财务数据和关键指标变化 - 第三季度总运营收入1.95亿美元，较上年下降不到1% [25] - 第三季度总数字收入增长27%，达到6100万美元，占总收入的32%，高于一年前的25% [26] - 第三季度数字订阅收入增长50%，达到1100万美元，数字订阅用户增长49%，达到50.1万，超过年终目标 [26] - 第三季度数字广告和营销服务收入达到4600万美元，增长27%，占总广告和营销服务收入的51% [27][28] - 第三季度放大数字收入增长74%，达到2100万美元，过去12个月达到6600万美元，超过财年末估计 [28] - 第三季度总印刷收入为1.34亿美元，较去年同期下降10% [29] - 第三季度运营费用总计1.9亿美元，现金成本上涨1%，净收入为20万美元，调整后EBITDA为2300万美元 [30] - 预计第四季度数字订阅用户继续增长，收入达1100万美元，全年数字订阅收入达3900万美元 [37] - 预计第四季度数字广告和营销服务收入达4700万美元，其中放大数字收入约2200万美元，全年数字广告和营销服务收入达1.79亿美元，放大数字收入超7500万美元 [37][38] - 重申全年调整后EBITDA指导为9500 - 9800万美元，第四季度调整后EBITDA为2900 - 3200万美元，同比增长13% - 25% [38] - 季度末债务本金为4.63亿美元，自2020年3月再融资以来下降1.13亿美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 数字订阅用户增长49%，数字订阅收入增长50%，放大数字收入增长74%，均超年终指导 [9] - 数字广告和营销服务收入占总广告和营销服务收入的51%，数字广告收入增长27% [27][28] 印刷业务 - 总印刷收入为1.34亿美元，较去年同期下降10%，主要因长期下滑和供应链限制影响全国广告 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用三支柱数字增长战略，目标是到2026年实现4.35亿美元的数字收入，包括扩大数字受众、增加数字订阅和扩大广告业务 [12][13] - 第一支柱通过投资用户体验、多媒体和内容扩大数字受众 [14] - 第二支柱扩大数字订阅用户和收入，目前是本地媒体中增长最快的数字订阅平台，目标是到2026年达到90万数字订阅用户 [15][17] - 第三支柱通过放大数字和最大化数字平台收入机会，为广告商提供多样化服务，Vision平台支持这一举措 [18][19] - 数字订阅用户增长连续10个季度超过行业同行，放大数字机构收入大幅领先行业 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临供应链短缺、印刷广告需求加速下降、全国广告需求不稳定和通货膨胀等挑战，但团队执行战略取得了数字收入的显著增长 [23] - 公司对第三季度业绩满意，有望实现全年调整后EBITDA指导，对数字转型进展充满信心 [8][24] - 预计未来几年数字转型将继续推进，到2026年实现90万数字订阅用户、超1亿美元数字订阅收入和3.1亿美元数字广告收入 [43][44][46] 其他重要信息 - 新闻纸价格在本财年上涨30%，对成本结构产生400 - 500万美元的年化影响 [31] - 第三季度对印刷业务进行了全面审查，预计每年减少现金成本4500万美元，本财年最后两个季度将减少成本超2000万美元 [33] - 本财年预计在战略上进行3600万美元的增量投资，短期内会影响利润率，但有望推动数字转型 [35] - 养老金总体资金充裕，本财年预计无需缴纳养老金 [40] - 过去两年通过资产销售获得2500万美元收益，今年前九个月已完成1400万美元房地产交易，目标是到2026年实现杠杆率低于2.5倍 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 放大数字业务的进展、客户情况及增长原因 - 公司成功的关键是Vision平台，它使本地销售代表能够为广告商创建全渠道营销活动，并实时生成复杂的活动，且有分析数据支持活动效果，为广告商带来了良好的结果，因此在本地和区域广告层面有很高的客户保留率 [55][56] 问题2: 成本削减措施的开始时间、对比时间和主要削减领域 - 成本削减措施在第三季度开始，4月启动，很多措施在5月实施，主要关注印刷收入流相关的成本，包括房地产组合、印刷产品的分销成本等，同时公司仍会在本地内容生成和数字产品开发等领域继续投资 [57][58][59] 问题3: 数字订阅用户的平均费率及增长原因 - 数字订阅用户的平均费率略低于每月7美元，公司通过数据驱动营销决策取得了成功 [60] 问题4: 2023财年数字利润率的预期 - 2022年数字投资对利润率有短期影响，但预计2023年末和2024年随着投资回报的显现，利润率将开始扩张 [64]