财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3.71亿美元，较去年下降1%，略低于指引 [26] - 全球电子商务销售额较2021年下降5%，其中美国电子商务业务下降1%，国际业务下降20% [27] - 第三方业务收入增长60%，装备业务销售额下降6% [28] - 零售业务营收1000万美元，美国同店销售额较2021年第三季度增长约13% [30] - 第三季度毛利率降至40%，较2021年下降约440个基点 [30] - SG&A占销售额的比例为36%，较2021年下降约80个基点 [31] - 本季度净亏损470万美元，合每股亏损0.14美元，而2021年为净收入740万美元，合每股收益0.22美元 [31] - 调整后EBITDA为1670万美元，低于2000 - 2400万美元的预期，2021年为2980万美元 [32] - 季度末库存为5.65亿美元，较去年的4.8亿美元增加18% [33] - 第四季度预计净收入在5.1 - 5.3亿美元之间，净收入为0 - 300万美元，摊薄后每股收益在0.00 - 0.09美元之间，调整后EBITDA在2000 - 2500万美元之间 [34] - 全年预计净收入在15.4 - 15.6亿美元之间，净亏损在900 - 600万美元之间，摊薄后每股亏损在0.27 - 0.18美元之间，调整后EBITDA在6650 - 7150万美元之间 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 装备业务受旅游相关大客户采购正常化影响，销售额下降6%，但返校季表现良好，校服业务第二和第三季度较去年同期增长12% [22][28] - 第三方业务收入增长60%，主要由科尔士推动，特别是女性季节性服装以及其他市场的增长 [28] - 零售业务营收1000万美元，美国同店销售额增长约13% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球电子商务销售额下降5%，美国电子商务业务下降1%，国际业务受欧洲通胀和地缘政治动荡影响下降20% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品方面，聚焦多功能风格，满足消费者对可灵活搭配服装的需求，同时应对儿童业务、睡衣和家居用品业务的挑战 [14][16] - 营销方面，深化客户参与，利用与布雷克·谢尔顿的合作拓展受众，假日季中期从品牌营销转向更有针对性的营销 [17][19] - 渠道分销方面，在科尔士、亚马逊等平台取得进展，计划寻求更多分销合作伙伴 [21] - 基础设施方面，实施运输管理系统，推进多年期仓库管理系统安装 [23] - 行业竞争激烈，假日季促销活动将增多，公司将利用数据驱动策略优化利润率并保持竞争力 [9][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者在不确定的宏观环境中表现出韧性，但通胀影响了非必需品购买决策，行业销售在季度末波动且疲软 [7][8] - 尽管成本上升影响了近期盈利能力，但供应链有所稳定，运费下降将有利于2023年的商品销售成本 [9][12] - 公司对未来持乐观态度，品牌实力强，将专注于控制可控制因素，满足客户不断变化的需求 [11] - 预计库存将在2023年春夏季节结束时恢复正常水平 [11] 其他重要信息 - 公司宣布任命安德鲁·麦克林为首席执行官候任人，杰明·迪克为首席供应链官，莫莉·耶里克助力第三方业务扩张 [39][41][42] - 假日销售趋势方面，11月流量有所回升，客户对产品反应积极，转化率较高，预计环境仍将高度促销 [43] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请阐述数字和第三方业务的客户环境，睡衣和家居用品类别的促销水平是否更高，与2019年相比黑色星期五的促销水平如何以及后续计划 - 第三方业务持续增长，数字业务方面客户寻求促销，购物模式回归2019年趋势，接近圣诞节流量可能增加；家居业务无需担忧，睡衣业务是过度规划，需以合适价格处理库存 [47][48][50] 问题2: 请说明库存水平、供应链成本以及2023年利润率的顺风和逆风因素，安德鲁·麦克林对增强公司业务的愿景和重点是什么 - 库存较去年增加18%，约三分之二是因收货提前，其余是基础库存结转，预计到明年春夏恢复正常；安德鲁·麦克林表示初期关注库存水平，推动有效产品类别和盈利能力，长期各渠道均有机会 [53][55] 问题3: 第四季度的促销环境如何，是否会有圣诞节后的清仓，哪些类别有促销压力，夹克和外套的情况如何 - 网络星期一期间促销力度大，未来几周促销可能略有减少，若圣诞节后库存过剩，1月将是清仓期；连衣裙、牛仔、斜纹裤、男士夹克和过渡性外套销售较好，厚重外套预计12月至1月开始畅销 [59][60][61] 问题4: 亚洲集装箱成本大幅下降接近疫情前水平，何时能在报告的毛利率中体现 - 成本会计入库存，春季和夏季末开始有所体现，大部分影响将在明年秋季和假日季显现 [63] 问题5: 感恩节和网络星期一销售强劲是正常节奏还是意外惊喜，这种需求是否会持续 - 网络星期一虽重要，但当前和未来几周同样重要，购物模式回归2019年，需求将分散，预计假日季和1月仍将是促销环境 [65][66]