财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度综合收入4110万美元，较2022财年第一季度的4280万美元下降170万美元或4% [8][30] - 2023财年第一季度综合毛利1440万美元，毛利率35%；2022财年第一季度综合毛利1560万美元，毛利率36.4%，毛利和毛利率下降主要归因于直接雇佣业务减少和承包商薪酬增加 [8][34] - 2023财年第一季度非GAAP调整后EBITDA为200万美元，较2022财年第一季度的390万美元下降190万美元或49% [17] - 2023财年第一季度实现净收入70万美元，摊薄后每股0.01美元；2022财年第一季度净收入1670万美元，摊薄后每股0.14美元 [36] - 2022年12月31日，公司营运资金比率为3.6:1，较2022年9月30日的2.7:1上升90个基点；2023财年第一季度经营活动产生少量负现金流30万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业和工业合同人员配置服务2023财年第一季度收入3540万美元，较2022财年第一季度的合同人员配置服务收入下降130万美元或3%；专业合同人员配置服务收入占所有合同服务收入的90%和总收入的77%，剔除一次性新冠相关项目收入后，环比增长150万美元或5% [11] - 2023财年第一季度直接雇佣收入570万美元，较2022财年第一季度的620万美元下降50万美元或8% [31] - 工业人员配置服务2023财年第一季度收入360万美元，占总收入的9% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期较低的失业率趋势表明对公司服务的需求增加，而近期IT企业的裁员行动意味着有更多IT候选人可满足需求 [13] - 公司在工业市场面临增长挑战，与经济和新冠疫情后的遗留状况有关，近期通胀导致工业业务时薪大幅增加 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在积极提高账单费率和利差以增加毛利率，尽管环比毛利率略有下降，但与竞争对手相比仍相对较高 [15] - 公司预计战略投资将在本财年开始促进收入增长，并通过实施账单费率提高和利差调整以及其他有针对性的成本削减措施来改善费用比率和运营利润率 [16] - 公司认为小型嵌入式收购更适合当前经济环境，有助于增加收入和EBITDA，对股价表现和市值产生积极影响 [22][41] - 公司正在积极引入新的销售和招聘计划以及提价措施，以恢复工业业务的增长和提高盈利能力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 考虑到宏观经济状况的固有敏感性，公司对直接雇佣业务的表现感到满意，并对2023财年的整体直接雇佣收入潜力保持谨慎乐观 [12] - 公司对2023财年剩余时间的前景保持积极乐观，但也考虑到宏观经济的不确定性 [19] - 公司认为当前是经济转型年，正在从新冠疫情和高通胀中恢复，宏观经济挑战可以得到适当应对 [58] 其他重要信息 - 公司正在积极管理费用，包括重新谈判合同、审查员工生产力、削减企业支持人员等，目标是将SG&A比率降至30%以下 [45][46] - 公司的奖金计划基于业绩和财务目标，包括收入和利润，董事会每年设定和协商目标 [43] - 公司有大量现金投资，预计投资收入将增长 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 何时提高价格并影响利差或每小时毛利 - 公司正在提高利差，预计在接下来两个季度的后期在财务结果中体现，且不受CPI或通胀统计数据影响 [1] 问题: 能否详细谈谈去年的新冠离散项目 - 未提及明确回答内容 问题: 如何处理SG&A（销售、一般和行政成本） - 公司积极管理费用，重新谈判合同，审查员工生产力，削减企业支持人员，目标是将SG&A比率降至30%以下 [45][46] 问题: 是否应计奖金支付 - 奖金计划基于业绩和财务目标，第一季度已按严格公式和绩效指标应计部分奖金 [43] 问题: 是否按季度应计奖金 - 是的，按季度应计奖金 [44] 问题: 失业率处于历史低位、招聘活跃且申请人数量增加，但公司为何未看到相应结果 - 公司IT垂直领域招聘情况改善，裁员为公司提供了更多招聘人才；经济存在波动，不同行业就业情况不同；公司因经济挑战和新冠反弹，直接雇佣业务下降，正在削减成本 [47][49][50] 问题: 公司是否有足够资源进行收购和股票回购 - 假设收购规模较小，公司有足够资源进行收购和股票回购，目前董事会和管理层认为收购更有利于公司增长 [51] 问题: 公司是否关心长期股价 - 公司关心股东获得应有的回报，关注长期价值，通过建立人才队伍来实现未来的收入和盈利增长 [55] 问题: 如果股价下跌，是否会重新考虑股票回购与收购 - 会在适当时候重新考虑，若现金流持续良好，会对相关计划持积极态度 [79] 问题: 是否有人提出收购公司 - 公司偶尔会收到收购提议，但目前专注于执行和创造价值，将价值交付给股东，若有合适提议，将由股东在董事会建议下做出决策 [80] 问题: 为何投资收入增加 - 适合公司的低风险现金投资利率在过去一个季度达到最优，公司大部分现金已进行投资，预计投资收入将增加 [57] 问题: 何时能实现10亿美元收入 - 随着战略收购和内部增长，该目标将变得切实可行，公司将确保内部增长达到要求，并通过小型嵌入式收购增加盈利能力，同时在适当时候重新考虑资本配置 [89] 问题: 收购倍数是多少 - 每次收购结构不同，大概在6 - 8倍EBITDA，通过盈利分成等方式可降低倍数 [86] 问题: 如果公司以4倍EBITDA交易，如何以8倍进行收购 - 公司不会低价出让股权，相信收购将增加底线和收入，并反映在股票市值上 [83] 问题: 奖金支付是否基于公司整体EBITDA - 奖金支付与整体EBITDA以及收入增长有关 [4][5]