财务数据和关键指标变化 - 2021年销售额为1.544亿美元，较2020年增长19%；美洲地区增长26%，欧洲增长8%，亚太地区增长15% [15] - 2021年营业收入和净利润均增长27% [16] - 2021年第四季度毛利率为65.7%，较2020年第四季度增加70个基点；营业收入为830万美元，较2020年第四季度减少13% [17] - 2021年减少了18%的SKU，关闭了小型和表现不佳的产品线，导致380万美元的外部库存减记 [18] - 2021年第四季度末无债务，现金和投资为7000万美元，较第三季度增加290万美元 [19] - 预计2022年第一季度销售额为3770万 - 3970万美元，中点较2021年第一季度增长8%，有机增长10%；预计营业收入为710万 - 840万美元，中点下降3%；预计每股收益为0.26 - 0.30美元，中点为0.28美元 [20] - 预计2022年全年销售额为1.62亿 - 1.66亿美元，中点较2021年增长6%，有机增长8%；预计营业收入为3850万 - 4110万美元，中点增长9%；预计每股收益为1.35 - 1.45美元，中点增长12% [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第四季度销售额增长5%，达到3950万美元；美洲地区增长8%，欧洲增长1%，亚太地区下降3% [8] - 2021年第四季度，Artegraft和XenoSure引领销售增长；Artegraft销售额同比增长16%，达到640万美元；XenoSure销售额创历史记录 [8] - 2021年第四季度，生物制品占销售额的48%，增长10% [33] - 2021年第四季度，瓣膜刀业务表现良好，是增长前三的业务之一 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年，美洲市场增长26%，欧洲市场增长8%，亚太市场增长15% [15] - 2021年第四季度，美洲市场销售增长8%，欧洲市场增长1%，亚太市场下降3% [8] - 韩国将成为公司在亚太地区的第七个直接市场，预计2022年在韩国销售XenoSure，2023年销售其他大部分产品 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续扩大销售版图和设施，计划在2022年第二季度在韩国开设办事处 [11] - 公司持续招聘销售代表和生产人员，以应对供应链问题和避免积压订单 [9][10] - 公司将继续关注开放式血管手术和透析通路领域的并购机会，同时开始拓展相邻市场，如心脏手术领域 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 奥密克戎变异株和人员短缺导致医院推迟择期手术，影响了2021年第四季度的销售 [8] - 公司约10%的450名员工在过去三个月感染了病毒，公司实施了额外的安全措施 [8] - 2022年2月，美国市场情况似乎正在恢复正常 [47] 其他重要信息 - 公司连续第二年举行线上销售启动会议，约95%的员工已完全接种疫苗，并将提供加强针诊所 [9] - 2021年，公司扩大了在日本、意大利和英国的仓库和办公设施，并在英国获得了同种异体移植物的组织库批准 [12] - 公司连续11年增加股息，强调对盈利能力和现金生成的关注 [13] - 2021年，公司完成了多项重要举措，包括恢复CE标志、推进生产转移、招聘23名销售代表、简化产品供应、扩大制造团队和完成二次股票发行 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司执行策略是否会有根本性变化 - 公司不会改变执行策略 [25] 问题2: Artegraft提价后市场反应如何 - 2022年1月提价11%，市场反应良好，此次提价比前一年的25%幅度小 [26] 问题3: 公司对收购和股票回购的偏好 - 公司一直寻求提高资本回报率，会持续寻找合适的收购机会；同时，股票回购计划是良好的内部管理和治理方式，随着公司规模扩大，适当增加了授权规模 [28] 问题4: 请细分第四季度生物制品和非生物制品的销售情况 - 生物制品占销售额的48%，增长10% [33] 问题5: 第四季度瓣膜刀业务表现如何 - 瓣膜刀业务表现良好，是该季度增长前三的业务之一，具体增长率待确认 [34] 问题6: 第四季度支出高于趋势，是否会持续 - 支出高于趋势是因为招聘销售代表和其他业务人员，以从疫情中恢复和重建；支出有季节性，第四季度和第一季度较高，后续会逐渐减少；公司会密切关注运营费用 [35] 问题7: 第四季度研发支出异常，是季节性波动还是有特定项目 - 研发支出主要用于获取欧洲CE标志，2021年获取MDD CE标志，现在开始获取MDR CE标志，这是较高支出的原因，并非每个季度都会如此 [36] 问题8: 新招聘的销售代表需要多长时间才能胜任工作，他们是有经验的还是新手 - 优秀的销售代表三个月可以上手，一般需要六到九个月；销售代表的离职率约为16%，平均工作三到五年；公司要求每个销售代表每年增加9万 - 12万美元的毛利润 [40][41] 问题9: 公司销售代表数量接近历史高位，有何相关情况 - 公司销售代表的历史高位是112或114人，目前接近该水平，希望未来能超过 [42] 问题10: 公司并购的重点领域是否仍是生物制品 - 公司会继续关注生物制品领域的并购机会，同时主要在开放式血管手术和透析通路领域寻找机会，也开始拓展相邻市场，如心脏手术领域；理想的并购目标是年收入1000万美元以上的利基、低竞争市场 [43][44] 问题11: 2021年第四季度和2022年第一季度销售代表的客户访问情况如何 - 2021年12月最后一周和2022年1月，由于奥密克戎变异株和医院人员短缺，择期手术减少；2022年2月，美国市场情况似乎正在恢复正常 [46][47] 问题12: 到2022年底，公司对销售代表数量的预期是多少 - 公司希望销售代表数量达到115 - 120人，但由于人员流动，具体数量难以确定 [52] 问题13: 公司有哪些计划来实现销售代表数量的目标 - 公司计划在2022年上半年招聘10名销售代表；目前有4名已签约但未入职，还有10个招聘需求；公司在美国积极拓展销售区域，计划达到62个 [53][54]