财务数据和关键指标变化 - Q1销售3960万美元，有机增长13%，全年有机销售增长指引从7.5%提升至8.2% [7][10] - Q1毛利润率65.6%，较去年同期下降70个基点，主要受美元走强影响 [13] - Q1运营收入790万美元，与去年同期持平，运营利润率20%，预计Q2和全年运营利润率（不含特殊费用）为22% [16] - Q1末现金7.01亿美元，较Q4 2021增加90万美元，主要来自运营现金流470万美元，部分被股息270万美元抵消 [16] - 预计Q2销售4010 - 4210万美元，运营收入570 - 700万美元，EPS 0.20 - 0.25美元/股；全年销售1.6 - 1.64亿美元，运营收入3140 - 3400万美元，EPS 1.10 - 1.20美元/股 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - Artegraft一季度收入690万美元，增长18%；XenoSure有机增长15.6%；颈动脉分流器、同种异体移植物和瓣膜刀也推动了Q1增长，瓣膜刀有机增长10.4% [7][46] - 3月在欧洲售出首个同种异体移植物，已开始德国同种异体移植物的审批申请流程 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲、EMEA和APAC三个地区均实现两位数有机增长，分别为12%、13%和15% [7] - 由于美元走强，预计全年销售减少300万美元，运营收入减少160万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售团队规模恢复到疫情前的112人，同比增长30%，计划到12月增至约120人，主要在美国和欧洲招聘 [8] - 4月同意以54万美元收购韩国分销商，签署首尔办公室仓库5年租约，预计明年1月直接向韩国医院销售 [9] - 6月关闭法国圣艾蒂安工厂，预计产生310万美元特殊费用，2023年起每年节省约100万美元 [14][15] - 有几个收购目标在管道中，目标收入1000万美元以上，核心是血管外科一次性和植入性产品，也关注周边血管、心脏手术等相邻市场 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管汇率波动，但公司业务基本面与两个月前相比未变，全年有机销售增长略有提升 [10] - 3月手术量释放，销售强劲，感觉客户需求旺盛 [22] 其他重要信息 - 3月公司加入纳斯达克美国广泛股息成就者指数，该指数由373家连续10年以上增加股息的美国上市公司组成 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 人员扩张对运营费用的影响及分布 - 大部分人员增加在生产成本中，销售代表增加30%影响运营费用，但外汇影响使其看起来较小 [20] 问题: 手术积压情况 - 1月手术积压，3月大量释放，3月感觉客户需求旺盛 [22] 问题: Artegraft年中是否有提价风险 - 目前没有，1月已提价11%且效果良好，若情况变化可能重新考虑 [24] 问题: 招聘30名代表且需求环境良好，但Q2收入预计持平的原因 - 外汇影响较大，去年Q2手术量因疫苗预期大增，今年Q2有机增长5%已不错，且韩国业务有一定影响 [30] 问题: 收购可能性 - 有几个目标在管道中，目标收入1000万美元以上，关注相邻市场，估值有所下降 [36] 问题: Artegraft、XenoSure和瓣膜刀的收入增长百分比 - Artegraft增长18%，整个类别（含另一种牛移植物）增长16%；XenoSure有机增长15.6%；瓣膜刀有机增长10.4% [43][46] 问题: 销售代表数量是否会超过120人 - 目标是接近120人，会平衡销售代表增长和底线，这是长期策略 [47][48] 问题: 资本分配优先级 - 优先用于收购，其次是向股东分红，然后是收购分销商 [50] 问题: 近期是否有其他收购分销商的机会 - 有，除韩国外，泰国、南非也有机会，韩国是第二大分销商，分销商收入占比5%，收购成本相对收购较小 [52][53] 问题: 是否有机会合理化低利润率产品 - 过去18个月已注销6个低增长、低毛利率产品，去年减少60个SKU，占总数约六分之一，这些产品销售占比约1%，主要是为提高运营效率 [55][56] 问题: 260万美元费用在损益表中的位置 - 主要是遣散费，在损益表运营收入上方单独列示 [61] 问题: 伯灵顿工厂生产瓣膜刀的启动成本何时产生 - 已经进行了18个月 [62] 问题: 2023年是否有费用结转 - 预计有10 - 20万美元的小额结转 [63] 问题: 韩国直接销售时的销售人员数量 - 初期有总经理、办公室经理和监管人员，年底预计2 - 3人，额外于120人目标之外 [64][66] 问题: 法国不再销售的产品收入是否重要 - 生物胶水2021年收入60万美元，今年有少量销售，2023年为零；达克隆移植物有3年左右库存，将逐步销售并过渡客户到AlboGraft产品 [68][69] 问题: Artegraft国际推广的预期和时间 - 正在准备CE认证提交，预计2023年底提交，2024 - 2025年可能获批 [73] 问题: 获得CE认证前Artegraft研发费用是否会显著增加 - 产品开发方面不会，但标准化流程方面会有较多研发投入 [74] 问题: Artegraft Q1收入金额 - 690万美元，有机增长率18% [76]