财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.8686亿美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1880万美元，而2021年同期净销售额为2.248亿美元，调整后EBITDA为2930万美元 [10] - 2022年第三季度净亏损640万美元，即摊薄后每股亏损0.30美元，2021年第三季度净收入为1260万美元，即摊薄后每股收益0.57美元；剔除相关费用后，2022年第三季度调整后净收入为350万美元，摊薄后每股收益0.16美元，2021年为1340万美元，摊薄后每股收益0.61美元 [31] - 2022年第三季度运营收入为760万美元，调整后为1310万美元，2021年同期分别为2170万美元和2220万美元；截至2022年9月30日的过去12个月，调整后EBITDA为6940万美元 [32] - 综合销售额较2021年下降17%；毛利率从去年的37%增至36.4%；销售、一般及行政费用（SG&A）从2021年的4200万美元降至2022年的3650万美元 [33][35][36] - 2022年第三季度记录了两项非常规费用，一项是华莱士工厂修复估计费用510万美元，另一项是对Grupo Vasconia股权投资减记的非经常性非现金费用620万美元 [39] - 截至2022年9月30日，公司流动性（包括590万美元现金和信贷额度可用性）为1.706亿美元，目前流动性超过1.85亿美元，较9月底增加1500万美元 [41][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务板块销售额增长13%至1.728亿美元，毛利率为36.6%，低于去年的37.7%；分销费用占仓库发货商品的比例从8.4%增至10.4%；SG&A费用从去年的2930万美元降至2830万美元 [33][35][37] - 国际业务板块销售额下降49%至1380万美元，按固定美元计算下降42%；毛利率从31.7%增至32.6%；分销费用占仓库发货商品的比例从2021年的14.5%增至2022年的22.9%；SG&A费用从去年的630万美元降至390万美元 [34][35][37] - S'well本季度销售额为800万美元，自收购以来年初至今销售额为1240万美元 [59] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，零售商库存积压、通胀等因素影响公司发货，终端市场需求受通胀不利影响，但公司维持了市场份额，销售点数据超过发货量；第四季度初客户订单有所增加 [11][14] - 欧洲和亚太市场受当前经济环境影响，消费者需求持续下降，欧洲市场受通胀、衰退、俄乌战争和英国脱欧影响，需求下降且零售商面临挑战；亚太市场澳大利亚和新西兰业务同比大幅下降 [15][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施欧洲国际业务重组，以适应需求下降并消除成本，预计2023年看到成本重组的好处；重新调整亚太市场的市场进入战略 [16][18] - 米卡萨酒店业务受益于商业餐饮服务行业的反弹，预计到2023年底餐饮服务业务收入达到3000万美元，到2026年达到6000万美元 [19] - 关注核心和相邻产品类别的收购机会，认为当前市场有更具吸引力的估值和更多直接面向消费者及数字原生品牌可供选择；已成功重新推出Year & Day，并正在讨论战略合作伙伴关系以扩大其产品线 [20] - 采取措施削减SG&A费用550万美元，较2021年第三季度下降13.1%，包括削减可自由支配支出、减少员工数量和调整优先级 [21] - 积极管理资产负债表，保持高流动性水平，控制资本支出和营运资金；供应链成本下降，特别是海运成本接近疫情前水平，并采取措施减少库存 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战，公司核心业务今年前九个月表现稳健，市场地位得以维持或扩大，但零售商库存积压限制了各渠道的客户发货量，通胀和其他经济因素导致终端市场需求疲软 [8][9] - 由于客户行动的不确定性和宏观经济波动，公司决定撤回2022年全年业绩指引；预计核心业务将继续取得良好业绩，但欧洲和亚太市场短期内收入不会反弹；国际业务的重组将改善底线表现，但可能要到2023年才能看到好处 [24][25] - 公司业务模式在宏观经济挑战下具有韧性，随着市场正常化发货量增加，预计将对底线增长产生相应影响；公司将继续积极管理成本，执行战略，保持健康的资产负债表以实现未来增长 [27][28] 其他重要信息 - 公司发言可能包含前瞻性陈述，受相关法律安全港保护，且包含非公认会计原则（non - GAAP）财务指标，财报发布中包含这些指标与公认会计原则（GAAP）财务指标的对账 [3][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 零售端库存情况以及与近几个季度的比较 - 零售端产品销售点（POS）远超过公司发货量，导致零售端库存水平降低，许多大型零售商的库存水平在80%左右，而正常情况下应在90%以上；零售商目标库存水平在90%左右，但订单未按预期增加，这也是公司撤回业绩指引的原因之一 [47][49] 问题2: POS趋势方向 - 美国核心市场POS下降，但公司发货量下降幅度更大，导致零售端库存降低；过去一个季度POS情况较为稳定；欧洲市场POS持续下降，需求低迷 [50][52] 问题3: 本季度电子商务销售情况 - 电子商务销售在百分比基础上基本持平，与实体店POS和发货量之间存在差距的情况一致，略有下降 [54] 问题4: S'well年初至今的销售额 - 本季度S'well销售额为800万美元，自3月收购以来年初至今销售额为1240万美元 [59] 问题5: 是否可以通过加大创新力度缓解当前宏观形势 - 公司一直在创新方面投入大量资金，并在过去几年中获得了有意义的市场份额；创新是一项前瞻性投资，不会立即产生效益，但有助于公司在市场低迷时凭借强大的资产负债表获得市场份额 [64][65] 问题6: 零售商库存问题是否普遍存在以及主要问题客户所在 - 奥特莱斯零售商库存情况有所改善，一些大型零售商的问题仍然存在，导致公司发货量与库存水平不匹配，订单未按预期增加；电子商务订单有一定回升 [69] 问题7: 订单流量的增长是按季度还是同比计算 - 订单流量是按季度顺序增长 [71] 问题8: 欧洲业务重组主要影响SG&A、商品成本还是分销费用 - 主要影响SG&A，重组主要是调整基础设施以适应需求下降，包括减少员工数量和非分销支出 [72][73] 问题9: 海运成本下降是否会导致毛利率逐季上升 - 不会立即产生影响，公司此前的库存策略导致现有库存需要消化，预计2023年能看到成本降低对毛利率的影响 [75]