财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比增长18%，全年营收指引上调至2.22 - 2.32亿美元，此前为2.15 - 2.25亿美元 [8][25] - 活跃会员总数同比增长8%，其中经销商增长6%，客户增长9% [8] - 第二季度收入创纪录达5820万美元，同比增长17.6%，环比增长4.6% [18] - 毛利率从去年同期的81.6%提升至83.2% [19] - 佣金和激励费用占销售额的比例同比增加110个基点至48.4%，但较第一季度的50%有所缓和 [19] - 调整后SG&A占销售额的比例从去年同期的29.2%增至32.8% [20] - 调整后运营收入为110万美元，去年同期为250万美元 [21] - 调整后EBITDA为330万美元，去年同期为370万美元，预计2019财年调整后EBITDA增长15% - 24% [21][26] - 调整后净收入为190万美元，合每股摊薄收益0.13美元，去年同期为160万美元和每股0.11美元 [23] - 2019财年第二季度末现金为1900万美元，债务为440万美元，季度末后偿还定期贷款200万美元，循环信贷额度从200万美元扩大到500万美元 [23] - 2019财年第二季度运营现金流为460万美元，去年同期为220万美元 [24] - 预计全年资本支出约为250万美元 [24] - 第二季度回购150万股普通股，董事会将股票回购授权从500万美元提高到1500万美元 [24] - 预计2019财年基于股票的薪酬成本比上一年高出220 - 260万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区收入同比增长15%至4240万美元，环比增长3.3% [18] - 亚太和欧洲地区收入同比增长25%至1570万美元，环比增长8.2% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 大中华区战略成效显著，台湾市场成功推出后，亚太和欧洲地区活跃经销商数量增长17% [13] - 2018年推出的客户获取计划使公司在进入新市场时已有现有需求，目前正扩大True Science护发系统的市场范围 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是通过收购新经销商、推出新产品、扩大产品国际供应、开拓新市场和推广数字平台来推动全球业务 [15] - 计划在欧洲拓展市场，今年将开放五个欧洲市场，西班牙预计3月推出 [12] - 将在南卡罗来纳州查尔斯顿的精英学院对PhysIQ体重管理系统进行改进 [13] - 继续推进大中华区战略，专注跨境电子商务模式并不断完善 [37] - 认为与Real Salt Lake的合作关系有助于公司在行业竞争中脱颖而出，可将合作带来的客户资源传递给新经销商，提高经销商和客户的生命周期价值 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对销售和业务势头感到满意，对2019年前景充满信心 [75] - 预计2019财年调整后EBITDA将增长15% - 24% [21][26] 其他重要信息 - 公司在第二季度全球大会上推出的True Science护发系统销售情况良好，目前仅在美国销售，正努力将其纳入捆绑策略并拓展全球分销网络 [40] - 公司进行了适度的价格调整，每件产品提价0.99美元，几乎没有遭到客户和经销商的反对 [41] - 公司在客户获取过程中存在季节性因素，第四季度或第二季度通常是客户获取略低的时期 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何理解SG&A、税率和流通股数量因激励计划的变化 - 股价上涨影响SG&A和流通股数量，同时带来税收优惠 [28] 问题2: 若股价继续上涨，SG&A和税率的动态变化是否会持续 - 本季度的税收优惠因大量股票归属导致的账面与税收差异较大，未来不一定会重复出现 [30] 问题3: 股价上涨对调整后EPS的敏感性如何 - 公司已对基于股票的薪酬计划进行修改，未来股价上涨或下跌的影响将更具可预测性，预计明年基于股票的薪酬将下降 [32] 问题4: 本财年剩余时间内，新开放的欧洲市场预计能带来多少增量收入 - 欧洲市场此前有客户购买产品用于个人消费，此次开放业务机会，但预计不会像台湾市场那样产生巨大影响，西班牙市场表现可能较好 [35] 问题5: 如何看待中国的电子商务市场 - 公司对台湾市场的推出感到兴奋，认为这是大中华区战略的关键一步，将继续专注跨境电子商务模式并不断完善，目前已取得预期增长，中国大陆市场仍有巨大潜力 [37] 问题6: 护发产品的需求情况如何 - 护发产品在全球大会上推出后销售情况良好，首批和第二批订单均售罄，目前仅在美国销售，已开始纳入捆绑策略，有望成为公司的优质产品 [40] 问题7: 价格上涨的市场反应如何 - 价格调整适度，每件产品提价0.99美元，几乎没有遭到客户和经销商的反对 [41] 问题8: 第一季度和第二季度客户趋势及SG&A费用增长的原因是什么 - SG&A费用增长主要是由于基于股票的薪酬和全球大会的成本，客户获取在第二季度因季节性因素略有放缓 [45] 问题9: Real Salt Lake合作关系的最新情况如何 - 公司决定继续与Real Salt Lake合作至合同结束，认为该合作关系有助于公司在行业竞争中脱颖而出，可提高经销商和客户的生命周期价值 [46][48] 问题10: 股价上涨对SG&A的影响机制是什么 - 激励补偿以指定股份数量计算，股价上涨导致成本增加 [51][52] 问题11: 是否可以调整激励补偿结构以减少对股东的稀释和对SG&A收益的影响 - 公司已进行调整，将激励补偿基于总价值或美元基础，未来将限制股价上涨带来的影响 [54] 问题12: 能否提供全年SG&A的指导 - 预计全年SG&A同比增加约1000万美元，可能略少 [59][60] 问题13: 2018年调整后EBITDA是多少，以指导2019年15% - 24%的增长 - 2018年调整后EBITDA略低于1500万美元或290万美元 [61] 问题14: 日本市场的情况如何，有哪些问题和计划 - 公司已对日本市场的管理结构进行调整，设立了独立团队，并加强了产品发布和开发计划，本月将在日本举办大型活动并推出数字平台 [70] 问题15: 除了基于股票的薪酬增加250万美元，SG&A中另外约750万美元的增长原因是什么 - 增长主要来自活动成本和员工现金激励补偿 [72]