财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收达139万美元，较2021年同期的60.1万美元增长132%，主要因供应限制问题改善后出货量增加 [27] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用从2021年同期的310万美元增至440万美元，增长40%，源于额外营销和广告费用、咨询费、非现金股票薪酬及新办公室和生产设施的扩张 [28] - 2022年第三季度研发费用从2021年同期的48.2万美元增至107万美元，增长122%，反映了人员和新自动化测试及生产设备的投入，延续了2021年最后一个季度对内部制造和组装设施的投资 [29] - 2022年第三季度运营亏损从2021年同期的310万美元增至500万美元，增长56%，增加的180万美元运营亏损包括工资、差旅、广告和营销费用、新会计系统引入及研发项目的专业费用 [30] - 2022年第三季度净亏损从2021年同期的310万美元增至560万美元，增长80%，每股净亏损为0.05美元，去年同期为0.03美元；若排除一次性费用，每股净亏损为0.04美元；财务相关成本增加81.4万美元，主要因150万美元融资和500万美元本票剩余部分的一次性费用，目前公司无未偿还债务 [31] - 截至2022年9月30日，公司现金余额为1620万美元，2021年9月30日为1490万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售和营销团队通过直销和制造代表扩大客户参与度，截至第三季度末有超300次客户参与，与世界上一些最大的工业和商业公司合作，预计向这些客户交叉销售和追加销售总解决方案套餐 [13] - 2022年第三季度库存存款增至103万美元，较2021年同期的39万美元接近三倍增长，较2022年第二季度的69.1万美元也有所增加，预计第四季度末库存水平将从当前水平上升 [12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正加大在人员和基础设施方面的投资，以加速未来增长，在北美加倍投入制造和自动化基础设施，随着进入下一个增长阶段，投资轨迹预计将放缓 [9] - 进入业务的货币化和增长阶段，未来几个季度毛利率将在30% - 50%之间波动，随着多个市场细分领域的客户进入批量生产，预计2023年毛利率将趋于正常化；航空航天和国防部客户合作通常有较高毛利率，大众市场商业化产品将推动更多营收增长 [10][11] - 计划在2023年1月的消费电子展上展示三款新产品，包括KULR VIBE，这是一款具有学习算法的专利AI解决方案，可利用传感器数据减少振动，提高能源效率，该产品将从国防部直升机应用扩展到大众市场、工业电机和可再生能源应用 [17][18] - 通过与Molicel的合作，公司可获得一流的锂离子电池电芯，拥有超700兆瓦时的电池容量，加强了北美地区的生产和供应本地化计划，该供应有望在5年内为高价值客户应用提供总解决方案，年营收潜力超3.5亿美元 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是公司的转折点，达到创纪录的营收，资产负债表上有充足现金，公司有能力构建领先的能源管理平台，加速全球向可持续电气化经济的转型 [8] - 团队士气高昂，随着多款产品投入生产，团队有强烈的成就感，公司能够在紧张的劳动力市场和激烈的人才竞争中招聘和留住高素质人才 [19][25] 其他重要信息 - 9月，公司获得美国运输部批准，将三项特殊许可证的能源水平从2.1千瓦时提高到2.5千瓦时，将利用许可证升级支持与世界三大户外骑行景观公司之一的项目，用于锂离子电池的安全运输和储存 [14] - 7月，公司完成ISO 9001认证，展示了公司通过使用认证质量管理体系，致力于在最高质量和性能水平上运营 [24] - 公司部署的自动化锂离子18650和21700电池电芯测试能力将于12月投入运营，2023年1月开始发货经过全面测试的电芯，该系统是唯一能够满足NASA复杂工作要求的全自动测试系统，可满足NASA和许多国防部部门载人任务所需的高容量电池电芯测试 [20][21] 问答环节所有提问和回答 问题: 随着对高能量密度电池的关注增加，公司是否会寻求扩大安全箱的许可证？ - 公司正在努力扩大产品线，以适应10千瓦时的更高能量容量 [33][34] 问题: 公司近期宣布收购VibeTech，2023年是否会带来营收增长？ - 公司正在与一家大型商业航空公司签署长期协议，预计本季度内完成文件签署并公布；此外，公司正在参与多个国防部资助项目的合作，目前正在努力在第四季度确定这些业务 [35] 问题: 随着无人机行业的成熟和广泛应用，电池安全成为主要关注点，公司近期是否会在该领域建立更多合作伙伴关系？ - 公司正在全面推出KULR VIBE，效果显著，正在与潜在客户洽谈服务协议；此外，公司正在讨论将CellCheck、TRS纳入无人机行业，并提供电池垫设计和架构，以提高安全性 [36] 问题: 能否提供客户商业无人机生产计划的最新情况或未来12个月的里程碑？ - 公司无法具体评论客户的生产计划，但将在2023年消费电子展上展示一款可用于大型商业无人机的储能产品，该产品具有快速充电、高充电率或高放电率，并嵌入KULR VIBE功能和CellCheck，预计在2023年获得设计订单 [41] 问题: 未来12 - 24个月内，该项目是否会产生营收？ - 有营收产生的可能性 [42] 问题: 公司今年做了很多工作，推动明年和未来5年显著营收增长的关键要素有哪些，以实现未来5年3.5亿美元的营收潜力？ - 2023年初推动营收增长的四个产品领域包括KULR安全箱、TRS材料、自动化锂离子电池测试服务和Molicel锂离子电芯的分配；随着KULR VIBE客户群的扩大，预计将进一步推动营收增长；此外，第一季度还有新产品发布 [46][47]