财务数据和关键指标变化 - 第二季度毛发起额同比增长18%，达到5470万美元，收入增长2.9%，达到5460万美元，毛发起额已连续三个季度同比增长 [5][25][42] - 第二季度约51%的发起额来自现有客户，高于第一季度的47% [26] - 冲销占租赁收入的百分比从2023年第一季度的8.4% 升至9.2%，这是由于季节性模式和趋势所致 [27] - 与2023年第一季度相比，整体运营费用降低了13.3%，同比降低了16.5%，固定现金运营费用为960万美元，较去年下降24.6% [28] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为3820万美元 [29] - 第二季度调整后EBITDA亏损28万美元，较去年同期的530万美元亏损有500万美元的改善 [42][57] - 预计第三季度毛发起额同比增长14% - 16%，调整后EBITDA表现将较去年第三季度显著改善，固定现金运营费用预计同比下降约25% [58][59] - 预计收入同比增长5% - 7% [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度Wayfair占毛发起额的56%，为2022年第二季度以来的最高比例 [33] - 公司正在扩大与现有直接集成商家的关系，探索优化报价页面、突出最低成本还款选项等机会，以数据驱动业务增长 [1] - 公司正在增加新商家到直接集成管道，第二季度与包括Casper在内的多家商家签署了新的直接集成合同 [17] - Katapult Pay自去年推出以来势头良好，已有包括Home Depot、Amazon、Wayfair等在内的众多商家 [18] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的增长战略是同时盈利地扩大商家基础和客户基础 [6] - 公司通过建立消费者认知、考虑和参与度来推动需求，利用扩展的移动功能和特色以及有针对性的营销努力，打造飞轮效应 [7] - 公司正在执行三个关键领域以深化与商家的关系：扩展现有直接集成商家关系、增加新商家到直接集成管道、利用Katapult Pay纳入更多商家 [44] - 公司通过采用新的营销平台、提高客户重复率、保持价格透明等方式来提升消费者体验，驱动业务增长 [19][21][22] - 公司的技术优势体现在能够快速交付承保决策、支持新的有针对性的营销计划、加速A/B测试能力等方面 [23][24] - 与行业内其他租赁公司相比，公司在本季度实现增长，并预计第三季度继续增长，而其他竞争对手仍在同比萎缩 [62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境仍存在不确定性，利率居高不下，贷款标准收紧，学生贷款还款要求的恢复可能影响核心消费者承担新租赁的能力，但通胀数据改善和美国衰退可能性降低带来了一些积极因素 [29] - 公司认为租赁解决方案在优质信贷可用性收缩时期通常会受益，基于宏观展望和运营计划，对未来业务增长有信心 [58] 其他重要信息 - 电话会议包含基于公司当前假设、期望和信念的前瞻性陈述，存在重大风险和不确定性 [3] - 公司提供的某些财务信息构成非GAAP财务指标，应与GAAP结果一并阅读 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Wayfair在本季度占毛发起额的比例较高，随着Katapult Pay的扩展，2024年是否会进一步实现业务多元化？ - 公司表示Wayfair本季度表现良好，与公司的合作关系也有所改善，但相信Katapult Pay和其他新增零售商将使业务组合更加多元化 [33][67] 问题2: 公司EBITDA指引意味着现金运营费用进一步降低，能否详细说明业务的杠杆作用以及未来维持较低运营费用水平的能力？ - 公司称这主要是关于优化效率和生产力，2022年是投资年，已在应用程序和Katapult Pay方面获得了巨大回报，今年继续专注于优化费用，且这些优化将具有可持续性 [35][61] 问题3: 与行业内其他租赁公司相比，是什么推动了公司的增长？ - 公司认为主要是电子商务效率、与商家的良好合作以及Katapult Pay的优势，同时公司的易用性、透明度和对客户的态度与零售商的价值观相匹配，这有助于赢得合作机会 [37][62][63] 问题4: 是否看到提供信贷的机构在收紧信贷，这是否带来了业务量机会？ - 公司表示从去年10月开始看到信贷收紧，目前似乎已趋于平稳，公司正在利用这一机会，获得了一些优质客户，但预计不会进一步收紧 [73][74] 问题5: 随着业务增长，公司资产负债表上现金不足4000万美元，是否需要采取措施为增长提供资金？ - 公司称资产负债表上的现金以及循环信贷安排使其有能力维持增长，且有扩大信贷安排的选项，对流动性状况感到满意 [75][76]