财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净亏损400万美元，即摊薄后每股亏损0.19美元，而2019年第二季度净亏损1150万美元，即摊薄后每股亏损0.56美元；调整后净亏损为310万美元，即摊薄后每股亏损0.15美元，2019年调整后净亏损（不包括SKU合理化影响）为450万美元，即摊薄后每股亏损0.22美元 [23] - 2020年第二季度运营收入为430万美元，2019年同期亏损1250万美元；排除2019年SKU合理化计划的850万美元非经常性非现金费用，运营亏损为400万美元 [24] - 截至2020年6月30日的过去12个月，调整后EBITDA为6930万美元，较截至2020年3月31日的过去12个月的6120万美元增加810万美元 [25] - 2020年第二季度净销售额为1.501亿美元，2019年同期为1.425亿美元 [26] - 2020年第二季度毛利率为36.1%，2019年同期报告毛利率为30.9%，排除SKU合理化费用后为36.8% [28] - 2020年分销费用占净销售额的10.1%，2019年为10.9% [29] - 2020年第二季度销售、一般和行政费用为3440万美元，2019年同期为4090万美元 [32] - 2020年第二季度利息费用为420万美元，2019年为500万美元 [33] - 2020年第二季度公司在报告的10万美元税前亏损基础上记录了300万美元的所得税拨备 [34] - 截至2020年6月30日，公司流动性（包括6350万美元现金加上信贷额度可用性）为1.835亿美元 [35] - 截至2020年6月30日，净债务为2.265亿美元，净债务与调整后EBITDA的杠杆比率约为3.3倍 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 美国业务 - 美国业务销售额增长950万美元至1.326亿美元，厨房用具产品市场需求显著增加推动增长，但部分被受COVID - 19不利影响的产品类别销售下降所抵消 [26] - 美国业务毛利率从2019年排除SKU合理化费用后的36.7%增至2020年的37.6%，主要因有利的销售组合 [28] - 美国业务仓库发货销售的分销费用占比从2019年的11.8%降至2020年的9%，体现可变劳动力管理效率提升和固定成本分摊到更高销量的好处 [29] - 美国业务销售、一般和行政费用从2019年的2890万美元降至2020年的2500万美元，占净销售额的比例从23.5%降至18.9%，主要得益于成本降低策略 [32] 国际业务 - 国际业务报告销售额增长490万美元至1750万美元，按固定美元计算增长130万美元，受COVID - 19不利影响，其分销主要面向独立零售商和国家连锁零售商，第二季度大多关闭 [27] - 国际业务毛利率从2019年的37.6%降至2020年的24.8%，主要因库存准备金和销售组合变化 [28] - 国际业务仓库发货销售的分销费用占比（不包括迁至新配送设施的移动成本）从2019年的14.5%增至2020年的15%，主要因与增加的直运和电子商务渠道销售相关的劳动力成本上升 [30][31] - 国际业务销售、一般和行政费用从2019年的700万美元降至2020年的440万美元，主要因国际重组实现成本节约和成本降低策略 [33] 商业食品服务业务 - 第二季度许多餐厅、酒店和其他食品服务业务关闭或运营能力受限，现有后厨业务销售活动减少，预计今年剩余时间不会回升，但公司仍相信该渠道将为公司提供长期增长机会 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，电子商务、大众和杂货店渠道需求和发货量强劲，厨房、食品准备、餐具和烘焙产品受欢迎，纯电商销售占比从2019财年的13.6%、第一季度的16.2%增至本季度的27%，向全渠道零售商的发货量大幅增长，直运量较第一季度增长123% [9][11][12] - 国际市场，受COVID - 19影响需求下降，但6月开始显示增长，得益于转向直运模式和终端市场开始复苏，欧洲零售商开始重新开业，需求增加，预计2020年下半年欧洲业务业绩将大幅改善 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推进Lifetime 2.0战略计划，通过快速调整以满足多个渠道的强劲需求来获取收入，注重提高运营效率，聚焦最有生产力的资产 [7] - 国际业务方面，决定淘汰不能为公司提供足够回报的产品，为此计提30万美元费用以减记这些产品价值，释放现金，预计LTB Europe到今年第四季度实现正贡献，下半年业绩同比显著改善 [14] - 公司仍致力于Mikasa Hospitality品牌在前台食品服务市场的主要增长计划，虽可能延迟，但对该类别仍充满热情，且与客户就新业务机会进行有意义的对话 [16] - 行业竞争中，公司因资金状况更好、供应链完整、能投资库存供应客户以及在纯电商和自有网站的投资而获得市场份额，较小的竞争对手因资金不足而失去份额 [46][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩满意，业务模式在具有挑战性的经济条件下展现出韧性，Lifetime 2.0战略计划带来益处，7月产品需求保持强劲 [7][19] - 虽未提供2020年年度指引，但公司相信有能力在当前经济环境中表现良好，对执行Lifetime 2.0战略计划和实现盈利增长充满信心 [19][21] - 随着美国经济重新开放，预计实体店零售商需求将增加，第三和第四季度已开始看到此类需求 [12] 其他重要信息 - 2020年8月4日，董事会决定恢复每股0.0425美元的季度股息，将于2020年11月16日支付给2020年11月2日登记在册的股东 [20] - 公司未申请也未获得任何政府贷款，通过改善运营结果、成本降低策略、降低库存水平和调整负债支付时间来增加流动性 [35][36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 减少滞销和绝对库存的计划是否完成，未来现金流改善是否会放缓 - 该计划已完成，欧洲业务正在进行类似计划，为此计提30万美元费用，将带来增强的现金流收益；过去6个月该计划对现金生成的影响在未来不会显著，最初计划中的一些资产剥离因环境因素搁置，未来可能重新考虑 [40][41] 问题2: 杠杆率大幅下降后，如何考虑现金使用 - 回购股票不是优先事项，公司仍优先考虑去杠杆；在有纪律的基础上，会考虑合适的收购机会，但目前仍以减少债务为优先 [43][44] 问题3: 行业内是否有其他值得注意的破产情况，公司是否从难以应对环境的小竞争对手中受益 - 不认为Libbey是主要竞争对手，其在COVID - 19之前就存在现金流问题；公司因资金状况更好、供应链完整、能投资库存以及在电商方面的投资而获得市场份额，较小的竞争对手因资金不足而失去份额 [45][46][47] 问题4: 在COVID - 19重新出现或激增的地区，零售销售点数据是否有变化 - 一些休眠渠道的需求增加，但目前解析销售点数据还为时过早；传闻很多零售商，特别是折扣店，称店铺客流量良好，一直营业的大众零售商、俱乐部和杂货店业务和销售点数据保持强劲 [48] 问题5: 4、5、6月销售的月度节奏如何，专卖店和折扣百货商店关闭对本季度有何影响 - 3月底封锁时，订单大幅下降和取消；美国4月下旬电商开始回升，欧洲电商回升较晚；本季度部分渠道关闭导致需求下降，但电商、全渠道以及营业的零售商（如沃尔玛、塔吉特、好市多和杂货店）的需求弥补了损失，且需求远超预期；随着世界重新开放，折扣店开始营业，公司受益于有库存和投资能力 [51][52][53] 问题6: 7月销售情况与6月相比是否一致或加速 - 7月需求强劲，但部分商品缺货，解决质量问题并恢复库存后销售情况会更好 [55] 问题7: 缺货情况是否有显著影响，能否量化 - 缺货有影响，但销售情况非常强劲，若有更多库存会发货更多，这是质量问题，通过供应链工作确保恢复库存，不会对第三和第四季度造成损害 [56] 问题8: 下半年国际业务毛利率前景如何 - 管理层暂不对此发表评论，但预计下半年国际业务与去年同期相比将有显著改善 [58][59] 问题9: 本季度税收费用高的原因是什么，如何看待今年剩余时间的税率 - 当有税前利润或亏损时，永久性差异会放大影响，税率意义不大，取决于盈利情况；本季度有税收费用是因为美国应税收入大于账面收入，第一季度因《关怀法案》有税收抵免，现在无需抵免需转回该收益；由于存在较大的永久性差异，难以确定预期有效税率 [61][62][63] 问题10: 损益表中权益和收益项目拖累约84.8万美元，是否与墨西哥公司有关，下半年该项目如何考虑 - 该项目与公司在墨西哥Grupo Vasconia的被动投资有关，下半年暂无特别需要考虑的情况 [64]