财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长9.4%至5.495亿美元，去年同期为5.023亿美元 [16] - 调整后EBITDA增长近30%，达到4930万美元，处于4600万至5000万美元的指引高端 [25] - 毛利率提升90个基点至39.8%，主要得益于促销策略的改进和降价优化 [22] - 销售和管理费用占收入的30.8%，去年同期为31.3%，主要由于费用管理的持续改进 [23] - 净收入为2550万美元，摊薄每股收益0.78美元，去年同期为1620万美元，摊薄每股收益0.50美元 [24] - 现金余额从去年同期的1.934亿美元减少至7710万美元，主要由于自愿提前偿还1亿美元的定期贷款 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电子商务业务增长7.2%，美国电子商务增长7.4%，国际业务增长6.1% [17][18] - 零售销售下降44%，从3680万美元降至2060万美元，主要由于Sears门店关闭 [20] - 公司自营门店销售增长55%，主要由于新店开业 [20] - Outfitters业务销售增长58%，主要由于美国航空的推出 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场电子商务增长7.4%，国际业务增长6.1% [18] - 公司在美国新开了3家门店，并在2月新增1家，总计达到26家 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与Kohl's达成新的合作伙伴关系，计划在Kohls.com和150家Kohl's门店中销售产品 [10][12] - 公司将继续扩展零售业务，计划在2020年开设10至15家新店 [49] - 公司通过亚马逊平台吸引新客户，50%的购买来自新客户，超过25%来自流失客户 [50] - 公司计划通过许可协议进入鞋类和男装市场，并探索其他合作机会 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在密切关注新冠病毒的影响，暂时关闭了26家美国门店，预计短期内会对收入产生影响 [9][31] - 由于疫情的不确定性，公司选择不发布2020年指引，预计在下次财报电话会议上提供更多信息 [33] - 公司预计供应链不会受到疫情的短期影响，春季和夏季的货物已在疫情爆发前发货 [30] 其他重要信息 - 公司正在实施企业订单管理系统，预计将提高库存生产力和多渠道订单履行能力 [28] - 公司正在使用3D数字建模和虚拟模特来降低成本并加快上市速度 [55][56] - 公司正在香港设立自己的采购办公室，预计将在2020年4月底全面运营 [56] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Kohl's合作伙伴关系的更多细节 - Kohl's门店将主要展示季节性产品和关键商品，与Sears门店相比，Kohl's的客户群体与Lands' End更为相似 [61] 问题: 关于近期需求疲软和财务状况的应对措施 - 公司正在评估库存流动情况，并根据未来需求调整收货计划，由于大部分业务在线进行，库存集中在配送中心，公司具有更大的灵活性 [63]