财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度公司房屋销售总收入为4.252亿美元，同比增长5% [14] - 2018年全年房屋销售总收入为15亿美元，同比增长19.6% [14] - 2018年第四季度平均销售价格为229,568美元，同比增长4.5%，但环比下降3.4% [14] - 2018年第四季度毛利率为24.4%，与去年同期持平，调整后毛利率为26.2%，同比增长40个基点 [18] - 2018年全年毛利率为25.3%，调整后毛利率为27% [18] - 2018年第四季度税前收入为5620万美元，占房屋销售收入的13.2%，同比下降40个基点 [20] - 2018年全年税前收入为1.991亿美元，占房屋销售收入的13.2% [20] - 2018年第四季度净收入为4270万美元，基本每股收益为1.89美元，稀释每股收益为1.72美元 [21] - 2018年全年净收入为1.553亿美元，基本每股收益为6.89美元，稀释每股收益为6.24美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年第四季度中央区域（包括德克萨斯州、俄克拉荷马州和明尼苏达州）关闭了865套房屋，同比增长9%，占季度总关闭量的47% [15] - 2018年第四季度东南区域关闭了445套房屋，平均销售价格为207,000美元，吸收率从2017年第四季度的5.2套/社区/月增加到7.1套/社区/月 [16] - 2018年第四季度批发业务关闭了228套房屋，占总关闭量的12.3%，收入为4900万美元，平均价格为213,000美元 [17] - 2018年全年批发业务关闭了466套房屋，收入为1.1亿美元，而2017年为201套房屋和4100万美元收入 [17] - 2018年Terrata社区关闭了118套房屋，占总关闭量的不到2% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年第四季度公司平均每月每社区关闭7.2套房屋，中央区域为9.2套，东南区域为7.1套，西部区域为5.8套，佛罗里达区域为5.7套，西北区域为5.0套 [9] - 2018年全年公司平均每月每社区关闭6.7套房屋，与2017年持平 [9] - 2018年公司在达拉斯-沃斯堡（DFW）和休斯顿市场分别关闭了超过1000套房屋，创下公司历史新高 [12] - 2018年公司在加利福尼亚州和拉斯维加斯市场的新社区表现强劲，分别关闭了74套和24套房屋 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2019年关闭6900至7800套房屋，社区数量预计在105至115个之间，平均销售价格预计在235,000至245,000美元之间 [28] - 公司预计2019年毛利率在23.5%至25.5%之间，调整后毛利率在25.5%至27.5%之间 [29] - 公司预计2019年基本每股收益在7至8美元之间 [29] - 公司将继续在现有市场和新市场扩展，目标是成为行业前五的建筑商 [30] - 公司通过收购Wynn Homes扩大了在北卡罗来纳州的市场份额，并进入了威尔明顿市场 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2019年的前景持乐观态度，预计将继续在现有市场和新市场实现增长 [30] - 公司认为其独特的运营模式具有可持续性，并相信员工是其最重要的资产 [8] - 公司预计2019年销售、一般和行政费用（SG&A）占收入的比例将与2018年和2017年相似 [19] - 公司预计2019年有效税率在23%至24%之间 [21] 其他重要信息 - 截至2018年底，公司拥有约51,400块自有和控制的土地，其中28,600块为自有土地 [23] - 截至2018年底，公司拥有4660万美元现金，12亿美元房地产库存，总资产为14亿美元 [23] - 公司于2018年11月启动了5000万美元的股票回购计划，第四季度回购了39,000股，平均价格为38.58美元 [24] 问答环节所有的提问和回答 问题: 2月份的关闭量为何同比下降？ - 公司预计2月份的关闭量约为368套，同比下降13%至14%，主要原因是社区数量增加和吸收率下降 [32] - 公司预计2019年全年关闭量在6900至7800套之间 [33] 问题: 毛利率的驱动因素是什么？ - 公司认为高吸收率和较短的周期时间对毛利率有积极影响 [34] - 公司预计2019年批发业务对毛利率的影响约为50个基点 [40] 问题: 土地价格和竞争对手的定价策略如何？ - 公司尚未看到土地价格大幅下降，但注意到竞争对手在部分市场采取了降价策略 [35] - 公司认为竞争对手的降价可能会通过评估影响其业务 [36] 问题: 营销支出的变化如何？ - 公司2018年营销支出占销售收入的比例有所下降，主要得益于营销效率的提高 [43] - 公司表示如果市场需求下降，将增加营销支出以保持吸收率 [44] 问题: 毛利率下滑的原因是什么？ - 公司认为2017年引入批发业务和地理扩张是毛利率下滑的主要原因 [50] - 公司预计2019年毛利率将受到市场竞争和地理组合的影响 [51] 问题: 税收返还和利率变化对业务的影响如何？ - 公司认为税收返还有助于客户支付首付款，利率上升可能导致客户选择较小的房屋 [62] - 公司表示不会通过降价来增加销售量，而是通过逐步提高价格来保持毛利率 [63] 问题: 全国促销活动的效果如何？ - 公司认为2018年第四季度的全国促销活动效果良好，未来将继续进行类似活动 [64] 问题: 销售放缓的原因是什么？ - 公司认为销售放缓主要是由于转化率下降，而非流量减少 [69] 问题: 新市场的房屋设计如何？ - 公司表示在新市场中，1400至1600平方英尺的三居室房屋仍然是最受欢迎的 [71]