产品布局与战略规划 - 猪用产品板块已形成规模优势，调味剂、酸度调节剂等产品获客户认可 [2] - 反刍业务聚焦奶牛领域，同时向肉牛、肉羊领域发力 [2] - 实施“10 万吨玉米蛋白精加工项目”，推动客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略 [2][3][4] - 未来 2 - 3 年依靠内生式发展，从市场、产品、人才多维度发力推动业务整体发展 [3] 酶解蛋白饲料原料行业 - 我国饲料蛋白资源严重短缺，大豆和鱼粉 80%以上依赖进口，中长期豆粕和鱼粉替代需求有望持续增长 [3] - 公司酶解蛋白饲料原料可提升蛋白质可消化性，提高蛋白原料利用效率，符合行业发展趋势，已成为幼龄和高蛋白需求动物不可或缺的蛋白源 [4] 玉米蛋白精加工项目 - 依托成都美溢德生物酶解技术平台，利用当地玉米副产品供应优势进行规模化生产 [4] - 产品以玉米生产淀粉副产物为原料，经酶水解等获得，可提升蛋白质和能量可利用比例，增加功能价值 [5] - 项目实施主体美农生物科技（乐陵）有限公司已完成注册登记并取得《营业执照》 [5] 海外市场开拓 - 2024 年 1 - 6 月境外业务收入同比增长 21.27%，多个国家和地区营收实现不同程度增长 [5] - 坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”策略，通过多种方式推动海外市场拓展 [5] - 主要通过经销模式覆盖海外市场，采取“综合服务伙伴”合作模式建立差异化优势 [6] - 未来重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度 [6] 客户结构与销售模式 - 国内客户遍及 20 多个省、市、自治区，包括海大集团等知名企业；海外为四十来个国家及地区提供服务 [6] - 采用“直销为主，经销为辅”销售模式，境内直销覆盖大中型客户，经销覆盖小型客户，境外主要通过经销模式开展 [6] 业绩影响因素与展望 - 上半年受生猪行业产能去化、终端消费恢复不及预期等因素影响，营业收入和净利润同比下滑 [7] - 下半年围绕年度经营规划，紧抓市场机遇，调整销售策略，拓展海外市场，加大研发投入，加强品牌建设 [7] 肠道健康类产品 - “禁抗限锌”政策下，市场对酸制剂、植物精油和保护型氧化锌需求旺盛 [7] - 公司在酸度调节剂领域深耕 20 年，研发的酸制剂和保护型氧化锌产品获市场认可和客户青睐 [7] - 2023 年，公司产品“美乐锌 101”被认定为“上海市高新技术成果转化项目” [8]