财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净收入为1230万美元，同比增长6%，环比增长2% [10] - 毛利率为57.4%，同比提升0.6个百分点，环比提升2.4个百分点 [14] - GAAP净利润为85.7万美元，同比增长149%，环比增长209% [17] - 非GAAP净利润为130万美元，同比增长69%，环比增长65% [18] - 现金及现金等价物为1820万美元，同比增长89% [19] - 营运资本为2680万美元，同比增长97% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT产品线收入环比下降1%，主要由于OEM客户新产品推出速度低于预期 [11] - IT管理产品线收入同比增长63%，环比增长11%，主要受益于SLC 8000解决方案的大规模部署 [12] - 公司最新云管理软件获得分销商订单 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在将大部分产品的合同制造从中国转移到东南亚，预计2020财年第一季度完成 [21] - 公司计划通过有机和无机增长相结合的方式执行战略 [31] - IoT市场在工业、医疗、能源、交通和零售等多个垂直领域持续增长 [28] - IT管理市场正在向软件定义网络和边缘计算解决方案扩展 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计第四季度收入在1140万至1220万美元之间 [23] - 预计第四季度GAAP每股收益在0至0.02美元之间，非GAAP每股收益在0.02至0.04美元之间 [24] - 公司认为IoT业务增长放缓可能持续几个季度，主要由于客户产品推出速度低于预期 [35][36] - IT管理业务增长来自现有客户扩展和新客户增加 [39] 其他重要信息 - 公司成功将关税成本控制在7.5万美元，远低于预期的20万美元 [22] - 公司库存增加至980万美元，预计将保持当前水平 [20] - 公司连续13个季度实现非GAAP盈利 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: IoT业务增长放缓的原因和持续时间 - 预计IoT业务增长放缓可能持续几个季度，主要由于客户产品推出速度低于预期 [35][36] - 客户资本支出周期和产品认证流程延长了产品推出时间 [46] 问题: IT管理业务增长驱动因素 - 增长来自现有客户扩展和新客户增加 [39] - 公司通过推动概念验证活动来增加销售机会 [39] 问题: 运营支出展望 - 预计运营支出将保持相对平稳，SG&A支出将适度控制，同时继续投资研发 [40] 问题: xPico系列设计赢单情况 - xPico系列新增6个设计赢单，总数达到41个 [44] - 有线IoT产品表现符合预期，甚至略好于预期 [45] 问题: ConsoleFlow软件进展 - 正在进行约12个概念验证 [47] - 分销商已收到首个ConsoleFlow订单 [47] - 该软件有望增加硬件产品的粘性 [47]