财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度净销售额达到创纪录的1.27亿美元，同比增长31%，环比增长16% [28] - 第四季度非GAAP每股摊薄收益为0.21美元，去年同期为0.12美元 [28] - 第四季度调整后EBITDA为1060万美元，同比增长56% [28] - 2022财年全年销售额达到创纪录的4.55亿美元，同比增长44% [30] - 全年调整后净利润为1800万美元，同比增长84% [31] - 全年调整后EBITDA为3500万美元，同比增长66% [31] - 第四季度自由现金流为800万美元，净长期债务降至7700万美元，净债务与过去12个月调整后EBITDA的比率为2.2倍 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 照明业务第四季度销售额同比增长29%，毛利率为31%，同比提升210个基点 [34] - 2022财年照明业务销售额同比增长24%，多个垂直市场实现两位数增长 [34] - 显示解决方案业务第四季度销售额同比增长35%，主要由杂货店和快餐店垂直市场推动 [36] - 2022财年显示解决方案业务销售额同比增长75%，主要得益于JSI的收购 [38] - 显示解决方案业务2022财年营业利润为1810万美元，占销售额的8.2% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 杂货店垂直市场首次成为公司第一大垂直市场，取代了便利店和加油站 [15] - 快餐店数字菜单板项目继续顺利执行，预计将持续到2023财年及以后 [37] - 仓库垂直市场的表现超出预期，几乎是公司最初预期的四倍 [89] - 墨西哥市场虽然重新开放，但业务量仅为预期的一半，主要受政府审批和文件处理延迟影响 [91] - 加拿大市场在六个月前全面开放，业务活动有所增加 [92] - 波多黎各市场获得了一个重要的石油公司客户项目，预计将在2023财年上半年产生超过1000万美元的新收入 [39][92] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了到2025年成为5亿美元规模、EBITDA达到两位数的目标 [9] - 公司专注于特定垂直市场，如杂货店、快餐店、仓库等，以增加价值并实现差异化 [10][11] - 通过收购JSI，公司增强了在杂货店垂直市场的解决方案能力 [14] - 公司将供应链从80%依赖海外供应商调整为70%依赖北美本土供应商，以应对供应链挑战 [18][59] - 公司通过增加库存水平来应对供应链中断，提高了制造效率和准时交付率 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023财年第一季度的表现持乐观态度，预计订单和报价活动将保持强劲 [26] - 尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司尚未看到需求放缓的迹象 [63] - 公司预计将继续保持较高的库存水平，以应对供应链的不确定性 [22][54] - 管理层认为，随着供应链和劳动力市场的稳定，公司将自然受益于效率提升，从而进一步改善利润率 [65][66] 其他重要信息 - 公司宣布了每股0.05美元的常规现金股息，将于9月7日支付 [33] - 公司正在考虑股票回购计划，但目前更倾向于优先偿还债务和进行投资 [68][70] - 公司正在探索新的垂直市场机会，但尚未公开具体细节 [83][90] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否可能在2023财年达到5亿美元的营收目标？ - 管理层表示，尽管环境仍存在挑战，但公司正朝着5亿美元的目标稳步前进，但尚未承诺在2023财年实现这一目标 [43] 问题: 公司是否能够维持当前的EBITDA利润率水平？ - 管理层表示，公司将继续通过商业和运营举措来维持和提升EBITDA利润率 [45] 问题: 公司如何看待当前的库存水平？ - 管理层表示，由于供应链的改善，公司正在逐步降低库存水平，但仍将保持高于历史水平的库存以应对不确定性 [54][56] 问题: 公司如何看待宏观经济环境对业务的影响？ - 管理层表示，尽管宏观经济环境存在不确定性，但公司尚未看到需求放缓的迹象，订单和报价活动保持强劲 [61][63] 问题: 公司是否有新的垂直市场扩展计划？ - 管理层表示，公司正在探索新的垂直市场机会，但尚未公开具体细节 [83][90] 问题: 公司如何看待股票回购计划？ - 管理层表示，股票回购计划是开放的，但目前更倾向于优先偿还债务和进行投资 [68][70]