财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度净销售额同比增长53%，净收入增长146%，调整后净收入增长130%，EBITDA增长92% [7] - 第三季度净收入为360万美元，调整后净收入为420万美元，同比增长130% [26] - 稀释后每股收益为0.13美元，调整后每股收益为0.15美元，较去年同期的0.07美元翻倍 [26] - 调整后EBITDA从去年的440万美元增至850万美元 [26] - 第三季度自由现金流为330万美元，包括增加的营运资本投资 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 照明业务销售额同比增长25%，调整后营业利润为510万美元，营业利润率为8.9% [29] - 显示解决方案销售额增长100%，营业利润增长超过三倍至470万美元，营业利润率从去年的4.7%提升至8.8% [31] - 显示解决方案的毛利率提升了430个基点，主要得益于JSI的加入和核心业务的改进 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 食品杂货/药店垂直市场预计将成为公司最大的垂直市场，首次超过便利店加油市场 [11] - 便利店加油市场仍然是第二大市场，但并未显示出放缓迹象 [13] - 加拿大市场通过JSI平台扩大业务，墨西哥市场因许可和劳动力问题停滞的项目重新启动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了到2025财年实现5亿美元销售额和两位数EBITDA的目标 [10] - 垂直市场战略是公司增长计划的核心，专注于提供高质量解决方案，区别于竞争对手的商品化产品 [10] - 公司通过ADAPT项目提供现场项目管理，帮助客户解决业务挑战，降低成本并简化整体项目管理 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度订单率强劲，订单出货比为1.12，进入第四季度的积压订单较第三季度有所增加，且显著高于去年同期水平 [21] - 供应链问题持续存在，尽管许多供应商的交付可靠性有所改善，但交货时间仍然延长 [27] - 材料输入成本有所稳定，但仍处于高位，运输成本因油价波动而增加 [28] 其他重要信息 - 公司宣布了一项股票回购计划，授权在公开市场上回购最多1500万美元的普通股 [38][39] - 公司预计第四季度将比第三季度表现更好，且对2023财年第一季度也持乐观态度 [68][104] 问答环节所有的提问和回答 问题: JSI的成功因素 - JSI的成功得益于团队的努力、供应链和运营的支持，以及LSI和JSI之间的客户交叉渗透 [43][44][45] - JSI的销售表现广泛，主要订单仅占季度销售额的15%，显示出其在主要食品杂货商中的广泛渗透 [46] 问题: 显示解决方案业务的增长前景 - 传统显示解决方案业务仍有增长空间，尽管墨西哥项目因许可问题停滞，但需求并未消失 [48][49] 问题: 毛利率的提升和未来展望 - 公司计划逐步提升毛利率，尽管面临供应链和劳动力挑战，但通过本地化生产和库存管理，公司能够应对这些挑战 [51][52] 问题: 供应链中的通胀压力 - 金属产品（如钢铁和铝）是受通胀压力影响最大的类别，公司通过增加库存来平抑价格波动 [55][56] 问题: 销售增长和500亿美元目标的进展 - 公司预计第四季度将比第三季度表现更好，且对2023财年第一季度也持乐观态度，500亿美元的目标可能需要更新 [63][64][68] 问题: 各垂直市场的增长机会 - 仓储市场是公司增长最快的垂直市场之一，公司通过产品线扩展和多样化满足了该市场的需求 [78][79][86] 问题: 供应链挑战对公司的影响 - 供应链挑战使公司能够通过可靠的交付能力赢得新客户，公司预计这些客户将保持长期合作关系 [82][83] 问题: 新产品开发和市场机会 - 公司在仓储和汽车市场通过新产品开发和产品线扩展取得了成功，未来将继续在这些领域进行创新 [86][87][88] 问题: 债务水平和资本分配策略 - 公司认为2倍左右的债务与EBITDA比率是合适的，未来将继续平衡债务、股息、股票回购和资本支出 [93][94][95]