财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收为5990万美元，同比下降26%，其中300万美元与采用ASC 842有关 [13] - 总毛发起量下降27%，主要受宏观挑战和主动收紧承保的影响 [14] - 毛利润同比下降1600万美元，原因是租赁利润率和采用ASC - 842 [14] - 2022年第一季度净亏损560万美元，而2021年第一季度净利润为810万美元 [14] - 调整后EBITDA减少1880万美元，主要因持续投资增长和上市公司成本 [14] - 整体运营费用同比增加330万美元，不包括坏账费用则同比增加820万美元，主要是员工薪酬增加和一般及行政费用增加 [19] - 2022年第一季度与财产健康释放相关的减值费用占总毛发起量的6.9%，预计该比例将在2022年升至疫情前较高水平 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于为服务不足的非优质消费者提供金融服务，通过专有技术平台和风险决策模型为商家和客户提供增值解决方案，以占领大型虚拟租购市场份额 [6][7] - 2022年第一季度招聘了多位关键领导人员，包括CMO、战略与企业发展副总裁、战略合作伙伴副总裁和首席人力官等，还计划招聘首席营收官 [23][40] - 优化销售流程，以渗透大型潜在市场，预计未来几个季度推出的新产品和品牌计划将推动增长，吸引更多大型商家合作伙伴 [26][27] - 短期计划是深化与现有商家和合作伙伴的关系，增加新商家渠道，尽管面临宏观逆风，但公司有信心在潜在市场中获取份额 [29] - 在与Wayfair的竞争中，公司以转化率为市场份额指标，自Progressive加入后，转化率无重大变化 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境的动荡，包括供应链问题、政府刺激结束、通胀压力和消费者支出变化，持续影响消费者和商家经济，但公司有信心应对挑战，从大型潜在市场中获取新业务机会 [9] - 尽管当前宏观逆风，但公司认为自身处于创建大型、持久和可扩展金融服务企业的初始阶段，有望利用数字商务和替代支付解决方案的长期趋势实现增长 [11][30] - 预计今年晚些时候宏观经济状况的动荡不会限制公司的长期战略增长能力，公司将保守管理承保，深化与现有客户和商家的关系，并持续引入新人才和技术创新 [30] 其他重要信息 - 2022年1月1日起，公司采用GAAP要求的修订后租赁会计准则ASC - 842，该准则改变了租赁收入的确认时间和坏账费用的会计处理，2022年第一季度受此过渡影响的项目可能与以前期间不可比 [15] - 公司净推荐值截至2022年3月31日为51，2022年第一季度重复客户占新增业务的49% [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在第一季度加速新增商家，是否开始看到销售团队推出的好处，以及2022年该数字是否会进一步加速？ - 公司与许多零售商进行了有意义的对话，由于当前零售销售环境艰难，Katapult的解决方案能帮助商家增加销售和客户转化率，因此需求增加 公司对下半年的情况持乐观态度 [33] 问题2: 此前讨论的优质贷款机构收紧承保对公司业务的潜在积极影响是否开始显现，还是更多会在2022年下半年出现？ - 目前尚未看到这种影响，通常消费者首先受到宏观逆风影响，预计今年某个时候会影响到优质消费者，导致优质贷款机构收紧承保，但目前尚未出现 [34] 问题3: 本季度至今在租赁发起方面有何进展，是否从更轻松的同比比较或新增商家中受益？ - 许多商家目前面临困境，整体情况变化不大，但新增商家改善了新业务方面，公司对长期增长机会持乐观态度，并将持续监测情况以决定是否继续投资 [37] - 截至目前，宏观趋势与第一季度相比变化不大，公司继续保守管理承保，谨慎控制批准率 [38] 问题4: 公司在人员招聘方面的投资周期进展如何，是否还有其他投资计划？ - 公司仍计划招聘首席营收官，目前有一些优秀候选人 此前招聘的CMO、CPO、战略副总裁等已入职并表现出色，公司将执行相关战略 [40] - 在技术和产品方面，公司对为长期增长所做的投资感到满意，这些投资是根据客户和零售商的需求做出的 投资具有可自由支配性，如果到2023年没有取得足够进展，公司将考虑缩减投资 [41][42] 问题5: 公司在资金筹集方面的情况如何，能否为预期的增长提供资金支持？ - 公司与贷款机构有一个资产支持融资安排，额度超过7600万美元，且为承诺额度，公司可获得90%的预付款率，能够为可预见未来的增长提供资金支持 [46] 问题6: 公司在新增商家方面获得更多参与度，但电商销售近期困难，如何看待这种动态，以及与商家的讨论和竞争情况如何？ - 公司与零售商的对话更加有意义，主要围绕用户体验、运营体验和营销支持三个方面 公司在产品、技术和销售组织方面的投资使其能够回应商家需求，帮助商家实现增长 [49][50] - 在与Wayfair的竞争中，公司以转化率为市场份额指标，自Progressive加入后，转化率无重大变化 [52] 问题7: 公司收紧承保的工作是否完成，以及收紧承保的早期结果如何？ - 公司一直在监测信用情况并进行调整，在2021年第四季度和2022年第一季度进行了显著收紧，目前批准率可能已基本稳定，未来将优化批准率，了解影响表现的因素，进入维护和微调阶段 [54][55] 问题8: 2022年第一季度营收占总毛发起量的比例表现良好，其驱动因素有哪些？ - 最大的驱动因素是税收季节，尽管由于去年下半年的儿童税收抵免计划，今年退税金额存在不确定性，但税收季节表现良好，推动了营收增长 [57] 问题9: 减值费用占总毛发起量的比例本季度加速上升，是否预计全年都会持续上升直至达到疫情前水平？ - 目前预计该比例将回升至疫情前较高水平，之后将保持稳定 [58]