财务数据和关键指标变化 - 2021年总收入增长15%至16亿美元 是自2011年以来的最高收入 [5][10] - 2021年调整后EBITDA增长39%至1.21亿美元 调整后EBITDA利润率扩大130个基点至7.4% [5][10] - 第四季度总收入增长3.2%至5.55亿美元 调整后EBITDA为2700万美元 [6][11] - 第四季度毛利率下降360个基点至35.9% 主要由于高于预期的运输成本 [12] - 第四季度净收入为700万美元 每股收益0.21美元 低于2020年同期的2000万美元和0.60美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国电子商务收入2021年增长7% 2020年增长6% [10] - 第四季度全球电子商务销售额下降4.4% 其中美国电子商务下降2.2% 国际业务下降14.6% [11] - 第三方业务收入增长70%至3600万美元 主要得益于Kohl's和亚马逊的强劲表现 [11] - 服装业务销售额增长43% 受国家账户和校服业务推动 [11] - 零售业务收入增长30%至1600万美元 同店销售额增长约32% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国客户数量达到创纪录的580万 同比增长5% [5] - 全球客户基础增长5%至710万 创下新客户数量记录 [8] - 国际业务虽然第四季度下降14.6% 但较2019年仍增长10.8% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进四大战略增长支柱：产品、数字化、单位渠道分销和基础设施 [17] - 强调"让我们舒适"的信息 推出季节性色彩和针织品以及过渡性外套 [17] - 计划在2022年扩大与Kohl's的合作 将门店数量增加至600家以上 [20] - 计划在2022年推出1-2个新的合作伙伴关系 [20] - 正在对小型和中型账户进行定制化转型 以提供无缝的客户体验 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临行业挑战 但2021年表现令人自豪 展示了业务模式的实力和团队的韧性 [5] - 供应链挑战影响了第四季度表现 预计这些影响将持续到2022年第一季度 [6][11] - 预计2022年上半年销售趋势将弱于下半年 因为将面临供应链成本的同比影响 [13] - 对长期前景保持高度信心 预计到2026年实现10%的收入复合年增长率和5美元的每股收益 [15] 其他重要信息 - 2022年第一季度预计收入在3.2亿至3.35亿美元之间 预计净亏损400万至200万美元 [14] - 2022年全年预计收入在16.8亿至17.5亿美元之间 预计净收入2400万至3500万美元 [14] - 预计2022年全年将增加4000万美元的运输成本 其中第一季度增加1500万美元 [14] - 与Gary Vaynerchuk的VaynerMedia机构合作 加速新客户获取 [18] - 计划在2022年秋季推出与Blake Shelton的新产品合作 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 - 无相关内容