财务数据和关键指标变化 - 第二季度销售额同比下降7%至2.13亿美元，上半年销售额下降1%至4.08亿美元 [4][38] - 第二季度可比销售额下降14%，两年复合增长率为0%，三年复合增长率为35% [113][121] - 第二季度毛利率下降410个基点至33.4%，主要受业务组合、产品利润率下降和分销费用增加影响 [33][37] - 第二季度调整后EBITDA为负800万美元，调整后每股亏损0.14美元 [33][125] - 第二季度末现金余额为900万美元，循环信贷额度余额1.72亿美元，库存增加1.47亿美元至4.92亿美元 [10][126] 各条业务线数据和关键指标变化 - 住宅泳池业务可比销售额下降9%，两年复合增长2% [8][121] - PRO泳池业务增长3%，可比销售额下降10%，两年复合增长7% [8][112] - 住宅热水浴缸业务可比销售额下降8%，两年复合下降18% [8][121] - 非必需产品销售额下降1800万美元或38%，主要受热水浴缸和地上泳池需求下降影响 [5][122] - 三氯异氰尿酸(Trichlor)销售额同比下降29%，主要因去年客户提前采购导致基数较高 [153] 各个市场数据和关键指标变化 - 德克萨斯州和佛罗里达州等天气正常地区实现两位数可比销售额增长 [4][143] - 加利福尼亚州市场第二季度下降21%，4月份有所改善但随后德克萨斯州遭遇风暴 [53] - 天气因素导致第二季度可比销售额减少3%或700万美元 [4][152] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过整合物理和数字资产系统获得竞争优势，在季度内实现500个基点的销售超额表现 [6][80] - 继续推进PRO计划，季度末拥有3300多份PRO合同，98个PRO门店 [35][155] - 通过并购增加市场份额，过去12个月完成8项收购增加27家门店 [156] - 供应链准备方面采取三项关键措施：扩大配送中心产能、增加库存和多元化供应商基础 [11][162] - 行业面临三大挑战：不利天气、消费者购买模式正常化和宏观经济环境导致的信心下降 [154] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计全年销售额的75%和全部利润将在下半年实现 [12][40] - 行业基本面保持完好，美国泳池安装量连续51年增长 [13] - 消费者正回归疫情前的购买模式，预计这是时间差异而非需求减少 [44][129] - 对2023年泳池季节保持信心，团队已做好充分准备满足消费者需求 [14][42] - 预计库存水平已在2023财年达到峰值，未来将显著降低 [39][56] 其他重要信息 - 忠诚会员数量同比增长14% [123] - 4月份新开了第1000家门店，这是一个重要里程碑 [155] - 预计第三季度将全额偿还循环信贷额度借款 [159] - 第一季度天气因素导致可比销售额减少5%，上半年合计减少4% [152][138] 问答环节所有的提问和回答 关于客户档案趋势和销售指引信心 - 公司对客户档案保持平稳感到满意，尽管天气不利和消费者购买模式转变 [16] - 信心来自将上半年业绩应用于疫情前25-75%的上下半年销售分配比例 [17][102] - 预计业务组合、DC费用、促销活动和产品价格将影响下半年业绩 [18] 关于天气影响与销售恢复 - 上半年天气影响为4%，消费者购买模式转变影响为8% [138] - 预计能恢复大部分影响，类似2018-2019年的情况 [21] - 泳池开业业务上半年下降36%，但下半年预订量增加48% [49] 关于区域市场表现 - 天气正常地区如德克萨斯和佛罗里达表现良好，显示业务基础健康 [143] - 4月份表现与第二季度类似，天气好转地区结果良好 [53] 关于库存和三氯异氰尿酸 - 库存达4.92亿美元，预计已见顶并将显著降低 [56][75] - PRO客户和分销商在三氯异氰尿酸定价上存在对峙，预计随着旺季到来价格将趋于稳定 [76][149] 关于产品利润率和定价 - 产品利润率下降主要受Q1末Q2初成本上升影响 [67] - 化学品类别面临最大价格上涨，主要是三氯异氰尿酸和次氯酸钙 [84] - 采取市场差异化定价策略保持竞争力 [90] 关于市场占有率 - 500个基点的销售超额表现表明市场份额增长 [80] - 将并购视为市场份额增长的一部分，但不将其纳入指引假设 [151] 关于通胀影响 - 上半年通胀率达高个位数，预计全年将回落至5%左右 [83] - 主要通胀压力来自化学品、劳动力和数字营销成本 [84]