财务数据和关键指标变化 - 第三季度公司关闭了1547套房屋，同比下降38.1%，主要由于社区数量和吸收率下降 [13] - 第三季度收入为5.47亿美元，同比下降27.2%，主要由于房屋关闭数量减少，部分被平均售价上涨17.6%至353,635美元所抵消 [14] - 第三季度毛利率为28.5%，同比提升160个基点，创下第三季度历史新高 [15] - 调整后毛利率为29.5%，同比提升130个基点，同样创下第三季度历史新高 [16] - 第三季度EBITDA为1.137亿美元，占收入的20.8%，同比提升270个基点，创下第三季度历史新高 [19] - 调整后EBITDA为1.008亿美元，占收入的18.4%，同比下降130个基点 [20] - 第三季度税前净利润为1.087亿美元，占收入的19.9%，同比提升300个基点，创下第三季度历史新高 [21] - 第三季度净收入为9040万美元，占收入的16.5%，每股收益为3.88美元（基本）和3.85美元（稀释） [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度批发业务交付了443套房屋，占总关闭量的28.6%，去年同期为433套，占17.3% [13] - 批发业务自2016年启动以来累计收入超过10亿美元 [11] - 第三季度零售净订单同比增长30%，环比增长20.8% [22] - 第三季度取消率为21.3%，去年同期为43.1%，上季度为30.5% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度净订单为1536套，同比增长94.4%，环比增长77.8% [22] - 第三季度末积压订单为1255套房屋，价值4.283亿美元 [22] - 截至9月30日，公司拥有和控制的地块总数为76,453个，同比下降12.6%，环比下降15% [23] - 第三季度启动了约840套房屋，去年同期为2300套，上季度为类似数量 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过增加营销努力和提供激励措施来应对市场需求下降的挑战 [7][10] - 公司计划在2023年和2024年将社区数量增长20%至30% [31] - 公司正在调整价格以应对市场变化，同时保持毛利率在历史范围内 [10] - 公司预计2022年全年关闭6700至7100套房屋，平均售价在34万至35万美元之间 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前市场环境充满挑战，但公司正在通过调整策略来应对 [7] - 管理层对长期住房市场前景保持乐观，并计划继续投资于增长和盈利能力 [31] - 管理层预计全年毛利率将在27.7%至28.7%之间，调整后毛利率将在29%至30%之间 [29] 其他重要信息 - 公司预计全年批发业务关闭量将占总关闭量的约20% [29] - 公司预计全年SG&A费用占收入的比例将在11%至12%之间 [18] - 公司预计全年有效税率将在21%至22%之间 [21] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对未来几个季度的毛利率压力 [34] - 公司正在通过社区级别的价格调整来应对市场变化，预计毛利率将逐步正常化 [34] 问题: 未来几个季度的价格调整主要来自新社区还是现有社区 [35] - 价格调整主要来自新社区的推出和现有社区的价格调整，同时批发业务的增加也会对平均售价产生影响 [35] 问题: 公司如何管理未来的SG&A费用和现金流 [54] - 随着社区数量的增长，销售费用可能会增加，而G&A费用则有潜力实现杠杆效应 [54] 问题: 公司如何看待未来几年的社区数量增长 [66] - 公司预计2023年和2024年社区数量将增长20%至30%，并且已经为此做好了土地储备和开发准备 [66] 问题: 公司如何应对未来几年的资金需求 [72] - 公司计划通过降低垂直库存和开发成本来生成现金流，并保持在35%至45%的目标杠杆率范围内 [72] 问题: 公司如何看待未来毛利率的稳定 [74] - 公司预计毛利率将逐步回归到历史范围内的25%至28%，并考虑批发业务的影响 [74]