财务数据和关键指标变化 - 公司预计2021年下半年营收较上半年翻倍 [8][20][49] - 第二季度末公司资产负债表表现强劲，现金超过2500万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋洗涤器市场 - 2020年大部分时间船用燃料与低硫燃料价差低于50美元/公吨，目前稳定在100美元/公吨以上，公司认为价差在70 - 80美元/公吨时支持安装海洋洗涤器 [10] - 行业分析师预测未来5年将新增4000 - 6000艘船舶安装洗涤器，另有4000艘船舶需转换为闭环系统，为公司带来超30亿美元业务机会 [11] 黑碳减排市场 - 中国新法规为公司创造260亿美元机会，公司已收到该应用的首批订单 [13] - 中国工厂预计2022年下半年投入运营，年营收能力约2.75亿美元 [16] 石油和天然气市场 - 公司获得深海应用中乙二醇回收的首份订单，预计2021年晚些时候交付 [17][18] - 中东地区订单仍在等待最终签署，公司对该市场保持乐观 [9][19] 各个市场数据和关键指标变化 海洋洗涤器市场 - 价格价差稳定回升，为船东带来投资信心，询盘和订单量稳步增加 [10][11] - 市场向闭环系统转变，超120个港口已禁止开环排放，国际海事组织（IMO）将相关法规讨论推迟至2021年11月 [11] 黑碳减排市场 - 中国新法规创造巨大市场机会，公司已收到首批订单 [13][14] 石油和天然气市场 - 公司首次进入该市场，获得深海应用订单，客户为全球大型石油和天然气公司 [17][18] - 中东地区订单因流程繁琐和疫情影响延迟，但市场需求依然存在 [9][19][52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在市场策略和销售组织方面进行重大战略投资，推动营收增长 [8] - 业务多元化转型，减少对单一市场的依赖，拓展海洋洗涤器、黑碳减排和石油天然气等多个市场 [20] - 公司凭借专有膜技术在不同市场获得订单，展示技术潜力并在更多应用中取得进展 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务自过去四到五个季度显著改善，订单积压量再次增长，对业务复苏和增长充满信心 [7][8] - 尽管中东石油和天然气订单延迟，但不认为会产生长期影响，若订单最终确定将超出预期 [9] - 海洋洗涤器市场的宏观趋势和订单增长为短期和长期发展带来持续乐观情绪 [12] - 中国黑碳减排市场潜力巨大，公司对中国工厂的未来发展感到兴奋 [16] 其他重要信息 - 公司在德国的销售团队和销售组织投入取得成功，获得新应用订单，包括制药应用订单 [53] - 公司关注饮用水、食品饮料和制药等应用领域，预计政府将在疫情后加大对可持续项目的投资 [53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海洋洗涤器市场的订单水平、积压情况和报价活动如何，对下半年增长的信心来源是什么？ - 公司从几个方面获得信心：大型洗涤器制造商的季度报告显示营收虽低但订单增加，对未来季度预期高；询盘增多，明显向闭环系统转变；订单规模增大，从单艘或两艘船订单变为两位数订单；行业分析师预计洗涤器订单将迎来第二波增长 [27] 问题2: 中东地区的订单数量、延迟原因及进展情况如何？ - 公司在中东石油和天然气市场是新手，原期望此时已获得订单，但订单仍在推进中，正在接近最终签署。公司正在处理大量项目，其中一些接近完成。部分项目捆绑在一起，一个完成其他也将完成 [29][30] 问题3: 中国工厂的订单情况如何，是否需要工厂运营才能有订单流入？ - 黑碳减排市场仍处于早期阶段，但已收到首批订单，询盘情况令人鼓舞。目前订单由丹麦工厂供应，希望在2022年上半年中国工厂投入运营前满足需求，预计2022年初订单将真正增长 [32] 问题4: 新获得的海上应用订单是否有更多业务机会，还是价值主要在中东石油和天然气市场？ - 这是公司在中东以外开展业务的绝佳机会，订单来自全球大型石油和天然气公司，该应用传统上难以处理，公司证明了能够处理并重复使用乙二醇。考虑到石油和天然气行业对ESG的关注，该应用对公司具有重大潜力。同时，公司仍关注中东市场 [38] 问题5: 报告营收中柴油颗粒过滤器（DPF）的收入是多少？ - 约150万美元，但需进一步确认 [39] 问题6: 与第一季度末披露的1000万美元订单相比，目前订单的增长百分比如何？ - 订单增长百分比很大，订单持续超过营收，预计第三季度营收将增加，第四季度进一步增长，订单逐季增长，这将推动下半年及以后的增长 [41] 问题7: 国际海事组织（IMO）推迟对洗涤器进一步行动的政治原因是什么？ - 一是IMO传统上会给船东或成员国多次机会，新法规通常会在多次会议上讨论后才进行投票；二是6月会议时间不足，未能讨论完所有议程要点，该问题被推迟。这对公司来说是好消息，因为意味着IMO希望给成员国更多机会讨论后再投票 [47] 问题8: 海洋洗涤器市场的大订单是否提供了更多可见性？ - 公司预计下半年营收将翻倍，接近或超过公司之前的半年记录，这是业务复苏和增长的重要标志。但公司仍处于复苏早期阶段，目前更关注业务复苏，未来几个季度将更具体地提供积压订单等指导 [49][50] 问题9: 中东地区订单延迟的原因是什么，尽管水短缺问题依然存在？ - 公司对流程的冗长感到惊讶，COVID - 19疫情在该地区的多波爆发使情况更加复杂。但好消息是，越来越多的快速通道项目出现，表明当地意识到问题的紧迫性。公司对获得订单充满信心 [52] 问题10: 饮用水业务的进展如何？ - 过去三个季度，公司在德国的销售团队和销售组织投入取得成功，获得新应用订单，饮用水是重点关注领域之一。其他关注领域包括食品饮料和制药应用，公司已宣布制药应用的新订单，接近获得食品饮料领域的订单。公司认为疫情后政府将加大对饮用水和可持续项目的投资 [53] 问题11: 德尔塔变种是否会像2020年春季那样产生影响？ - 公司认为世界已经适应了疫情，学会了在家工作和通过电话会议开展业务。目前行业情况正在好转，即使德尔塔变种存在，预计情况也不会放缓 [54]