业绩总结 - Lands' End在2022年总收入为14.5亿美元[58] - 公司2022年截至第三季度的总收入为16.4亿美元[85] - 公司2021年总收入为14.1亿美元[86] - 公司2021年净收入为3300万美元[89] - 公司2022年截至第三季度的净亏损为210万美元[89] - 2022年，Lands' End的美国电子商务收入年复合增长率为7%[33] - 调整后的EBITDA年复合增长率为20%[33] - 公司2021年调整后EBITDA为1.21亿美元[86] - 公司2019年调整后EBITDA为7790万美元[89] - 公司2022年截至第三季度的调整后EBITDA为7360万美元[89] 用户数据 - Lands' End的现有客户文件达到约700万[62] - 客户平均购物年限超过18年[62] - 75%的通过第三方合作伙伴接触的客户为新客户或在5年以上后重新获得的客户[78] - Lands' End的客户中，女性占比为70%[30] - 客户平均年龄为49岁[30] - 客户家庭收入比美国人口高出209%[30] - Lands' End的客户在一年内的消费额，现有客户比新客户高出100%[67] 市场表现 - Lands' End在美国私立学校市场的占有率约为12%[44] - Lands' End在2022年网络购物周期间的转化率是行业平均水平的3倍[55] 产品组合 - Lands' End的产品组合包括泳装、外套、底装和学校/商务制服等[25] 电子商务表现 - Lands' End的在线业务占总收入的94%[25] - 2021年国际电子商务收入为1.79亿美元，美国电子商务收入为7.98亿美元[86] - 2021年国际电子商务收入为1.82亿美元，美国电子商务收入为9.1亿美元[86]