财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度总营收6450万美元，较上一年第一季度增加310万美元，增幅5%，高于指引区间中点 [7][24] - 2022年第一季度产品营收5110万美元，较上一年第一季度增加370万美元，增幅8%，增长源于对中国以外战略客户的销售增加 [25] - 2022年第一季度开发营收1340万美元，较上一年第一季度减少60万美元，降幅4%，减少归因于国防市场项目工作的时间安排 [26] - 2022年第一季度整体毛利率25.1%，上一年第一季度为28.8%，但高于指引区间上限 [26] - 2022年第一季度产品毛利率30%，上一年第一季度为35.8%，但高于指引区间上限，同比下降受销售组合、上海工厂产能利用率下降等因素影响 [27] - 2022年第一季度非GAAP运营费用1820万美元，占营收28%，上一年第一季度为1510万美元，占营收25%，同比增加主要与更高的研发投资有关 [28] - 2022年第一季度非GAAP净亏损160万美元，即每股摊薄亏损0.04美元，上一年第一季度非GAAP净收入260万美元，即每股摊薄收益0.06美元，同比盈利能力下降受产品毛利减少和研发支出增加影响 [29] - 2022年第一季度GAAP净亏损860万美元，即每股摊薄亏损0.20美元，上一年第一季度为610万美元，即每股摊薄亏损0.15美元 [30] - 2022年第一季度调整后EBITDA为200万美元，上一年第一季度为600万美元，但远高于指引区间 [30] - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为700万美元，上一年第一季度经营活动提供净现金410万美元，经营现金减少由营运资金驱动 [31] - 2022年第一季度资本支出为500万美元，上一年第一季度为310万美元，公司继续投资国防市场的定向能源和美国工厂自动化 [32] - 2022年第一季度末现金及现金等价物约1.35亿美元，无债务，DSO为55天，库存天数为141天 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 微加工业务 - 第一季度营收1730万美元，同比增长14%，占总营收约27%，需求稳定，公司持续推出创新产品 [11] 航空航天与国防业务 - 第一季度营收2310万美元，同比下降6%，占总销售额36%，虽营收下降，但在该市场取得重大进展，展示了高能激光技术的性能和可扩展性 [15] 工业业务 - 第一季度营收2400万美元，同比增长12%，占总销售额37%，中国以外客户的工业营收同比增长77%，达到创纪录的2070万美元，占工业营收的比例从2021年同期的54%提高到86% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国以外客户的营收同比增长25%，达到约5700万美元，占总营收约89%，整体营收同比增长5% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续向美国工厂增加自动化产能，第一季度完成自动化制造升级第一阶段的设备安装，按计划推进内部自动化目标 [10] - 公司将继续投资国防市场的定向能源，以满足市场需求 [32] - 公司将客户视为合作伙伴，专注于提供创新解决方案，以支持客户产品差异化，通过差异化的可编程光束整形技术，在增材制造、切割和焊接领域寻找扩展机会 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度尽管全球制造业环境高度动态，且受上海疫情封锁影响，但公司仍取得良好开端，达到或超过指引，在所有关键增长机会方面取得重要进展 [6] - 公司全球供应链和制造团队出色地满足了客户需求，但供应链仍面临重大限制，原材料价格上涨、零部件短缺以及货运和物流成本增加等问题因中国意外的疫情封锁而加剧 [8][9] - 第二季度，中国政府的限制措施继续影响公司业务，但上海地区和中国的运营条件有改善迹象，不过情况仍动态且不可预测 [33][34] - 基于现有信息，预计第二季度营收在5900万美元至6700万美元之间，产品毛利率在26%至30%之间，开发毛利率约为6.5%，整体毛利率在21%至25%之间，调整后EBITDA在 - 200万美元至100万美元之间 [36][37] 其他重要信息 - 第一季度，疫情封锁使公司无法发货和接收材料，未能确认数百万美元的营收，但公司此前的库存投资使其能够在封锁期间支持客户 [9] - 4月，公司推出一款新的光纤激光器，利用其核心半导体激光技术和光纤激光制造规模，生产2微米波长的激光器，该技术在所有终端市场都有重要应用，初步聚焦医疗市场 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Q2指引的潜在假设，以及对中国工厂产能和美国工厂依赖的看法 - 公司假设未来两个月中国工厂产能会逐步提升，但本季度不会恢复到满产状态，未来几个季度上海仍将是重要的生产基地，到年底预计约三分之二的光纤激光泵浦产能来自美国工厂，目前没有完全退出上海工厂的计划 [42][43] 问题2: 与正常季节性趋势相比，Q2指引与正常情况的差异是否视为损失销售，是否有下半年回升的可能 - 第一季度有几百万美元营收未确认，预计未来几个季度能挽回部分损失营收，但无法全部挽回 [44] 问题3: 中国以外地区增长的驱动因素，以及低功率激光器占比增加的原因 - 低功率激光器增长得益于增材制造市场的发展，公司在该领域有不错的设计中标，增长来自新客户和现有客户的业务拓展 [45] 问题4: 6月季度最大的影响因素，以及对毛利率的影响量化 - 最大影响因素是上海情况的不确定性，包括人员返回工厂的时间和物资运输能力，疫情封锁和中国的不确定性对第二季度毛利率的影响约为几百个基点 [50][51] 问题5: 微加工业务是否有新市场应用拓展和新客户采用情况 - 有现有客户和应用的复苏、应用领域的扩展以及新市场的拓展，如本季度推出的医疗产品，医疗市场预计将持续增长 [53] 问题6: 国防业务300千瓦激光器开发收入的节奏，以及非定向能源国防产品业务的发展 - 定向能源领域有持续进展，300千瓦激光器项目是重要项目，预计未来几个季度会有更多消息；非定向能源国防产品有机会拓展，但具体项目情况复杂 [59][60] 问题7: 上海疫情对营收和毛利率的影响 - 上海疫情导致几百万美元营收损失，影响主要体现在微加工业务线，这也是第二季度毛利率面临几百个基点逆风的原因 [61][62] 问题8: Q2未确认营收的量化，以及Q2指引高低端对应的上海情况假设 - 第一季度未发货的部分营收预计在Q2发货，未具体量化影响；Q2指引范围取决于产能恢复到正常水平的时间和工厂恢复生产后的效率 [68][69] 问题9: 非中国工业营收增长的趋势、驱动因素及未来展望 - 全球工业市场对激光器的采用持续增加，受公司追求新供应链、自动化程度提高等宏观因素以及激光器替代传统技术的长期趋势驱动，公司将继续推出新产品，推动新客户和现有客户业务的扩展 [70] 问题10: 增材制造业务的规模和中期展望 - 增材制造业务是亮点，预计长期来看将是工业光纤激光业务中增长较高的业务之一，增长来自新客户和现有客户业务的拓展 [72] 问题11: 世界其他地区增长的区域驱动因素，以及欧洲需求是否有变化 - 未看到欧洲需求变化，但预计欧洲宏观环境将面临挑战，世界其他地区的增长在所有地理区域都有体现，美国市场表现强劲 [76] 问题12: 运费和组件成本居高不下时，公司采取定价行动的能力 - 公司已在部分情况下采取了定价行动，但激光器市场有降低价格和提高性能的长期趋势，公司主要通过提高电子到光子转换的生产率来降低成本 [77] 问题13: 典型的运费和物流成本占销售的百分比，以及当前高于该比例的情况 - 公司未透露具体比例，本季度销售保持高位，但运费和物流成本的增加幅度不如前几个季度，这些成本预计不会降低，对毛利率的影响约为100 - 200个基点 [80] 问题14: 今年的资本支出目标和并购意愿 - 资本分配与过去18个月一致，首要任务是投资美国工厂的自动化，本季度资本支出约500万美元，未来资本支出占营收的7% - 8%是合理范围，目前公司优先考虑有机增长 [81] 问题15: 工业业务下半年是否会比上半年更强 - 目前不太明确，长期来看工业业务预计将增长，但不会以77%的季度同比增长率为目标 [82] 问题16: 3月季度物流逆风对毛利率的影响 - 本季度运费和物流对毛利率的影响与上季度相比没有显著差异 [87] 问题17: 过去几个季度DSO和库存天数增加的趋势 - DSO的变化主要是时间问题，没有收款挑战；库存增加是战略性的，为了确保满足现有需求，减轻供应链风险 [88]