财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净收入为580万美元，稀释后每股收益0.26美元，而2020年第二季度净亏损400万美元，稀释后每股亏损0.19美元；调整后净收入为610万美元，稀释后每股收益0.28美元，2020年调整后亏损310万美元，稀释后每股亏损0.15美元 [32] - 2021年第二季度营业收入为1100万美元，2020年同期为430万美元；截至2021年6月30日的过去12个月调整后EBITDA为9670万美元，较截至2021年3月的过去12个月的9090万美元增加580万美元 [33] - 2021年第二季度净销售额为1.866亿美元，2020年同期为1.501亿美元；2021年毛利率为35.4%，2020年为36.1%，但毛利美元增长22% [34][36] - 2021年分销费用占净销售额的10.1%，与2020年相同；美国分部销售、一般和行政费用为2640万美元，2020年为2500万美元；国际分部为420万美元，2020年为440万美元；未分配公司费用为570万美元，2020年为500万美元；利息费用为380万美元，2020年为420万美元 [38][39][42] - 2021年第二季度所得税税率为25.3%，2020年公司在亏损10万美元的情况下记录了300万美元的所得税费用 [43] - 截至6月30日，净债务为2.188亿美元，净债务与EBITDA比率为2.3倍，流动性约为1.8亿美元 [44] - 2021年全年财务指引：净销售额8.7亿 - 8.9亿美元，较去年增长13.1% - 15.7%；调整后营业收入5500 - 5850万美元，增长14.8% - 22.1%；调整后净收入2810 - 3080万美元，增长39% - 52.5%；调整后EBITDA 8400 - 8800万美元，增长8.7% - 13.8% [45] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 美国分部销售额增长3400万美元至1.666亿美元，厨房用具产品类别增长和市场份额增加是主要原因，几乎所有产品线都实现增长；餐具产品各产品线均有增长，家居解决方案中家居装饰和测量产品销售增长被水合产品下降抵消 [34][35][36] - 2021年美国分部毛利率为35.8%，2020年为37.6%，下降主要由于运费成本上升和产品组合影响 [37] - 美国分部分销费用占销售额的比例从2020年的9%升至2021年的9.4%，主要因小时工资率和仓库设备及供应费用增加 [38] 国际业务 - 国际分部销售额增长260万美元至2010万美元，按固定美元计算增长40万美元；欧洲业务因电子商务销售下降略有下降，但对重新开业的实体店销售增加；亚洲全球贸易业务增长推动了该分部销售增长 [36] - 2021年国际分部毛利率为32.3%，2020年为24.8%，改善归因于2020年受滞销库存储备和客户组合影响 [38] - 国际分部分销费用占销售额的比例从2020年的50%升至2021年的17.5%，主要因从英国仓库运往欧洲大陆的运输成本增加 [38] 电子商务业务 - 第二季度电子商务销售额占收入的16.1%，与2020年第二季度相比美元增长下降25.9%，但年初至今增长9.7%；自疫情开始以来，电子商务总收入增长超60%，与2019年第二季度相比增长超70% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场连续八个季度实现同比增长，主要得益于市场份额增加和产品类别需求提升 [11] - 国际市场方面，亚太业务强劲，欧洲业务有所改善，但仍受疫情和英国脱欧影响；本季度收入增长260万美元或14.9%，EBITDA贡献增长140万美元或67%，年初至今EBITDA贡献较去年同期改善500万美元 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施Lifetime 2.0战略计划，持续投资增长计划，包括Mikasa Hospitality、Year & Day在线桌面平台、Beautiful by Drew Barrymore品牌、KitchenAid扩展以及烧烤、宠物和存储组织类别新产品 [7][18][19][20][21] - 公司积极应对宏观经济逆风，采取降低运营成本、增加灵活性、投资库存水平和实施价格上涨等措施 [23] - 公司出售Grupo Vasconia约8.5%的股权，获得约300万美元净现金收益，并将继续寻求变现该资产的机会 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济重新开放后，公司产品需求增加，但面临宏观经济逆风，如疫情影响供应链、航运成本上升和通货膨胀 [22] - 公司有信心在下半年执行战略，实现全年两位数增长，提高了2021年全年收入和EBITDA预期 [26][27] - 公司认为已度过业务转折点，核心业务、国际业务表现良好，有望利用持续的盈利增长机会 [29] 其他重要信息 - 公司财报电话会议中的言论可能包含前瞻性陈述，受相关法律安全港保护，且包含非GAAP财务指标，发布中提供了与GAAP指标的对账 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 出售Grupo Vasconia股权是全部还是部分 - 公司出售了30%股权中的8.5%，未来还将寻求变现更多股权 [48][49] 问题2: 本季度毛利率同比下降，第三季度是否会更糟 - 公司已通过提价缓解成本压力，若无市场波动，第二季度可能是毛利率同比下降的最低点，但运费成本正常化情况未知，若需求高，公司会优先保证供应，这可能暂时影响利润率 [50][51][52] 问题3: 是否看到集装箱供应紧张情况缓解 - 公司无法准确回答，也未作此规划，若情况改善将从中受益 [53][55] 问题4: 本季度销售增长是否受益于刺激措施 - 公司认为刺激措施使市场资金增加，消费者会更多消费公司产品，公司会提前为特定渠道备货 [55] 问题5: 销售增长是零售消费增长还是补货 - 公司增长主要源于市场份额增加，各品类均有增长；欧洲市场受零售商仓库容量影响，7月有所受益；总体来看是持续的销售增长，因运输问题部分订单未能发货 [57][58] 问题6: 提价是全面还是针对特定品类，与关税时期有何不同 - 提价涵盖所有品类，分应对通胀成本和运输成本两方面；与关税时期类似，都需解释成本变化，但关税时期价格不稳定，难以传递提价 [59][60] 问题7: 净收入调整表中两项调整在利润表中的位置 - 这两项调整在权益和收益线，Grupo Vasconia的首次公开募股导致公司有收益，同时之前的外汇翻译损失需重新分类到常规损益表 [61][62] 问题8: 德尔塔变种是否影响购买模式 - 公司需求保持强劲，未受变种影响；但运输问题使资金较少或未投资库存的公司出现供应缺口，为公司带来机会；变种影响了公司参加展会的行程，有成本节约但长期不利 [66] 问题9: 能否量化第三、四季度提价幅度 - 公司无法量化，称成本提价为两位数 [68] 问题10: 下半年成本压力对毛利率和分销费用的影响 - 公司指引未细分毛利率，最大影响是运输费用，提价影响主要体现在毛利率 [69][70] 问题11: 疫情过后电子商务销售占比的预期 - 电子商务持续增长，年初至今增长约10%，加上未单独报告的全渠道发货增长强劲；公司希望在各渠道都有足够业务，预计占比会高于16%，可能达20%或更高，但最终占比受疫情和消费者购物习惯影响 [72][73]