财务数据和关键指标变化 - 2019财年第二季度总营收1.23亿美元，较2018财年同期增长10% [5] - 2019财年上半年总营收2.505亿美元，较2018财年同期增长13% [6] - 2019财年第二季度毛利润率为8.0%，营业利润率为2.1%，分别高于2018财年同期的7.9%和1.5% [7] - 2019财年第二季度净收入160万美元，合每股0.15美元，而2018财年同期亏损20万美元，合每股亏损0.02美元 [12] - 2019财年上半年净收入320万美元，合每股0.29美元，高于2018财年同期的20万美元，合每股0.02美元 [12] - 2019财年库存减少约1870万美元，降幅16.9% [13] - 第二季度末贸易应收账款较去年增加1480万美元，DSO约为53天 [14] - 2019财年第二季度资本支出约190万美元，计划全年资本支出约1000万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新客户项目持续推进，如SkyBell Technologies项目推动了收入增长、利润率提升和盈利能力增强 [19][20] - 公司赢得了包括工业清洁设备、快递服务和工业监测系统等新业务项目，单个项目年收入在500万 - 1500万美元之间 [21][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业关键电子元件短缺情况虽有改善，但仍对公司整体营收和生产力产生不利影响 [7] - 中国市场方面，有长期大客户因中国经济形势调整库存，预计第三季度需求下降，第四季度恢复 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划投资新生产设备和改善设施，以降低劳动力和能源成本，为未来增长做准备并增强全球布局，如在阿肯色州搬迁新设施、在明尼苏达州租赁额外空间、在越南建立新生产设施 [9][10][11] - 公司凭借垂直整合能力、多国家布局和卓越的制造基地，在行业竞争中具有优势，能够为原始设备制造商提供风险缓解方案 [31] - 关税情况使公司墨西哥生产基地对潜在新客户更具吸引力，北美基地在美国产品市场更具竞争力，公司收到更多潜在客户的询价和报价请求 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司今年的收入和盈利增长、新资本投资以及未来增长前景感到鼓舞，认为公司财务状况良好，有能力赢得新的电子制造服务项目并实现业务盈利性扩张 [18] - 尽管面临行业供应链短缺问题，但公司预计收入和盈利将实现增长，计划继续投资新设备和工艺，提高墨西哥工厂的生产力，扩大和提升美国工厂的盈利能力，并在越南建立新产能 [32] 其他重要信息 - 公司预计2019财年第三季度营收与第二季度持平，在1.2亿 - 1.25亿美元之间，预计每股摊薄收益在0.13 - 0.18美元之间，假设有效税率为20% [17] - 公司签署了在越南岘港租赁8.6万平方英尺新设施的意向书，预计该设施将于2019年7月投入运营，将增强公司在亚洲的布局并降低生产成本 [27][28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司宣布的三个新业务项目的规模和情况如何，何时开始生产，为何时间比以往快 - 三个项目年收入在500万 - 1500万美元之间，分别是长期跟进的工业清洁设备项目、因设计团队靠近制造基地而获得的项目和经过一年多流程赢得的项目 [36][43] - 三个项目预计都将在第四季度末（6月底）开始生产 [44] - 可能是因为客户减少了对中国市场的依赖，决策速度加快，公司预计项目推进时间可能从12 - 18个月缩短至8 - 12个月 [46][47] 问题: 2019年资本支出情况，上半年和下半年的安排 - 上半年资本支出约400万美元，下半年主要用于明尼苏达州的额外空间和生产设备，以及在越南设立工厂 [48] 问题: 越南工厂的客户反应、选址考虑、成本比较及运输成本情况 - 客户反应积极，有大客户希望成为越南工厂的首个客户，且多数现有客户对越南工厂报价感兴趣 [50][51] - 选址越南是因为多年前就有相关考察基础，且越南基础设施有所改善，成本比中国（排除关税）平均低10%，运输成本已包含在成本比较中 [55][56][63] 问题: 长期客户在3月季度调整业务的具体情况 - 该客户是消费产品市场，因中国经济形势调整库存，希望是一次性需求下降，与中国关税无直接关系 [68][70] 问题: 该客户对3月季度营收的影响及6月季度业务恢复情况 - 公司未给出具体影响金额，因第三季度有新业务项目上线，可抵消该客户业务减少的影响；客户表示需求将恢复到正常水平，但无保证 [75] 问题: 若不赢得新业务，现有核心业务每年的下降幅度 - 该问题难以准确回答，业务受多种因素影响，公司将在下次季度电话会议前回顾10年数据给出平均下降幅度，但这只是参考，目前未看到重大不利变化 [76][79] 问题: 新业务项目何时能超过现有业务流失和客户问题的影响 - 公司认为已经过了转折点，过去一年已有增长，新业务漏斗情况良好，未来增长将加速，这得益于销售团队扩充、报价能力提升、业务整合以及关税和中国成本上升等因素 [83][85][90] 问题: SkyBell项目的营收情况、增长潜力及组件问题 - 公司未透露当前营收，该项目自第一季度以来大幅增长，远未达到增长瓶颈，仍受组件供应限制，若能解决组件问题，销量有望翻倍，目前主要为一个客户生产，还有多个客户在洽谈设计变更 [93][94][98] 问题: 越南工厂战略实施后，中国工厂产能过剩问题如何解决 - 公司希望通过新客户填补产能，若无法填补则会进行规模调整 [100] 问题: 富士康在越南建厂是否会对公司造成工资压力 - 公司不确定富士康是否在当地建厂，目前未发现问题，且公司招聘进展顺利，认为人员问题不会成为风险 [101] 问题: 越南工厂的启动成本情况 - 启动成本已纳入预测，在明年第一财季开始生产前投入不大，第一季度会有一些费用增加，约为每季度几十万美元 [104][105][106] 问题: 组件短缺对营收的影响及是否为一次性情况 - 排除SkyBell项目，此次影响约为500万 - 1000万美元，若有组件供应，会有一次性增长然后回归稳定状态 [115][116] 问题: 新客户项目按季度的营收贡献情况 - 排除SkyBell项目，预计每季度额外贡献300万 - 500万美元，这只是平均估计，实际情况会有差异 [118][119][121] 问题: 公司通常给出新业务项目的哪种规模数据 - 公司倾向于给出中间偏高的数据，即产品系列规模并考虑整体业务规模 [125] 问题: 墨西哥公用事业成本情况 - 成本有所下降，12月有费率降低，但未回到目标水平，公司通过合同缓解成本问题 [126][127]