财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度收入为3150万美元，同比下降6% [18] - GAAP毛利率为44%，与上一季度持平，同比提升900个基点 [18] - 研发费用为510万美元，同比增长18.6%，环比增长13.3% [3] - GAAP净亏损为260万美元，每股亏损0.07美元 [3] - 非GAAP净利润为140万美元，每股收益0.04美元 [19] - 现金及等价物为680万美元，环比下降48% [4] - 库存为4920万美元，环比增长30.5% [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 嵌入式物联网解决方案收入为1370万美元，环比下降9%，同比下降12%，占总收入的43% [6] - 计算产品收入环比增长，安全监控计算收入稳定，企业收入增长，汽车业务开始贡献收入 [6] - 软件和服务收入为290万美元，环比增长41%，同比增长71% [7] - 软件和服务的年度经常性收入（ARR）为520万美元 [7] - 系统解决方案收入为1490万美元，环比增长2%，同比下降9%，占总收入的47% [22] - 远程环境管理（REM）产品收入增长，得益于2022年9月收购Uplogix [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 嵌入式系统预计将在2023财年剩余时间内走强，主要受计算产品推动 [6] - 电动汽车客户的发货按计划进行，土耳其工厂未受地震影响 [6] - 智能电网计算平台合同价值4000万美元，预计将在2024财年大规模发货 [5][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在转型，并完成了历史上最大的合同，预计2024财年收入将大幅增长 [5][21] - 公司目标2023财年收入为1.35亿至1.45亿美元，非GAAP每股收益为0.27至0.33美元 [20] - 公司计划通过高利润的经常性收入增长来抵消规模扩大带来的毛利率压力 [36] - 公司正在调整销售策略，从完全依赖渠道转向直接销售大额订单 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链问题正在缓解，但仍存在一些关键组件的短缺 [28] - 公司对未来增长充满信心，预计2024财年将实现显著增长 [21][23] - 公司预计嵌入式系统和计算产品将在2023财年剩余时间内推动增长 [6][22] 其他重要信息 - 公司预计在未来6个月内收到2000万美元的预付款 [4] - 公司库存增加主要是为了支持新合同的生产 [4] - 公司正在开发新的汽车平台，特别是电动汽车领域 [11][33] 问答环节所有的提问和回答 问题: Gridspertise合同的进展情况 - 合同预计将在2024财年大规模发货，并可能延续到2025财年 [9][25] - 公司预计将在2024财年第一季度开始发货，并在12月季度加速 [25] - 该合同是公司历史上最大的合同，预计将为2024财年带来显著的收入增长 [21][25] 问题: 供应链问题的影响 - 供应链问题正在缓解，但仍存在一些关键组件的短缺，特别是WiFi芯片 [28][31] - 公司库存增加主要是为了支持新合同的生产 [4][28] - 供应链问题导致部分产品无法按时交付，特别是WiFi产品 [31] 问题: 汽车业务的机会 - 公司正在开发新的汽车平台，特别是电动汽车领域 [11][33] - Tag项目进展顺利，公司正在将成功经验应用到其他汽车平台 [33] - 公司预计未来将在电动汽车领域获得更多机会 [33] 问题: 毛利率展望 - 公司预计2024财年毛利率将保持在40%以上，高利润的经常性收入将抵消规模扩大带来的压力 [36] - Gridspertise合同不会对毛利率产生负面影响 [36] 问题: 销售策略的调整 - 公司正在从完全依赖渠道转向直接销售大额订单 [37] - 公司正在调整销售团队，专注于大额订单的开发 [37] 问题: 与高通的关系 - 公司与高通的关系持续改善，高通是公司的重要合作伙伴 [38] - 公司预计未来将与高通在物联网领域有更多合作 [38] 问题: 核心业务的增长预期 - 公司预计核心业务的年增长率为中高个位数 [58] - 公司正在将资源重新分配到高增长机会，如计算业务和软件业务 [58]