财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入同比下降1.6%至5.023亿美元，但若排除第53周和关闭的Sears商店影响，收入将增长9.1% [36][37] - 调整后EBITDA增长1.9%至3800万美元，连续第六个季度实现增长 [49] - 库存减少3.1%至3.219亿美元，且库存健康状况良好，减少了降价和老化库存 [50] - 2019年全年收入预期为14.5亿至15亿美元，净收入预期为800万至1400万美元，调整后EBITDA预期为7000万至8000万美元 [51][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国电商业务在排除第53周影响后实现低双位数增长，主要受外套、针织上衣、牛仔和家居类别的强劲表现推动 [38][39] - 零售业务同店销售额增长9.1%，公司自营门店增长15.1%，主要受季节性产品组合的积极反应 [42] - 亚马逊渠道表现良好，超过一半的亚马逊客户是新客户，且销售表现与自有渠道一致 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 移动设备销售增长速度快于整体销售，移动流量首次超过桌面流量 [19] - 公司计划在2019年新增10至15家门店，长期目标是开设40至60家门店 [28] - 亚马逊德国站点的推出进一步扩大了国际市场的覆盖 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦四大支柱：产品、数字化、多渠道分销和业务流程优化 [11][34] - 产品策略强调关键单品和经典款式，数字化策略注重数据驱动和客户体验优化 [12][16] - 多渠道分销策略包括自有网站、目录、零售店和第三方平台（如亚马逊） [23] - 业务流程优化包括ERP系统实施和订单管理系统升级 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2018年的进展表示满意，并认为公司已为实现长期目标奠定了坚实基础 [8][10] - 2019年将继续执行四大战略支柱，并预计下半年收入增长将更强劲 [52] - 公司计划增加1000万至1500万美元的营销投入，主要用于搜索引擎优化和社交媒体广告 [53][60] 其他重要信息 - 公司预计2019年资本支出为3500万至4500万美元，主要用于新订单管理系统和门店扩展 [54] - 第一季度收入预期为2.55亿至2.65亿美元，净亏损预期为850万至1100万美元 [55] 问答环节所有的提问和回答 问题: 增量营销投资的分配和目录流通计划 - 增量营销投资将主要用于搜索引擎优化（SEO）和社交媒体广告，目录流通将继续减少，更多资源转向数字化 [60][61] 问题: 新零售门店的表现和未来规划 - 新零售门店表现良好，公司注重门店的盈利能力，同时通过全渠道策略提升客户体验 [63][64] - 门店选址基于现有客户基础，未来将继续在客户密集区域扩展 [65]