财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长4.4%至3.758亿美元，较2019年增长10.5% [13] - 调整后EBITDA为2980万美元，处于指引的高端，同比增长129% [5][18] - 净收入为740万美元，每股收益0.22美元，与2020年持平，较2019年增长106% [17] - 库存从去年同期的4.998亿美元下降至4.798亿美元，主要由于供应链延迟 [18] - 第四季度收入指引为5.6亿至5.75亿美元，同比增长4%至7% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球电商销售额同比下降6%，但较2019年增长9%，其中国际业务同比下降15.7%，但较2019年增长27.6% [14] - 第三方业务收入增长61%至1930万美元，主要得益于Kohl's和亚马逊的强劲表现 [14] - Outfitters业务销售额增长39%，其中国内账户和校服业务均超过2019年水平 [15] - 零售业务收入增长12.2%至920万美元，同店销售额增长约6% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国电商业务同比下降3.5%，但较2019年增长6% [14] - 国际电商业务同比下降15.7%，但较2019年增长27.6% [14] - Kohl's合作伙伴关系表现强劲，季度内扩展至额外150家门店，总数达到300家 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于四大战略支柱：产品、数字化、多渠道分销和基础设施 [6] - 数字化战略是重点，占整体营销支出的一半，包括社交媒体和搜索引擎优化 [23] - 公司计划通过第三方合作伙伴关系和市场扩展来推动长期增长 [21][24] - 公司将继续强调“Let's Get Comfy”定位，利用休闲化趋势和回归办公室的舒适时尚 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的增长机会感到乐观，特别是在第三方合作伙伴关系和市场扩展方面 [21] - 供应链挑战和劳动力限制将继续影响业务，但公司已采取措施缓解这些影响 [12][13] - 公司预计消费者行为向在线购物的转变将持续，舒适性将继续是客户的关键属性 [21] 其他重要信息 - 公司预计第四季度供应链成本将增加1500万美元，主要由于空运和更高的入境运输成本 [19] - 公司计划在1月的ICR会议上分享更新的长期目标 [6][26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度销售预期的变化是否与供应链中断导致的11月销售损失有关 [28] - 回答: 是的，第四季度销售预期的变化主要由于早期库存不足和增加的1500万美元供应链成本 [28] 问题: 冬季商品在1月的销售是否会因库存紧张而减少折扣 [29] - 回答: 是的，由于库存紧张，冬季商品可能会在1月以更接近全价销售 [30] 问题: 供应链挑战是否会持续到2022年上半年 [32] - 回答: 是的，供应链挑战预计将持续到2022年上半年，尽管公司已调整了交货时间以应对 [32] 问题: 第四季度1500万美元供应链成本的详细构成 [36] - 回答: 主要由于入境货运费率大幅上涨和空运增加 [37] 问题: 未来是否会通过减少促销或提高价格来应对成本上升 [38] - 回答: 公司已对2022年春季和秋季的价格进行了调整，以应对成本上升 [38] 问题: 公司未来的市场扩展机会 [42] - 回答: 公司认为在线购物的普及和第三方市场扩展将带来长期增长机会 [43][45] 问题: 合作伙伴业务的未来增长潜力 [45] - 回答: 公司认为第三方市场扩展将是未来五年增长的重要因素，仅次于有机增长 [45]