财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度，公司总营收1.283亿美元，较2020财年同期的1.167亿美元增长10% [5] - 2021财年前六个月，总营收2.515亿美元，较2020财年同期的2.22亿美元增长13% [6] - 2021财年第二季度，公司再次产生约180万美元的新冠相关额外成本，约合每股0.13美元 [8] - 2021财年第二季度，公司毛利率为8.3%，营业利润率为2.1%，高于2020财年同期的7%和1.3% [9] - 2021财年第二季度，净利润为160万美元，合每股0.14美元，高于2020财年同期的80万美元，合每股0.08美元 [9] - 2021财年前六个月，净利润为330万美元，合每股0.30美元，高于2020财年同期的240万美元，合每股0.22美元 [9] - 2021财年第二季度末，贸易应收账款较上一季度增加850万美元，DSO增加至约69天 [11] - 公司目前拥有1.74亿美元的营运资金和2.9:1的流动比率 [12] - 公司新增了墨西哥银行的信贷额度，使总信贷额度达到1.05亿美元 [12] - 2021财年前六个月，资本支出约为700万美元，公司将全年资本支出预期提高至约1200万美元 [13] - 公司预计2021财年第三季度营收约为1.3亿 - 1.4亿美元，摊薄后每股收益约为0.20 - 0.25美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司受益于客户减少对中国供应链依赖的趋势，获得了新业务，包括现有客户将亚洲业务外包给公司、新客户基于公司北美布局选择公司等 [17] - 公司能够先在美国工厂启动项目，再转移到墨西哥的低成本工厂，这是赢得新业务的因素之一 [18] - 公司的工程实力和设计服务帮助客户重新获得产品设计控制权，是赢得新业务的因素之一 [18] - 公司高度的垂直整合能力，为客户提供一站式服务，是其在二级竞争对手中的独特优势 [19] - 公司有开发和优化独特制造工艺的经验，有助于新客户项目的开展 [20] - 公司认为中美关税和疫情的教训将继续影响客户决策，市场将长期有利于公司 [21][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情持续造成干扰，但公司在2021财年第三季度仍有增长动力，对未来增长前景感到鼓舞 [16] - 公司预计第三季度营收和利润将继续增长，并将继续投资新产能以实现长期增长 [28] - 公司将继续把保护员工健康作为首要任务 [29] 其他重要信息 - 公司在墨西哥华雷斯的工厂因疫情受到临时政府关闭和劳动力短缺的限制 [7] - 公司通过替代采购、空运、产品重新设计和替代组件认证等方式应对供应链运输问题 [27] - 公司密切监控库存，尽可能使用安全库存以确保对客户的最小中断 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度是否为营收创纪录季度 - 公司确认本季度营收创纪录 [33] 问题2: 本季度赢得的新计划规模和数量 - 新计划规模约为每个200万 - 800万美元，数量为两个 [34][35] 问题3: 目前约1.3亿美元营收与可预见的每季度1.5亿美元需求之间的差距及实现目标的能力 - 差距完全由疫情导致，包括零部件供应、物流和劳动力问题。公司官方预测基于当前零部件供应、物流和劳动力情况 [37][39] 问题4: 如果疫情消失，需求是否会减少 - 可能会有少量需求减少，但大部分需求基于新客户项目的启动 [41] 问题5: 现有客户需求增加的情况以及资本支出增加的原因和用途 - 公司从现有客户处赢得新计划，随着客户重新分配供应链，公司需要更多设备来增加产量。新客户项目的启动也需要更多资本设备。公司目前外包了部分生产，但仍需在SMT生产线等方面增加资本支出 [43][45] 问题6: 之前提到的1亿美元新业务前景的最新情况、下一个重要决策点或里程碑以及是否已有口头协议 - 该业务仍在推进，公司仍抱有希望。下一个重要步骤是从口头协议转为签订合同，公司已获得口头协议 [46][47][48] 问题7: 公司盈利能力提高的原因及未来趋势 - 随着营收远离盈亏平衡点，利润呈非线性增长。工厂效率提高，国内运营得到优化。营收是驱动利润的关键因素，新业务对利润有非线性影响 [53][55] 问题8: 是否有两个1亿美元的潜在客户项目以及新项目的特点 - 有一个项目进展顺利，另一个仍在推进。新项目需要公司的设计服务，产品所在市场与以往不同，具有独特的生产工艺，符合公司成功的客户关系模式 [56][58][59] 问题9: 1亿美元潜在业务从口头协议到签订合同需要什么条件 - 等待客户完成一些供应协议的最终确定，之后公司即可签订合同 [66] 问题10: 公司在墨西哥工厂因政府关闭的情况以及180万美元新冠相关成本中与关闭相关的金额 - 上一季度工厂有两个周末被迫关闭，此前曾关闭近两到三周。本季度成本较高是因为支付了部分因健康原因在家的员工工资，以及在圣诞节期间运营的额外成本和效率问题 [73][74][79] 问题11: 周末关闭导致设备安装延迟是否影响业务启动以及后续时间安排 - 设备安装延迟确实影响了业务启动，因此预计本季度营收高于上一季度 [82] 问题12: 是否需要在墨西哥工厂增加面积以适应新业务以及增加的面积和占比 - 需要增加面积，增加了约10万平方英尺，占目前墨西哥工厂面积的约10% [86][87][89]