财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收5090万美元，同比下降7%，环比增长1.9%，外汇波动使营收减少210万美元，剔除该影响后营收下降170万美元约3% [31] - 第四季度毛利率81.7%，上年同期为82.1%，下降主要因原材料和制造成本增加等 [34] - 第四季度佣金和激励费用同比增加110万美元，占营收比例提高140个基点至48.1% [35] - 非GAAP调整后的SG&A费用为1660万美元，上年同期为1360万美元，占营收比例提高780个基点至32.6% [36] - 调整后营业利润为50万美元，上年同期为580万美元，调整后净利润为20万美元，摊薄后每股0.01美元，上年同期为430万美元，摊薄后每股0.31美元 [37] - 第四季度记录所得税费用4.8万美元，上年同期为160万美元，2022财年非GAAP税前年度有效税率为24.3%，第四季度调整后EBITDA为170万美元，占营收3.4%，上年同期为660万美元，占12.1% [38] - 第四季度末现金2020万美元且无债务，循环信贷额度下仍有500万美元可用，第四季度用50万美元回购约10.3万股普通股，截至2022年6月30日，授权下还有2710万美元可用，第三季度资本支出30万美元，2022财年总资本支出150万美元 [39][40] - 预计2023财年营收在2亿 - 2.12亿美元，调整后非GAAP EBITDA在1200 - 1400万美元，调整后非GAAP每股收益在0.27 - 0.39美元，2023财年预计年度有效税率约26% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收较上年同期的3370万美元下降10.5%，主要因总活跃账户减少10.9% [31] - 亚太地区营收同比增长0.7%至1720万美元，尽管总活跃账户减少2%，但因每账户平均收入增加 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场第四季度保持增长势头，APAC欧洲地区营收环比增长4%，剔除外汇负面影响后增长超11%，活跃独立分销商增加8% [12] - 菲律宾市场持续发展，6月举行盛大开业活动，此后对领导者职级晋升关注度增加 [13] - 日本市场营收下降，主要受外汇负面影响，按固定汇率计算，营收下降约2% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正转变商业模式，更灵活、包容，围绕人、产品和消费者体验三个增长领域制定增长战略 [27] - 计划2023财年第二季度在国际市场进行多次重要产品发布，日本将推出Protandim NAD，澳大利亚市场将增加Protandim NAD和AXIO，本财年晚些时候计划在多个国际市场推出液体胶原蛋白 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩符合预期，对创新和推动客户及独立分销商参与度的关键举措取得的早期进展感到满意 [9] - 尽管经营环境充满挑战，但公司为转变和重振增长所采取的行动开始取得成效，未来几个季度将继续在信息技术、营销和销售举措上进行有针对性的投资，有望加速未来营收增长 [43] 其他重要信息 - 6月推出的新胶原蛋白产品表现良好，第二个月营收超过推出月，7月销售额比产品预测和6月营收高70%，6月客户与分销商购买比例为1:1.38，7月变为1.08:1，截至8月15日，客户渗透率9.6%，分销商渗透率12.3%，综合渗透率10.6% [16][17][18] - 推出TrueScience液体胶原蛋白时，Instagram参与度提高73%，所有社交渠道参与度同比显著上升 [19] - 在美国推出针对分销商和客户的产品系列“Activate Thursday”，该系列产生了本年度表现最佳的帖子 [21] - Activate 2022活动取得巨大成功，增强了分销商参与度，加深了组织围绕核心重点领域的一致性，为10月在亚利桑那州凤凰城举行的全球大会奠定了基础 [23][25] - 数字团队在本季度推出优惠券代码，简化订阅管理流程，增强独立分销商分享品牌内容的能力，改进报告功能，优化主页和网站导航，致力于简化移动响应式在线订阅管理 [28][29][30] 问答环节所有提问和回答 无相关内容