财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总收入同比增长43%至2920万美元 按固定汇率计算 收入为3010万美元 同比增长48% [15] - 2022年前九个月收入同比增长23% 按固定汇率计算 收入增长25% [15] - 毛利率为58% 低于去年同期的62% 主要由于产品组合变化 [16] - 调整后营业利润为420万美元 去年同期为170万美元 调整后EBITDA为450万美元 是去年同期的两倍多 [17] - 调整后每股收益为009美元 是去年同期的三倍 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 光纤传感业务收入同比增长80% 主要来自OptaSense和LIOS的项目业务以及Luna传统产品的强劲表现 [51] - 通信测试业务收入同比增长6% [51] - Terahertz产品订单同比增长超过一倍 前九个月同比增长强劲两位数 [24] - 分布式光纤传感解决方案收入实现强劲两位数增长 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲市场 公司近期访问了德国和英国办公室 团队对增长机会感到兴奋 [14] - 在中东市场 公司获得了多个重要合同 包括水储存罐场监测和石油天然气运营安全系统 [28][29] - 在美国市场 公司获得了西部水管泄漏检测合同 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资基础设施和系统 并通过收购增加能力 [10] - 公司正在进行内部重组 以支持未来增长 [11] - 公司正在整合LIOS和OptaSense资产 以创造客户粘性 [14] - 公司正在探索新市场 以增加长期增长 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对LIOS和OptaSense资产的潜力保持乐观 [14] - 公司预计2022年全年毛利率将正常化至60%左右 [16] - 公司预计半导体短缺将持续到2023年 [39] - 公司重申2022年收入预期为109-115亿美元 调整后EBITDA预期为10-12亿美元 [45] 其他重要信息 - 公司完成了对LIOS的收购 并剥离了Luna Labs [48] - 公司正在扩大Terahertz产品的生产能力 计划将产能提高四倍 [97][104] - 公司正在与多个大客户合作 包括洛克希德马丁 诺斯罗普格鲁曼 空客和Intuitive Surgical [41] 问答环节所有的提问和回答 问题: 通信测试业务的需求变化 [63] - 公司表示通信测试业务需求强劲 特别是来自洛克希德马丁和诺斯罗普格鲁曼的订单 [64] - 该业务50%来自通信测试设备 50%来自模块和激光器 订单与收入比为2 [66] 问题: OptaSense和LIOS对收入增长的贡献 [70] - 公司表示这两个业务协同效应强 难以单独区分贡献 [70] - 传感业务80%的增长中 一半来自LIOS 另一半来自OptaSense [71] 问题: Intuitive Surgical合同的长期性和类似合作机会 [72] - 公司与Intuitive Surgical有超过15年的合作关系 新合同价值1420万美元 预计持续18个月 [72] - 公司还有约6个类似合作机会 预计未来2-4年这类订单将占收入的15-25% [74][75] 问题: 运营费用下降的原因 [77] - 运营费用下降主要是由于公司在第二季度采取了主动措施 减少了约7-8%的员工 [81] - 公司目标是运营费用增长率为收入增长率的一半 [84] 问题: 各垂直市场的表现 [89] - 传感和通信测试业务在本季度都表现强劲 [90] - 传感业务的增长一半来自有机增长 一半来自收购 [91] - 通信测试业务订单强劲 预计将获得F-35飞机的后续订单 [93] 问题: Terahertz业务的进展 [96] - Terahertz业务正在获得更大订单 产能从每周1台提高到2台 计划在明年中期达到每周4台 [97] - 该业务的毛利率略高于公司平均水平 [99] 问题: 全球会议和展会的情况 [109] - 公司高管近期访问了全球多个办公室 包括德国 英国和中东 [109] - 公司在全球多个展会上展示了整合后的产品组合 获得了积极反响 [116]