财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度营收为1090万美元，较去年同期的970万美元增长12.1%，增长原因是与全食超市和Publix达成新业务 [21] - 2022财年第三季度毛利润为270万美元，占总收入的25.2%，去年同期为290万美元，占总收入的30.1%，毛利率下降是由于蛋白质成本、运费和供应成本上升 [22] - 2022财年第三季度运营费用为270万美元，去年同期为210万美元；占销售额的比例为25.1%，去年同期为21.9%，运营费用增加受物流、营销和企业基础设施费用增加影响 [23] - 2022财年第三季度税前收入为0美元，去年同期为70万美元；净亏损为0美元，去年同期净收入为70万美元，摊薄后每股收益为0.02美元 [25] - 截至2021年10月31日，现金及现金等价物为450万美元，去年同期为180万美元，2021年1月31日为320万美元，现金余额增加得益于运营现金流增加 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司将推出多达11种口味的即食餐产品线，新的“肉丸杯”产品将于第一季度以3.99美元的价格进行测试，该产品蛋白质含量16克，热量较低，有望服务便利店、超市和大学餐饮服务 [13] - 公司已增加产能以处理1000万 - 1200万美元的增量年化销售额，并准备开始向亚马逊生鲜供货，这是公司首次直接面向消费者的在线销售 [14] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于收购超市周边具有互补产品、出色运营和财务指标的公司，希望近期宣布首次重大收购，若完成将大幅增加销售和EBITDA，预计用手头现金和银行融资进行收购以减少摊薄 [9][10][11] - 公司持续创新核心产品线，通过社交媒体、QVC等多渠道营销推动销售增长，在QVC平台取得创纪录成功，获得三项QVC消费者选择奖，一款产品成为12月8日QVC的“今日特价商品”，预计带动200万美元销售额 [15][16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为本季度的基础建设将为2022年的成功奠定基础，有望在短期内将新产品推向一级零售商，并在年底前实现利润率扩张 [18] - 预计第四季度销售额将从去年同期的940万美元增长至1150万 - 1200万美元，高于本季度的1090万美元，对2022年潜在收购带来的增长机会感到兴奋 [19] 其他重要信息 - 公司在通胀、供应链中断等挑战下，成功管理包装供应前置时间，扩大供应商和物流网络，新聘请运营总监，更换一台MULTIVAC机器，建设新装配室，上线Oracle NetSuite系统 [27][28][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率改善的滞后时间 - 本季度部分改善，下一季度基本完成，今年蛋白质价格上涨未出现消费者抵制，连锁超市已接受价格上涨，大部分价格调整将在1月1日至1月中下旬进行，同时公司也在管理运费成本 [35][36] 问题: 收购目标的地理范围和对即食产品的提升作用 - 收购目标地理上接近公司现有业务，公司希望收购未全国分销的私营公司，将其产品纳入自身分销网络，同时收购目标应与公司核心业务和工厂能力相匹配 [38] 问题: 收购目标能否为新产品提供额外产能 - 可以 [39] 问题: 新产品投放情况 - 今年夏天与一家全国性客户有一次主要产品轮换，虽前期有固定价格和高营销费用问题，但产品表现出色，消费者需求高；即食单人餐已与一家主要客户达成首次订单，预计会有更多订单 [41][42] 问题: 招聘员工是否困难 - 公司在劳动力方面情况良好，有良好的工作环境和声誉，有很多少数族裔员工 [43] 问题: 收购进展 - 公司在收购方面进展顺利，但在签署最终购买协议前无法给出确切答案，预计很快签署协议，但最后时刻仍可能有问题需要解决 [50][54][56] 问题: 能否预测公司达到1亿美元营收的时间 - 公司预计在18个月内，通过重大收购和自身业务增长，有望成为年销售额达1亿美元的公司 [59] 问题: 收购能带来多少销售额 - 收购将带来非常可观的销售额，但具体金额无法透露 [60][61] 问题: 第四季度是否盈利 - 公司认为第四季度可能盈利，但目前季度刚开始 [69] 问题: 是否保留了相关客户 - 保留了客户，部分客户此前因去年价格波动情况抵制价格上涨，但今年情况不同，现在市场已接受价格上涨 [71][72] 问题: “肉丸杯”产品的售价 - 一般为零售价的50% [74] 问题: “肉丸杯”产品是否有现有订单 - 目前没有，下周将完成内部包装，产品原型已完成，但因微波效果等问题未预订订单，该产品面向蛋白质市场，若成功将带来巨额业务 [75] 问题: 如何推广“肉丸杯”产品 - 该产品是冲动消费型产品，公司已有一定知名度 [77] 问题: “肉丸杯”产品的消费方式 - 消费者有多种选择，可以在店内微波后带走，也可以在店内让店员微波后带走，还可以带回家微波 [78] 问题: “肉丸杯”产品是否有测试或试点 - 目前没有，公司计划在感兴趣的潜在客户处进行试点，预计1月进行，包装很有吸引力，产品完成后将发布新闻稿 [80][81][83]