财务数据和关键指标变化 - Q1美洲地区销售额增长12%，EMEA地区增长3%，APAC地区下降11%，意大利销售额下降14%，法国下降10%，中国下降70%，因疫情危机Q1销售损失估计在50万 - 100万美元之间 [13][14] - 截至3月31日，公司有3060万美元现金且无债务 [21] - 两次裁员实施后，预计总员工数减少84人至375人，约减少18%，销售代表人数减少26%即29人至83人 [17] - 预计2020年成本削减措施净节省约1350万美元，约占2019年总支出的14%，也可看作2019年销售额的12% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1瓣膜刀增长率为11%，牛心包补片约为3%，同种异体移植物约为55% [54][56] - Q4提高了CardioCel和VascuCel全年销售指引至710万美元，Q1这两款产品销售额达190万美元，按年率计算为760万美元 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本受疫情影响较小，公司在日本的收入约占4%；澳大利亚、新西兰以及中国台湾和韩国市场预计表现较好 [47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 关闭澳大利亚墨尔本工厂的计划按原计划进行，预计在5月下旬或6月初关闭，并在第三季度生产供人类使用的产品；CardioCel产品制造向马萨诸塞州伯灵顿过渡的进度因无法建造洁净室而放缓；Syntel和Python产品线从加利福尼亚州转移至伯灵顿的计划将于今年第二或第三季度完成 [25][26] - 从竞争角度看，CardioCel和VascuCel产品表现超出预期，适合公司销售体系，销售代表也较为关注 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大多数医院目前专注于疫情危机，推迟择期手术，大多数血管患者年龄在60岁以上，短期内会犹豫是否前往医院，但从长远来看，大部分手术最终仍会进行 [14][15] - 医生有复工需求，随着疫情得到控制，医院会有动力恢复手术，业务有望在2020年末或2021年初恢复 [30][31] 其他重要信息 - 3月初公司在所有办公室和工厂实施社交距离措施，可远程办公的员工全部远程办公，较大洁净室的生产转为两班制以降低员工密度；禁止员工乘坐飞机出行和销售代表前往医院，但部分州和国家开放后会有例外情况 [8] - 截至电话会议时，公司有4名员工确诊感染新冠病毒，最后一例于4月22日发现，公司采取临时关闭洁净室并彻底消毒后重新开放的措施，主伯灵顿洁净室自危机开始以来共关闭9个工作日；近期该洁净室缺勤率有所上升，可能与马萨诸塞州疫情严重以及员工希望留在家中有关；美国员工可享受最多17天的带薪或部分带薪病假；计划根据法国政府的休假计划将法国工厂的生产时间减少70%，且可根据公司意愿恢复 [10] - 公司目前未遭遇因疫情导致的重大供应商中断问题，但美国屠宰场的情况是XenoSure牛心包补片、ProCol牛血管移植物和AlboGraft三款产品的潜在供应风险；公司从澳大利亚屠宰场采购的CardioCel牛心包补片受疫情影响较小；公司与美国、新西兰和澳大利亚的四家屠宰场合作，目前未出现与疫情相关的供应问题；产品从工厂到仓库再到客户货架的物流运输几乎没有中断，欧洲国家边境检查点的增加也未对产品交付造成重大影响 [11] - 本季度研发费用占收入的10%，处于较高水平，主要原因是欧洲的医疗器械法规（MDR）流程成本高昂以及过去两年工厂转移产生的大量成本 [60] 问答环节所有提问和回答 问题: 裁员员工是否为临时休假，业务恢复时能否召回 - 此次裁员为真正的裁员，若需求恢复到以往水平，公司需重新招聘这些员工 [23][24] 问题: 此前计划将部分产品线整合到马萨诸塞州工厂的计划是否仍在进行 - 关闭澳大利亚墨尔本工厂的计划按原计划进行，预计在5月下旬或6月初关闭，并在第三季度生产供人类使用的产品；CardioCel产品制造向马萨诸塞州伯灵顿过渡的进度因无法建造洁净室而放缓；Syntel和Python产品线从加利福尼亚州转移至伯灵顿的计划将于今年第二或第三季度完成 [25][26] 问题: 12%的销售削减是指销售团队吗 - 成本削减措施节省的1350万美元，若以2019年销售额为基数计算，占比为12%；若以2019年总支出为基数计算，占比为14% [28] 问题: 是否有手术患者无需再次就医 - 公司认为这些手术最终都需要进行，患者会在某个时间回来接受治疗 [29] 问题: 业务恢复时，重新招聘销售员工的速度如何 - 目前还不确定是否会重新招聘销售员工，此次裁员未放弃任何销售区域，只是目前人员覆盖相对较少，公司将根据情况灵活应对 [33] 问题: 3月中旬以来美国手术情况及趋势，以及各中心对5、6月的看法 - 3月最后两周手术量明显下降，中国整个季度以及意大利3月下旬手术量也在下降，公司认为目前讨论4月情况不合适 [37] 问题: VascuCel产品在竞争方面的表现 - 从竞争角度看，CardioCel和VascuCel产品表现超出预期，Q4提高了全年销售指引至710万美元，Q1这两款产品销售额达190万美元，按年率计算为760万美元；在疫情期间，CardioCel产品用于先天性心脏缺陷手术的情况较好 [40][41][42] 问题: 基于公司业务模式，如何看待疫情后的恢复情况，哪些地区和产品将强势反弹 - 公司业务在国家和产品线方面具有良好的多元化，不同国家的情况会有所不同，预计日本、澳大利亚、新西兰以及中国台湾和韩国市场表现较好，而其他西方市场情况尚不确定 [47][48] 问题: 毛利率改善计划及受疫情影响的时间线 - 毛利率环比增长1%，年初的价格上涨对毛利率有帮助；中国销售额下降有助于提高毛利率，而RestoreFlow产品销售增加对毛利率有负面影响；销量下降可能导致固定成本分摊的可变或直接劳动时间减少，对毛利率有一定压力，但产品组合是影响毛利率的重要因素 [50][51][52] 问题: Q1生物补片、同种异体移植物和瓣膜刀的增长率分别是多少 - 瓣膜刀增长率为11%，牛心包补片约为3%，同种异体移植物约为55% [54][56] 问题: 美国纽约、新泽西和马萨诸塞州这三个受疫情影响严重的州占公司美国收入的百分比是多少 - 管理层目前没有相关数据 [57] 问题: 成本削减措施是否涉及研发方面，未来是否会进行调整 - 本季度研发费用占收入的10%，主要是欧洲MDR流程成本和工厂转移成本；公司在进行收购后，一些XenoSure相关产品项目不再需要进行；裁员对研发部门有影响，短期内研发部门的创造力可能会下降，但作为医疗设备公司，仍需要进行一定的研发工作；目前没有对研发项目进行重大调整的计划 [60][62][63] 问题: 是否会考虑调整股息政策 - 董事会认为公司现金状况良好，有4100万美元的库存，其中很多是成品，能快速转化为现金，董事会两天前决定发放190万美元的股息，说明对公司现状有信心 [65][66] 问题: 与关键医生的沟通情况以及关于部分州开放择期手术的看法 - 疫情在不同地区的影响时间不同，几周前美国中西部一些城市仍在进行择期手术，而纽约市和波士顿等地则没有；一些用于紧急情况的产品如取栓导管、CardioCel和同种异体移植物仍在使用，而其他产品的手术在疫情严重地区可能会被推迟，情况在全国和全球都比较复杂 [67][68]