财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度公司实现创纪录的740万美元收入，较2018年同期增长210%，较上一季度增长156% [9] - 调整非经常性成本后，本季度净收入约为45万美元，而2018年同期亏损150万美元 [10] - 预计第二季度收入将较第一季度的740万美元增长超20% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司客户订单承诺持续增长，自2019年1月以来已接近翻倍 [11] - 传统DPF产品本季度收入约200万美元，预计全年收入约600万美元 [46][63] 各个市场数据和关键指标变化 - 越来越多港口禁止开放回路洗涤器排水，行业正从开放回路洗涤器向封闭回路洗涤器转变，目前封闭回路系统订单占比显著增加 [19][38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在6月挪威奥斯陆的北方航运会议上展示或联合开发船舶洗涤器废水处理系统，推进与全球最大海洋制造商之一的框架协议商业化 [12] - 公司正在开发用于海洋行业的NOx减排产品，预计6月推向市场 [24] - 公司扩大丹麦的系统制造规模，预计今年晚些时候投产，已为熔炉和系统制造扩张支付100万美元定金 [26] - 公司专注于海洋洗涤器市场，同时开始关注电厂行业，未来将根据立法情况进入其他已验证产品的行业 [59][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年第一季度是公司重要转折点，公司恢复盈利，对业务前景充满信心 [9] - 公司认为自身在行业中处于独特地位，能够受益于加速的需求、监管和市场趋势 [21] - 随着订单积压增加和对业务细节的了解加深，公司有信心成为市场领导者 [28] 其他重要信息 - 4月16日公司成功将股票从纽约证券交易所美国板块转至纳斯达克上市，吸引了更多机构投资者关注 [12] - 公司将于6月3日在纽约举办投资者日活动 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 两个正在进行的框架协议订单积压构成及当前代表性订单情况 - 两个框架协议执行情况良好，一个预计2018 - 2019年订购35个系统，已接近或超过该目标；另一个预计2018 - 2019年订购95个系统，也有望达到或超过预期。目前订单规模较一年前显著增大 [32][33] 问题2: 6月将商业推出的第三个框架协议的进展情况，以及客户可能放弃使用离心机对系统规模和ASP的影响 - 该客户每个系统的ASP略低于20万美元，预计今年会有大量订单，2020年将产生可观收入，该客户可能成为公司最大客户，仅会为少数系统推广公司解决方案 [35] 问题3: 港口禁止开放回路洗涤器是否是采用封闭和混合回路系统的关键 - 新加坡和中国已禁止开放回路洗涤器排水，更多国家和港口跟进，预计最终会在全球范围内禁止。市场正从开放回路洗涤器向封闭回路洗涤器转变，新客户也开始关注封闭回路洗涤器 [37][38][39] 问题4: 订单簿中框架协议和其他客户的占比情况 - 目前订单簿中框架协议占比略低于50%，其他客户占比略高于50% [41] 问题5: 今年剩余时间的订单节奏以及产能扩张情况 - 预计今年收入将持续增长，目前订单和业务管道支持这一增长。熔炉和系统制造扩张的资本承诺约380万美元，已支付100万美元定金，系统制造扩张无额外资本支出 [42][43] 问题6: 毛利率是否会随着销量增加而持续改善，传统DPF产品本季度表现以及2020年后订单类型的变化 - 预计毛利率将随着销量增加和非经常性成本消除而持续改善。DPF产品本季度表现良好，预计全年收入约600万美元。目前订单包括改装、新造船和开放回路洗涤器升级，未来预计开放回路转换订单会增加 [45][46][48] 问题7: 公司是否需要进行融资 - 公司目前盈利，现金流中性，盈利能力将全年改善，认为自身财务状况良好，无需融资 [51] 问题8: 与造船厂的对话能延伸到多远的时间范围 - 对话已延伸到2021年，船东投资大、规划早，公司对2019 - 2020年业务的可见度增加，已开始与船东讨论2021年的订单 [54] 问题9: 电厂和其他工业设施洗涤器市场的ASP、时间框架以及何时影响收入 - 自2014年调整业务战略后，公司在多个行业取得成功案例。目前海洋洗涤器行业率先采用公司技术，电厂市场也出现类似趋势，公司将专注于海洋洗涤器市场，同时逐步开拓电厂行业 [57][58][60] 问题10: DPF产品本季度收入以及电厂业务的增长预期 - DPF产品本季度收入约200万美元，预计全年收入约600万美元。电厂业务仍处于早期阶段，随着全球立法收紧，有望成为与海洋洗涤器市场规模相当的机会 [63][65][66] 问题11: 船舶NOx产品和电厂业务是否会同时发展 - 希望两者能同时发展，公司已看到船舶NOx产品的市场需求，同时电厂行业也开始有业务订单 [68] 问题12: 洗涤器订单的交货时间，以及框架协议和非框架协议业务的差异 - 目前最短交货时间约三个月，平均交货时间四到五个月。公司对2019 - 2020年业务可见度高，已开始与船东讨论2021年订单 [70][71] 问题13: 订单积压中小单位和大单位的占比情况 - 订单积压中大小单位比例适中，洗涤船的ASP接近40万美元 [73]