财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收达1260万美元，较2021年第二季度增长96% [7] - 调整后EBITDA为正25.4万美元，而2021年同期为负150万美元 [17] - 净亏损17万美元，即每股0.00美元，2021年同期净亏损15.8万美元，也是每股0.00美元；若不计2021年第二季度200万美元的一次性收益，净亏损较上一季度收窄约170万美元 [16] - 截至2022年6月30日，公司现金为7030万美元，低于年初的7540万美元，部分原因是6个月期间调整后EBITDA为负190万美元，以及季度末提前向创作者付款 [17] - 本季度投资利息收入为22.6万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 托管服务业务 - 2022年第二季度托管服务收入达1220万美元，创公司纪录，较上年同期增长103%，其中包含一份530万美元的大客户合同，230万美元为前季度生产延迟的追补收入 [7][8] - 2022年第二季度托管服务预订量为930万美元，较2021年第二季度下降约16%，部分原因是大合同预订不稳定以及第二季度末因经济担忧导致的客户承诺延迟 [9] - 截至2022年6月30日，托管服务积压订单为2500万美元，预计在接下来的三个季度确认为收入 [11] SaaS服务业务 - 2022年第二季度SaaS服务净收入为40万美元，较上年同期下降5.6% [7] - 所有平台的总许可证数量同期下降7%，许可证费用收入较上一季度下降3%，市场总支出费用下降26%，SaaS服务总账单与上年同期基本持平，表明市场费用下降是由于平均费用降低 [12] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司采取积极措施优化核心运营，推出新产品，签署新合作伙伴关系，并相应调整内部资源，以应对广告行业的快速变化和宏观经济的不确定性 [22] - 公司在成本管理上采取谨慎策略，通过人员自然流失、减少供应商和承包商费用、暂停某些营销活动和降低软件采购支出来实现运营费用节省；同时继续投资关键增长平台，以增加客户数量、提高转化率和降低客户获取成本 [24][25] - 公司计划在托管服务部门扩大北美及其他地区的客户群，包括增加人员投资以提供创新、战略规划和分析能力；今年秋季推出最新旗舰SaaS产品，为软件增长奠定基础；通过自助服务工具和市场产品实现收入来源多元化 [28] - 公司于2022年3月进入中国市场，第二季度完成首笔销售，预计该地区将在2023年及以后为托管服务部门做出重要贡献 [30][31] - 公司在2022年成功招聘高级客户合作伙伴，为收入增长带来中长期机会，并致力于成为行业顶尖人才汇聚的公司 [32] - 公司获得Comparably颁发的2022年职业发展最佳公司和最佳公司领导奖，此前还获得2021年工作与生活平衡最佳公司奖，这些荣誉有助于吸引人才 [33] - 行业经济不确定性使部分竞争对手裁员或降低服务质量，公司作为行业先驱，有机会扩大客户群和市场份额 [34] - 公司认为技术投资对未来成功至关重要，可增强各方面战略的影响力，实现互补性增长，降低业务相互蚕食的风险 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广告行业变化迅速，宏观经济环境带来不确定性，但公司团队经验丰富，能够应对挑战并抓住变革带来的机遇 [22][23] - 公司在过去两年提高了运营效率，本季度每位全职员工的收入达到历史最高水平，但仍需继续投资以实现可持续盈利增长 [38][39] - 公司认为在当前通胀高企、人才短缺和劳动力成本上升的环境下，实现有意义的收入增长是长期成功的唯一途径 [39] - 公司认为目前股价低于现金价值，股票被低估，但暂无股票回购或特别股息计划，首要任务是发展业务，提升企业价值，股价将随之反映公司的成功 [42][43] - 公司预计2022年营收将达到3900万美元，目前业务进展符合预期，尽管过去几个季度客户承诺有所延迟，但业务管道依然强劲，大型客户受经济放缓影响较小，继续投资网红营销 [45] - 公司软件业务在第二季度受到影响，特别是IZEAx Discovery产品，预计将出现类似2020年新冠疫情初期的情况，先回调后反弹；公司计划在年底前推出两个SaaS平台，并进行大规模营销推广，以推动软件业务增长 [46][47][48] 问答环节所有提问和回答 问题: 大客户的200万美元追补收入理论上应在哪些季度确认，Q3该客户收入是否会持续 - 追补收入应在2021年Q4和2022年Q1确认 [54] - 该客户会继续与公司合作，收入确认取决于网红实际激活时间 [55] 问题: 确认200万美元追补收入是否影响利润率 - 影响利润率的唯一因素是收入集中，由于追补调整，来自该客户的低利润率收入增加 [57] 问题: 公司表示会谨慎控制运营费用，但又招聘了经验丰富的销售人员，招聘人数是多少 - 招聘人数少于10人，公司不会大幅增加整体员工数量，主要继续投资销售人员，其他部门可能在人员流失时进行补充，但不会积极招聘更多人员 [58] 问题: 除IZEAx平台外，另一个平台的情况及作用 - 两个平台将在年底前推出，具体功能需等待公告 [59]