财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度营收同比增长111.7%，达到创纪录的2180万美元，而去年同期为1030万美元 [18] - 2023财年第一季度毛利润增至390万美元，占总收入的17.7%，去年同期为330万美元，占总收入的32.4% [18] - 2023财年第一季度运营费用总计360万美元，去年同期为250万美元；占销售额的百分比从去年同期的24.2%降至16.5% [21] - 2023财年第一季度净收入总计10万美元，合每股0.00美元，去年同期净收入为60万美元，合每股摊薄后0.02美元 [22] - 2023财年第一季度调整后EBITDA（非GAAP指标）总计70万美元，去年同期为110万美元 [22] - 截至2022年4月30日，现金及现金等价物为90万美元，与2022年1月31日持平 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年12月20日收购的T&L Creative Salads Inc.和Olive Branch LLC业务线，其较低的利润率导致了整体利润率的压缩，但收购业务的较低间接费用部分抵消了这一影响 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于基于客户反馈进行产品创新，推出了新的杯装原味肉丸等产品，该产品在QVC首次亮相时迅速售罄，有望服务便利店、超市和大学餐饮服务市场 [13] - 公司将继续评估有吸引力的收购机会，目标是立即增加收益且产品与公司全国分销网络互补的公司 [16] - 公司定位为全国性平台公司，通过产品创新增加每家门店的SKU数量，扩大全国市场份额 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着非经常性收购相关费用基本过去，公司恢复盈利，并通过向客户迅速转嫁价格上涨来提高利润率；未来随着大宗商品成本正常化和投入成本下降，公司有望通过维持近期的价格上涨进一步提高长期利润率 [14] - 管理层认为原材料成本上涨与公司价格上涨之间的平衡将在第二季度恢复正常，毛利润将回到历史水平 [20] - 公司预计第三季度接近达到调整后EBITDA正常水平（8.5%），第四季度肯定能达到；长期来看，随着间接费用效率的提高，调整后EBITDA正常水平将达到9% - 10% [36][50][51] 其他重要信息 - 2023财年第一季度，T&L和MamaMancini两家工厂在年度安全质量食品审计（SQF）中分别取得98%和99%的创纪录高分，这有助于吸引更多客户 [24][25] - 公司通过实施更好的技术记录员工工时，减少了加班费，希望在这方面继续加强控制 [27] - 公司的“一人餐”（Meals for One）产品线获得新授权，应零售连锁合作伙伴要求，在不到四周内开发出28盎司版本的产品 [28][29] - 公司和T&L首次联合参加国际熟食、乳制品、烘焙协会会议（IDDBA），“一人餐”、杯装肉丸和炭烤鸡肉产品等受到买家、采购代理和经纪人的欢迎，有望带来新业务 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 下半年毛利率能否回到20%左右 - 公司表示目前调整后EBITDA占销售额约3.5%，正常水平约为8.5%，大部分增长将来自毛利率；随着销售增长和费用下降，毛利率应会提高3% - 4%，待情况正常化后将显著高于20% [36] 问题2: 运营费用方面，除了货运和运输成本，其他费用在季度营收达到2500万美元时是否可持续 - 公司称不包括货运的SG&A应会随销售增长而下降；货运是销售的直接变量，但由于增加了物流管理支持，货运占销售额的百分比有可能下降 [37][38] 问题3: T&L和Olive Branch的产品是否已在公司全国网络中分销，情况如何 - 公司表示已开始将T&L产品大量分销到MamaMancini的网络中，今年夏天还有已获授权的订单，本月将首次发货，未来还有更多销售机会；同时T&L也有机会推广MamaMancini的产品 [39] 问题4: 杯装肉丸何时在便利店推出 - 公司称由于便利店销售的产品需要不同的微波技术，预计7月中旬至上旬推出，目前已有首批订单，除QVC外还有三个合作意向，市场反应良好 [40][41] 问题5: 调整后EBITDA目前运行在3.5%是指第一季度吗，达到正常水平（8.5%）的节奏如何 - 公司确认是第一季度；预计第三季度接近正常水平，第四季度肯定能达到，届时销售额有望达到1亿美元或更多，调整后EBITDA为850万美元 [48][50] 问题6: 8.5%的调整后EBITDA正常水平是长期的吗，是否会进一步增长 - 公司表示长期来看，随着间接费用效率的提高，正常水平将达到9% - 10% [51] 问题7: 如何看待公司今年的流动性 - 公司称第一季度应付账款大幅减少，由于销售大幅增长，库存和应收账款增加，但情况正在稳定，未来应会有正现金流；预计将把营运资金银行贷款额度从450万美元提高到550万美元，目前有1200万美元资产支持；公司认为营运资金需求良好，将偿还部分长期债务，未来几个月可能会适度增加股权作为安全保障 [52] 问题8: 未来进行并购是否需要股权融资而非债务融资 - 公司表示有多种方式处理并购融资，包括从卖方获得债务、从外部资本获得债务、与卖方进行股权交易以及从市场获得股权，需根据具体情况和现金流做出决策，且每次收购都应显著增加每股收益 [53] 问题9: 本财年投资者是否可以期待公司进行一两次收购 - 公司称本财年至少会有一次投资，之后会先消化增长，再考虑后续收购；目前有收购机会，市场利润率压缩有利于进行收购 [55] 问题10: 公司并购的目标是特定产品还是特定分销渠道 - 公司表示主要目标是产品，关键是将产品引入全国网络，也会考虑一些分销渠道；目前专注于新鲜预制食品、即食家用食品领域，这是一个不断增长的类别 [56]