财务数据和关键指标变化 - Q1 2023 销售额为 4710 万美元，报告基础上增长 19%，有机增长 22%，公司预计 2023 年全年有机销售额增长 15% [16] - Q1 2023 毛利率为 65.6%，与上年同期持平，预计全年毛利率为 65%，Aziyo 产品线加入将使毛利率下降约 0.5% [16][17] - Q1 2023 营业收入为 790 万美元，运营利润率为 17%，运营费用同比增长 28%，预计 2023 年全年运营利润率为 18%，不包括特殊费用的每股收益增长 17% [18][19] - 预计 Q2 报告销售额增长 15%，全年增长 18%；Q2 有机销售额增长 13%，全年增长 15%；Q2 报告每股收益增长 103%，全年增长 29%；Q2 非 GAAP 每股收益增长 10%，全年增长 17% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 五大产品线表现出色，Valvulotomes 增长 29%，颈动脉补片增长 17%，牛移植物增长 22%，同种异体移植物增长 42%，颈动脉分流器增长 18% [3] - Omniflow 在 Q1 报告基础上同比增长 1%，有机增长 4.8%，年初有 80 万美元积压订单，Q1 末降至 40 万美元 [29] - Aziyo 产品 2022 年美国销售额为 680 万美元，预计 Q2 销售额 80 万美元，全年 380 万美元，毛利率 50% [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，美洲增长 21%，EMEA 增长 17%，APAC 增长 6% [3] - 韩国销售额超预期，预计 2023 年营收 150 万美元，约为历史销售额两倍，该子公司 2023 年有望实现小额盈利 [5] - 日本 XenoSure Q1 年运行率为 190 万美元，预计 Q3 获得颈动脉额外使用指示批准，该指示可能意义重大 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续拓展亚太市场，首尔新办公室已运营，计划 Q3 直接向泰国医院销售产品，这将是第 29 个直接市场 [5] - 4 月 20 日与 Aziyo Biologics 签订三年协议，成为其心脏补片产品线在美国的独家经销商，第二年或第三年有收购全球业务的选择权 [13] - 受益于竞争对手失误，包括积压订单和放弃欧洲 MDR 批准，部分竞争对手因获取下一代 CE 标志成本高而退出欧洲市场 [4][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q1 销售增长部分得益于宏观环境改善，医院手术量增加，同时公司自身定价、销售团队扩大和竞争对手失误也推动了增长 [3][10] - 预计全年销售增长将放缓，医院手术量可能趋于正常化 [16] 其他重要信息 - 3 月 31 日有 128 名销售代表，比去年同期多 14%，计划年底达到 135 - 140 名 [4] - 2022 年直接劳动制造团队增加 54%，有助于缓解 MDR 过渡、产品线变化和供应链中断问题，但人员培训导致效率低下，影响了毛利率 [17] - 公司生物制品占比 49% [67] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美洲和 EMEA 地区具体的手术趋势以及意外表现 - 美国医院 Q1 的 KeyBanc 信用卡刷卡量比 Q4 多 14%，公司在 Q1 销售的医疗设备价值从 Q4 的 4100 万美元增至 4700 万美元，美洲业务占比 68%，说明医院业务活跃，手术量增加 [25] 问题: 指引增长的驱动因素是否会持续 - 全年来看，定价因素会持续存在但季度间可能有差异；医院手术量会逐渐回归正常，Q1 可能有积压订单，Q2 和 Q3 会逐步消化；Aziyo 分销协议预计带来 350 - 400 万美元的年销售额 [27] 问题: Omniflow 积压订单的影响及后续情况 - Omniflow 在 Q1 报告基础上同比增长 1%，有机增长 4.8%，年初有 80 万美元积压订单，Q1 末降至 40 万美元，预计大部分积压订单将在 Q2 末清理完毕 [29] 问题: 销售团队规模及运营杠杆情况 - 目前有 128 名销售代表，去年底为 131 名，计划年底达到 135 - 140 名，运营利润率目标为 18%，Q1 为 17%，有一定运营杠杆；去年 10 - 11 月开始放缓员工招聘，希望年底获得更好的杠杆效应 [35][36] 问题: Aziyo 产品的潜在机会 - Aziyo 此前通过较小的直销渠道和独立代理商销售，主要销售用于 EP 的生物袋产品，此次选择 LeMaitre 是因为其在美国有较大销售团队，且 LeMaitre 熟悉补片市场；Aziyo 补片植入后可在体内吸收，与公司现有产品互补 [38][39] 问题: Aziyo 业务是否会蚕食现有业务及是否影响并购 - Aziyo 交易已完成，未影响资产负债表，预计有增值作用，带来大量客户，不影响未来并购，公司仍会积极寻找并购机会 [42] 问题: 本季度价格对增长的贡献 - 价格增长 13%，单位增长 9%，共同推动 22%的增长 [43] 问题: Valvulotomes 产品 29% 增长的原因 - 与 2022 年 Q1 相比，有一定的基数效应，2022 年 1 月受奥密克戎影响业务较弱；可能有 5% - 8% 的年化单位增长率，可能与 12 月发表的 BEST - CLI 研究有关；定价方面，将 Eze - Sit 和旧款 LeMaitre Valvulotome 价格统一，带来较大价格提升；Q1 增长中 19% 来自平均销售价格上涨，10% 来自单位增长，主要增长来自 Eze - Sit [50][52][56] 问题: Aziyo 全年贡献及利息收入、税率情况 - Aziyo 全年贡献约 370 - 380 万美元；利息收入目前约为每季度 70 万美元，后续每季度预计超过 50 万美元；税率根据期权行使情况在 24% - 25% 之间，正常运营有效税率约为 25.5% [57][61] 问题: 产品生物制品和非生物制品的比例 - 生物制品占比 49% [67] 问题: 产品提价空间、阻力及可持续性 - 目前在 12 月至 2 月提价几乎没有阻力，欧洲代表反馈客户因担心供应问题对提价不敏感，供应链动态和外部通胀因素共同作用，使目前提价未遭抵制，但过去提价会有一定阻力 [69][70] 问题: G&A 和销售营销费用趋势 - G&A 同比增长 9%，原因包括新增员工、生活成本和工资增加以及差旅费用增加；销售和营销同比增长 39%，原因是销售代表增加 16 名以及恢复了 1 月的销售会议 [74][75] 问题: Aziyo 交易模式理解 - 这是一种先试用再购买的模式，公司借此更好了解产品，若行使收购期权，该交易规模较大，可能是公司第三大或第二大收购项目 [77] 问题: 股票薪酬、资本支出和运营现金流情况 - 股票薪酬为 129 万美元，折旧和摊销为 235.1 万美元，资本支出为 213 万美元，运营现金流为 228 万美元 [81][83]