财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度净收入为1710万美元，同比增长4%，环比增长3% [8] - 截至2021年3月31日的九个月收入同比增长20% [9] - 毛利率为45.1%，同比提升0.4个百分点，环比提升2.9个百分点 [10] - 非GAAP运营费用占净收入比例从2020财年第三季度的42%降至38% [13] - GAAP净亏损为120万美元，同比大幅收窄 [13] - 非GAAP净利润为150万美元，同比增长145% [14] - 现金及等价物为830万美元，环比增加65.6万美元 [15] - 营运资本为1990万美元，同比增加120万美元 [15] - 库存为1510万美元，同比增加130万美元 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT产品收入为1370万美元，环比增长2%，同比持平 [22] - 以太网解决方案实现增长，Wi-Fi业务有所放缓 [22] - 追踪和蜂窝设备在EMEA地区表现强劲 [22] - 设计服务收入同比增长72% [22] - 远程环境管理(REM)收入为330万美元，环比增长7%，同比增长36% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布收购Communication Systems Incorporated的电子和软件业务，预计将带来700万美元的协同效应 [27][28] - 收购预计将使非GAAP每股收益翻倍 [28] - 公司目标2021年收入增长15%-25%，非GAAP每股收益增长100%-175% [16] - 公司在智能城市安全项目上与Flock Safety合作，开发基于AI的解决方案 [24] - 公司认为5G和智能城市是重要增长催化剂 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链问题导致400万美元订单延迟交付 [19] - 预计物流成本改善将带来200-400个基点的毛利率提升 [11][35] - 预计组件短缺问题将在2021年底缓解 [21] - 公司积压订单达到历史正常水平的5倍 [38] - 预计SaaS业务年化收入将达到85万美元 [50] 问答环节所有提问和回答 问题: 毛利率改善预期 - 预计供应链正常化将带来200-400个基点的毛利率提升，其中物流成本改善将更快实现 [34][35][36] 问题: 组件短缺影响 - 本季度有400万美元订单因组件短缺延迟交付，部分将延续到下季度 [37][40] - 需求激增导致积压订单达到历史正常水平的5倍 [38] 问题: 收购对EPS的影响 - 预计收购将在第一个完整年度使非GAAP每股收益翻倍，从0.20美元增至0.40美元 [43][44] 问题: 组件短缺的具体影响 - 新产品和量产产品受影响较大，成熟产品受影响较小 [46] - 为应对短缺，公司已提前下长期订单 [46] 问题: SaaS业务进展 - 预计本财年SaaS业务年化收入将达到85万美元，超过75万美元的预期 [50] - 零接触配置等新功能推动了客户增长 [50] 问题: 竞争格局 - 公司在利基市场与Cisco等大公司竞争较少，更多是互补关系 [53] 问题: 未来增长催化剂 - 智能城市和5G是重要增长机会，两者相辅相成 [54]