财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比下降6%至3.04亿美元 但相比2019年增长16% [6] - 全球电子商务销售额同比下降16% 其中美国电子商务业务下降14% 国际业务下降22% [14] - 调整后EBITDA为1380万美元 相比2021年的2250万美元有所下降 [17] - 第一季度净亏损240万美元 每股亏损0.07美元 而2021年同期净利润为260万美元 每股收益0.08美元 [17] - 毛利率下降至42.5% 同比下降350个基点 主要由于供应链成本增加1400万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三方业务收入增长83%至2200万美元 主要得益于Kohl's和亚马逊的强劲表现 尤其是女性服装和泳装类别 [15] - Outfitters业务销售额增长33% 主要受益于全国账户的强劲表现 小型和中型企业需求增加 以及学校制服的高需求 [15] - 零售业务收入为900万美元 美国同店销售额同比增长约4% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电子商务业务下降14% 国际业务下降22% [14] - 第三方业务在美国市场表现强劲 尤其是与Kohl's和QVC的合作 [11][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进四大战略增长支柱 包括产品 数字 渠道分销和基础设施 [21] - 公司计划通过数据分析和产品组合调整来适应客户需求的变化 [9] - 公司将继续投资于营销 以推动客户参与和品牌知名度 包括与VaynerMedia合作的新品牌营销活动 [10] - 公司计划扩大与Kohl's的合作 预计到2022年秋季将在600多家Kohl's门店中销售产品 [11] - 公司正在实施多年度仓库管理系统 以提高运营效率和客户体验 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临供应链延迟 电子商务流量放缓以及食品和燃料价格上涨带来的挑战 [7] - 公司预计供应链成本将在2022年下半年开始缓解 毛利率压力将有所减轻 [19] - 公司对长期增长潜力保持信心 主要基于其强大的品牌遗产 忠诚的客户群和多元化的业务渠道 [21] 其他重要信息 - 第一季度末库存为4.37亿美元 相比去年同期的3.94亿美元有所增加 主要由于在途货物增加和运输成本上升 [18] - 公司预计第二季度净收入在3.35亿至3.5亿美元之间 净亏损在600万至300万美元之间 调整后EBITDA在1000万至1400万美元之间 [19] - 公司更新了全年指引 预计全年净收入在16.2亿至16.8亿美元之间 净利润在2000万至2900万美元之间 调整后EBITDA在1亿至1.12亿美元之间 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 债务状况和未来计划 - 公司正在探索所有可能的债务再融资选项 并计划在未来几个月内提供更多细节 [24] 问题: Kohl's合作进展和第三方机会 - 与Kohl's的合作表现良好 尤其是泳装类别 公司计划进一步扩大在Kohl's门店的销售 [25] - QVC的首次亮相超出预期 公司计划在秋季和明年春季扩大产品供应 [25] 问题: 毛利率改善的来源 - 公司通过价格调整成功应对原材料成本上涨 消费者对价格上涨的反应良好 [25] - 预计下半年运输成本将趋于稳定 从而有助于毛利率改善 [27] 问题: 电子商务流量下降的原因 - 消费者支出更多转向食品和燃料 导致服装类别的需求普遍下降 [33] 问题: 库存和降价风险 - 库存增加主要是由于提前收货以改善库存状况 以及运输成本资本化 公司预计不会出现大量降价 [35] 问题: 新营销活动的效果 - 预计新的品牌营销活动将在第三季度末和第四季度初开始显现效果 主要目标是吸引新客户 [29]