财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入同比下降3 1%至2 983亿美元 主要由于Sears门店关闭和Delta航空业务的影响 调整后收入增长5 5% [37] - 全球电商业务增长7 3% 公司自营零售店可比销售额增长7 5% [38][40] - 第二季度净亏损300万美元 每股亏损0 09美元 较去年同期的530万美元净亏损有所改善 [44] - 调整后EBITDA为680万美元 处于此前预期的400万至700万美元区间的高端 [45] - 期末现金余额为8 260万美元 较去年同期的1 944亿美元下降 主要由于提前偿还1亿美元贷款 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务占总销售额的90%以上 买家数量中个位数增长 新客户增长高双位数 [18][39] - 零售业务销售额从3 130万美元下降至1 420万美元 主要由于Sears门店关闭 期末Sears门店数量为37家 [39] - 制服业务销售额下降740万美元 主要由于Delta航空业务的同比影响 但学校制服业务有所增长 [41] - 泳装业务季度初表现疲软 但后期有所改善 预计秋季将推出更符合客户偏好的产品 [15][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 公司自营零售店可比销售额增长7 5% 计划在2019年新增4家门店 使总数达到25家 [40][29] - 国际业务方面 公司正在香港设立采购办公室 以更好地管理材料成本 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于产品优化 数字化运营 独特渠道策略和业务流程改进 目标是到2022年实现18-20亿美元收入和8-9%的EBITDA利润率 [10] - 产品策略围绕"拥有水域 拥有天气 层层叠叠 适合每个人"四大目标展开 重点关注泳装 外套 针织品和下装等核心品类 [11] - 数字化战略方面 公司投资于内部搜索引擎和机器学习算法 移动端转化率是行业平均水平的2 5倍 [20][23][25] - 渠道策略强调全渠道布局 包括电商 自营零售店和制服业务 计划到2022年将自营门店扩展至约70家 [17][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对下半年表现充满信心 重申2019年收入预期并上调EPS指引 [8] - 预计第三季度毛利率将回升 全年收入预期为14 5-15亿美元 净收入预期上调至1 200-1 700万美元 [54][55] - 关税影响预计为800-1 000万美元 计划通过供应商谈判 成本转嫁和其他节约措施抵消约50% [52] - 预计2020年将中国采购比例降至20%左右 届时关税影响将降至700-900万美元 [53] 其他重要信息 - 公司完成了ERP系统的最后阶段部署 正在实施企业订单管理系统 以提高库存可视性和订单履行能力 [49][50] - 正在规划仓库管理系统 以优化包装和运输成本结构 提高劳动生产率 [51] - 库存水平较去年同期增加5 620万美元 主要是为了改善春季/夏季销售季的库存状况 并提前应对关税和港口拥堵 [47][48] 问答环节所有提问和回答 问题: EBITDA增长预期 - 公司预计下半年趋势将持续改善 同时第四季度将受益于美国航空业务的推出 这些因素共同支撑了公司的指引 [62] 问题: 泳装业务表现 - 泳装业务在季度初表现疲软 主要由于一款印花产品不受欢迎 但6月和7月需求回升 8月继续改善 [64] 问题: 外套品类库存和销售预期 - 公司对假日季的外套库存准备充分 延续了2018年成功的核心单品策略 包括法兰绒衬衫 羊绒毛衣和外套等 [65][66]