题: 上季度的库存准备金影响了利润率，未来季度是否还会有此类情况 - 公司认为已处理完此类问题，第四季度对很多成品进行处理，第一季度对部分库存进行更彻底检查并计提最后一次准备金，相信不会再有重大影响 [14] 问题: 一台200 Lean系统预计何时发货 - 按原计划将在第四季度发货 [15] 问题: 积压订单8700万美元中，若扣除2000万美元翻新和5400万美元系统订单，是否约有1300万美元升级订单；目前积压订单是否接近1亿美元；今年下半年到2023年销售增量业务的机会如何，增量业务来自现有客户还是新客户 - 积压订单中约有1300万美元升级订单；目前积压订单接近1亿美元；6500 - 7000万美元的HDD业务收入目标基于现有客户，若供应链改善有上行潜力，但未来两到三年供应链约束仍会存在 [19][21] 问题: 现有订单是否反映了客户的全部需求，2023年交付方面是否有新的可见性 - 2000万美元的升级订单中，目前只有不到500万美元已确认为订单，后续还会有更多订单，预计今年除已有的订单外，新的200 Lean系统不会有显著订单 [22] 问题: 2023年考虑系统组合后的毛利率预期如何，目前运营费用是否已大幅削减，随着销售增长，每季度670 - 700万美元的运营费用是否可行 - 预计2023年毛利率在40% - 45%之间，具体取决于季度组合；目前运营费用运行率约为700万美元，下半年仍有调整空间 [24] 问题: 积压订单中1300万美元升级订单与非200 Lean系统如何细分 - 第一季度末8700万美元积压订单中，升级、现场服务和备件可能接近2800万美元 [25] 问题: 积压订单的交付时间范围 - 积压订单覆盖2023年大部分时间，第二季度和第三季度预订的约300 - 400万美元订单将在当年产生业务 [27] 问题: 4000万美元收入目标是否包含2022年 - 2000万美元收入目标涵盖2022 - 2025年四年时间 [29] 问题: 战略审查是否结束 - 与Greenhill的战略审查仍在进行，公司会持续评估战略机会以增加股东价值，目前专注于弹道涂层等潜在未来机会的研发和发展 [31]