财务数据和关键指标变化 - 第二季度总销售额为1.11亿美元，同比增长45%，有机销售额增长近20% [9] - 调整后净收入和调整后EBITDA同比增长超65% [9] - 本季度净收入为310万美元，调整后净收入为420万美元，同比增长67% [29] - 摊薄后每股收益为0.11美元，调整后每股收益为0.15美元，去年调整后每股收益为0.09美元 [29] - 调整后EBITDA从去年的510万美元增至840万美元，调整后EBITDA利润率扩大90个基点至7.6% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 照明业务 - 销售额同比增长27%，营业利润翻倍以上 [30] - 项目业务和向经销商库存的销售均增长超25% [31] - 本季度照明毛利率略低于30%，价格实现率平均约11% [31] - 第二季度末订单出货比再次高于1，新产品获市场认可，照明积压订单约比去年高30% [32] 显示解决方案业务 - 第二季度销售额同比增长72%，可比增长7% [33] - 营业利润增至400万美元，占销售额的7.4% [33] - JSI本季度销售额为2100万美元，高于内部预期，订单出货率显著高于1 [33] - 石油图形业务销售额从第一季度开始环比增长，但低于去年同期 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 照明市场总体平稳至个位数高增长，公司通过满足交付时间和客户需求获得市场份额 [77] - 杂货市场过去18个月表现强劲，大型杂货客户持续投资店内商品展示 [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三年前开始转型，改变产品制造、设计和组件采购方式，引入精益生产和运营改进措施，每年推出20多种新产品或重新设计的产品，重新设计采购计划，减少对远东地区的依赖 [12][13][14] - 聚焦销售和营销，缩小服务市场范围，提供符合自身能力的解决方案，通过JSI收购拓展杂货垂直市场，增强差异化竞争优势 [15][16] - 本周将举行两年内首次面对面销售会议，专注于增加关键垂直市场的销售额，设计了新业务开发和潜在客户培训计划 [18][19] - 二月下旬将举办针对代理商和合作伙伴的第二次虚拟销售会议，该会议去年被认为是行业内最成功的项目之一 [21] - 公司认为在照明和显示解决方案领域正在抢占市场份额，因其他供应商的延迟、发货失误和过长的交货时间为公司创造了机会 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入第二财季时势头改善，第一季度订单出货比为正，积压订单增加，非住宅建筑市场领先指标积极，但执行过程中需应对供应链挑战和通胀影响 [25][26][27] - 公司有信心实现长期增长，目标是到2025年成为一家营收达5亿美元、EBITDA达两位数的公司，且有望大幅超越该目标 [106] 其他重要信息 - 宣布每股0.05美元的常规现金股息，将于2月15日支付给2月7日登记在册的股东 [36] - 第二财季营运资金增加，因投资额外库存和销售持续增长，本季度使用现金900万美元 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新闻稿中1700万美元订单的客户类型、具体产品、JSI和LSI团队的参与情况以及未来是否有更多订单机会 - 该订单来自美国前三大杂货连锁店之一，为800个门店提供2500个单位的产品，公司已开始发货，大部分将在第三季度发出，有望成为该客户的首选供应商 [41][43] - 该订单反映了杂货市场的持续投资，公司通过内部金属制造设施和各部门协同合作完成订单，后续已开始与其他客户讨论交叉销售机会，但大项目开发周期较长 [44][45][46] 问题2: 公司是否已在另外两家全国前三大杂货商处安装产品，以及公司的交货时间 - 公司在另外两家大型杂货商处有业务往来，在其中一家照明和图形部门占主导，JSI有参与机会；在另一家JSI占主导，照明和图形部门有更大机会 [53] - 公司预计该订单一半以上将在1月底至2月和3月发出，6月30日本财年结束前全部交付，远早于竞争对手的46周交货时间 [49] 问题3: 核心LSI业务增长的原因，是否有特定产品组或客户群体的贡献 - 本季度有机增长约19%，主要由照明业务驱动 [55] - 去年销售团队利用空闲时间进行销售培训，确定增加代理商和合作伙伴价值、贴近市场需求、结合两者反馈驱动产品开发等目标，同时提前建立库存以应对客户需求，这些举措在过去两个季度开始产生回报 [56][57][59] 问题4: 毛利率改善的原因以及对后续季度毛利率扩张的看法 - 除定价行动外，公司与合作伙伴就原材料成本上涨进行沟通，承诺订单价格和交付时间，并提前考虑可能影响订单的因素，与客户共同解决问题，提升了与客户和供应商的合作关系 [62][63][64] - 新产品受市场欢迎，如仓库产品线和新的豪华产品线表现出色；显示解决方案业务虽面临供应商交货时间延长等挑战，但通过内部协同和替代产品解决问题，整体执行情况良好 [65][66][68] - 公司有提高利润率的目标和计划，但供应链管理仍面临挑战，可能影响短期利润率，不过长期来看有提升空间 [88][90][92] 问题5: 照明业务本季度增长中，市场份额增长和行业整体增长的贡献分别有多少 - 公司认为正在抢占市场份额，客户反馈其他供应商无法按时交货，而公司专注于特定垂直市场，产品与市场需求匹配，且有库存可供，因此获得更多订单 [74][76][78] - 照明市场总体平稳至个位数高增长，公司的增长主要得益于之前实施的项目、良好的客户服务、对垂直市场的关注以及市场份额的获取，并非短期的疫情反弹 [77][78][79] 问题6: 渠道库存水平的健康状况 - 市场上可用供应总体尚可，但能在供应商无法按时交货时及时补货的企业较少，目前库存水平低于以往 [82][83] 问题7: 未来利润率的改善方向，应更关注照明业务还是其他方面 - 公司有提高利润率的目标和计划，过去三年利润率持续改善，但供应链管理仍面临挑战，可能影响短期利润率，长期来看有提升空间 [88][90][92] 问题8: 价格上涨是否已全部实施，是仅在照明业务还是显示业务也有 - 大部分价格上涨已实施，目前没有待接受的价格调整，公司缩短了价格调整周期，以应对供应链价格波动 [60][93][94] - 小项目可实时管理价格，大项目如与主要石油制造商的显示项目，需与客户协商应对材料价格上涨，客户应对方式多样，但未出现取消项目的情况 [94][95][97] 问题9: 本财年剩余两个季度的收入节奏，是否能实现环比改善 - 公司具有竞争优势，但历史上第三季度通常是最弱的季度，因为照明市场的户外照明业务受季节性影响，第三季度户外施工活动较少 [100][102]