财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入总计890万美元，较2021年第一季度增长61% [7] - SaaS产品净收入为51.8万美元，较上年同期增长5% [7] - 托管服务收入增至840万美元，较上年同期增长66% [7] - 2022年第一季度托管服务预订量达到1210万美元，创历史新高，较2021年第一季度增长88% [8] - 2022年3月31日，托管服务积压订单总计2420万美元，预计在接下来三个季度确认为收入 [11] - 2022年第一季度成本为520万美元，占收入的58%，上年同期为250万美元，占比44%，毛利率从上年同期的55.6%降至41.7% [12] - 除收入成本外的费用总计620万美元，上年同期为500万美元 [13] - 2022年第一季度净亏损250万美元，即每股亏损0.04美元，上年同期净亏损190万美元，即每股亏损0.03美元 [14] - 调整后EBITDA为负210万美元，上年同期为负130万美元 [15] - 截至2022年3月31日，公司现金为7260万美元，年初为7540万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS服务收入包括许可费、自助市场消费费和其他费用，2022年第一季度比上年同期增加2.5万美元，许可费收入与上年同期持平，市场消费费较2021年第一季度增长45%，但总账单较上年同期下降39% [11][12] - 托管服务预订量持续增长，推动收入增长，新老客户将更多营销支出转向影响者营销活动 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 影响者营销行业预计今年增长11%，公司目标是实现30%的收入增长率，接近行业增长率的3倍 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司任命Ross Yellowlees为新兴市场总经理，负责组建影响者营销专业团队，在地理和行业层面识别和拓展新市场机会 [19][20] - 2月15日宣布成立MetaMod，利用公司能力、关系、创作者网络和创新能力，将赞助合作引入与Web 3.0相关的虚拟世界 [21] - 3月进入中国市场，由行业资深人士Zhifu Yan领导，同时宣布任命Mike Libis为加拿大国家总经理，以增加市场份额并进行战略投资 [23][24] - 行业竞争激烈，公司主要通过争取新客户来实现增长，经济放缓可能导致行业整合，公司凭借强大资产负债表和审慎费用管理，有望获得更多市场份额 [32][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队在实现2021 - 2023年每年30%收入增长率的三年计划上提前近一年，基于当前发展态势，有望实现2022年3900万美元的收入目标 [28] - 尽管全球金融市场变化可能影响营销支出，但影响者营销行业在疫情期间大幅增长，未来仍将继续增长，公司不依赖广告支出整体增长来推动自身发展 [30][31] - 公司认为未来影响者营销资金将从传统Web 2.0社交平台转向元宇宙平台，公司应保持平台无关性，以适应行业变化 [38][39] 其他重要信息 - 公司在2021年6月达成市场销售协议，可不时发售最多1亿股普通股，截至目前尚未出售任何股份 [16] - 公司近期对1000多名社交媒体用户的调查发现，44%的18 - 29岁受访者认为自己是影响者或渴望成为影响者 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 导致毛利率下降超10%的合同情况 - 该合同涉及大量大型影响者和名人级别的活动，此类活动利润率较低，影响了整体合同 [50] - 该客户合作两年，倾向使用更多名人或大牌影响者，去年和今年都对整体利润率产生了影响 [51] - 该业务后续仍会影响整体利润率，相关活动仍在进行中，部分收入将在未来几个季度确认 [53] - 这是公司想要的业务，客户是知名品牌，活动内容和合作人员都很棒 [54][55] 问题2: 公司在销售、营销和工程方面的支出计划 - 公司将继续在这些领域投资，但会更谨慎控制部门增长和长期承诺，目前工程费用主要用于聘请承包商，以应对经济变化 [56] 问题3: 公司在大型合同竞争方面的情况 - 竞争非常激烈，行业碎片化，小竞争对手仍在抢占市场份额，但公司认为这是战略机会 [57] - 行业存在一次性活动平均交易规模增加和大使合作活动期限延长的趋势，会影响收入确认和成本核算 [58][59] 问题4: 是否有其他公司拥有类似的自动化网络 - 有许多公司在业务各方面与公司竞争，仅北美就有近200家公司声称提供某种影响者营销托管服务，公司机会在于整合市场碎片化 [61] 问题5: 大型合同的提成率及与平均水平的差异 - 大型合同提成率高于行业平均，但低于公司正常利润率，对整体利润率产生负面影响 [64] - 公司历史利润率约为50%，该合同利润率远低于此 [65] 问题6: 公司员工数量 - 目前约有130名员工，与年初基本持平，不清楚LinkedIn报告的282人数据来源 [67][69] 问题7: 典型合同的品牌平均支出 - 未近期公布具体数字，支出取决于合作类型，大使合作可能涉及品牌或其代理机构的七位数投资，一次性活动最低可从2.5万美元起，也可能达到六位数高位 [70] 问题8: SaaS平台的资源投入和收入下降原因 - 大部分技术人员专注于IZEAx和下一代平台，IZEAx服务于托管服务团队和SaaS客户 [71] - SaaS收入下降是因为部分客户从SaaS转向托管服务，因其自身缺乏管理活动的人员 [72] 问题9: 实现盈亏平衡的计划 - 今年重点是增长，不将盈亏平衡作为首要任务，公司正在进行营销、销售团队扩张和新技术平台投资，且资产负债表强劲，专注于创造长期价值 [74] 问题10: Shake是否包含在SaaS收入中 - 是的，Shake包含在SaaS收入中 [79] 问题11: 加拿大和中国的员工计划和现有数量 - 未公开加拿大员工计划数量，目前除国家总经理外还有其他加拿大员工 [80][82] - 未公开中国员工具体数量，但不止一人，后续会在电话会议中分享 [84] 问题12: 公司是否有员工数量上限 - 公司没有设定员工数量上限，目前员工数量比2016年峰值少15%，会根据机会招聘合适人才 [86] 问题13: 公司2023年盈利目标 - 公司目标更侧重于收入，今年重点是实现30%的收入增长率，并控制好费用 [87] 问题14: 公司涉及的行业 - 因联邦政策，大麻行业有挑战，但未来可能与其他受监管行业一样纳入影响者营销 [88] - 公司在核心广告领域开展大量业务，同时涉足新领域，成立B2B团队和MetaMod以拓展业务 [89][90] 问题15: 如何了解Web3相关信息 - MetaMod是服务Web3业务的运营部门 [91] - 网上有很多关于Web 3.0的资料，其核心是将物理世界与虚拟或增强虚拟世界融合，未来内容创作和参与可能通过智能眼镜等设备实现 [92] 问题16: 公司持有加密货币的政策 - 公司未公布正式政策，会根据市场情况灵活管理加密货币持有情况 [95] 问题17: 1亿美元上架发行的情况 - 该发行计划为期两年，至2023年夏季结束，目前未筹集资金，也无立即筹资计划，作为备用工具，可能用于业务整合 [97][98][99] 问题18: 提升公司股票稳定性的方法 - 公司正在组建营销团队，下半年会增加公司曝光度，与新平台发布相配合 [101] 问题19: 新平台情况 - 新平台与目前的IZEAx不同，将于下半年推出，具体日期会提前告知投资者 [102][103] 问题20: 公司现金储备的使用和回报情况 - 今年开始对现金储备进行投资，采用投资组合方式，投资于债券市场最安全领域，以获得比银行存款更好的回报，但现金储备主要用于支持公司增长 [107][108] 问题21: 未来一年用于增长和投资的现金预计 - 未对现金流进行预测，第一季度支出超200万美元，业务情况不同，现金需求取决于机会，收入增长的同时费用增长会较慢，有机会接近盈利，但大合同成本和利润率可能波动 [109] 问题22: 为何不将现金以股票回购或股息形式返还给投资者 - 公司有现金使用计划但未披露，为保持健康资产负债表，以便进行有机增长投资或在合适时机进行收购，不考虑股票回购或股息 [110][111] 问题23: 是否会在未来12个月使用大部分7000万美元现金 - 目前不打算使用大部分现金 [113]