财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5180万美元，同比下降2.7%，环比增长1.6%，外汇波动使营收减少270万美元，排除外汇影响，营收同比增加120万美元，约2.3% [10][27] - 毛利率为80.8%，上年同期为82.3%，下降主要因运费增加及地域和产品销售组合变化 [30] - 佣金和激励费用同比减少30万美元，占营收比例从去年的45.3%增至46%，主要受促销和激励计划时间和规模影响 [30][31] - 非GAAP调整后的SG&A费用为1660万美元，上年同期为1530万美元，占营收比例从28.75%增至32.1%，增加主要因恢复线下活动、差旅费用及法律、代言、产品测试和人员费用增加 [32] - 调整后营业利润为140万美元，上年同期为440万美元；调整后净利润为70万美元，摊薄后每股收益0.06美元，上年同期分别为310万美元和0.23美元 [33] - 第一季度所得税费用为20万美元，上年同期为110万美元，有效税率为25.9%，税率变化主要因不利的离散税收调整 [34] - 第一季度调整后EBITDA为280万美元，占营收5.5%，上年同期为580万美元和10.9% [35] - 第一季度末现金为1760万美元，无债务，循环信贷额度可用500万美元，第一季度资本支出70万美元，预计2023财年资本支出约300万美元 [36] - 预计2023财年营收在2亿 - 2.12亿美元，调整后非GAAP EBITDA在1200 - 1400万美元，调整后非GAAP每股收益在0.27 - 0.39美元，预计2023财年有效税率约26% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收3640万美元，同比下降0.2%，主要因活跃账户总数减少7.8%，但新产品推出使每账户平均收入增加 [28] - 亚太和欧洲地区营收1540万美元，下降8.2%，因活跃账户总数减少4.1%和外汇汇率波动，日本市场按固定汇率计算营收增长3.2%，该地区活跃分销商增长18.2% [29] - 6月推出的新胶原蛋白产品季度营收超销售预测127%，客户渗透率18.2%，分销商渗透率25.3%，混合渗透率20.3%，高于8月15日的10.6%，新客户账户带来超100万美元胶原蛋白营收 [13][14][15] - 9月中旬至10月31日，Protandim NAD在日本分销商中的渗透率达28.9% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国业务营收同比增长1.1%，客户数量下降但新产品推出使每账户平均收入增加 [10][11] - 亚太欧洲地区营收同比增长超7%（排除货币波动影响），活跃独立分销商数量增长18.2%，部分得益于菲律宾市场的持续发展 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将自己定位为激活公司，产品旨在恢复因年龄、饮食和环境压力而减缓的关键过程或功能，此理念在社交媒体上引起共鸣，第一季度社交媒体总参与度增长70%，品牌总曝光量增加20%，视频观看量增长122% [16] - 全球推出MVP促销活动，日本市场采用情况好于预期，首月转化率高于美国 [19] - 10月在凤凰城举行全球大会，围绕四个激活包推出激活信息，简化分销商引导客户选择产品的过程，同时推出三个新的注册包 [19][20][21] - 本季度在美国带回季节性特色产品，预计第二季度在墨西哥推出Protandim NAD，11月底在澳大利亚和新西兰推出Axio [22] - 预计第一季度末举办虚拟活动“Rock the Rhythm”，为新的日历年拉开序幕 [23] - 全球实施个位数的价格上涨，以缓解通胀带来的利润率压力 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍具挑战性，但美国业务和国际市场有积极迹象 [10] - 公司转型战略在人员、产品和消费者体验方面取得进展，将继续投资以推动客户留存和可重复收入增长，资产负债表强劲，有能力投资未来并为股东创造价值 [24][25] 其他重要信息 - 胶原蛋白产品因库存耗尽和履行延迟间歇性缺货，目前已恢复正常供应，缺货期间的拆分运输成本影响了利润率 [13] - 8月有3人晋升至Elite Pro 7级别，9月有9人晋升至精英级别，包括日本的新Pro 8和美国的新Pro 10，预计排名晋升趋势将持续 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节具体内容，仅显示“End of Q&A”