财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收1030万美元，2021财年同期为1080万美元，2020财年同期为710万美元，同比下降是因疫情初期大型连锁杂货店一次性恐慌性采购，两年期销售增长约45% [23] - 2022财年第一季度毛利润330万美元，占总收入32.4%，2021年同期为350万美元，占比31.9%，下降主要因今年连锁销售减少 [24] - 2022财年第一季度运营费用250万美元，与2021年同期持平，占销售额百分比从22.9%升至24.2% [25] - 2022财年第一季度税前净收入90万美元，与上一年持平；净利润60万美元，摊薄后每股0.02美元，2021年同期为90万美元，摊薄后每股0.03美元，下降归因于25万美元所得税优惠非现金摊销 [26] - 截至2021年4月30日，现金及现金等价物为420万美元，高于2021年1月31日的320万美元，得益于2022财年第一季度创纪录的140万美元运营现金流 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务在2022财年第一季度实现强劲增长，两年期增长45% [9] - QVC平台销售创纪录，过去两个月在QVC2播出两个60分钟专题节目，QVC表示与2021年相比销售有积极增长，本周将在QVC直播3次 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在Costco业务进展顺利，有望逐步扩大，若全国范围内常年销售一款产品，销售额约2500万美元，两款则达5000万美元，同时正在拓展Costco Kitchen业务 [50] - 热食吧业务自年初以来每月逐步增长，目前销售两款产品，还推出三款新产品 [51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布新客户授权，涉及全国15000多个销售点，五个主要合作项目规模大于以往，每个项目年销售潜力在300万 - 1000万美元以上，预计夏末首批发货 [10] - 推进便利店新品肉丸杯项目，本月发送样品，希望夏季获得首批试订单，该业务有大量零售渠道 [12] - 预计今年夏天通过Amazon Fresh开展直接面向消费者的在线销售，认为这对植物肉丸产品是重大机遇 [13] - 重新启动大学和学院销售计划，最初联系约550所院校，去年冬天跟进30所，希望秋季获得新订单，每个客户年订单额在10万 - 50万美元，目标是全国至少100所院校采购产品 [14] - 为植物肉丸在便利店、超市和直接面向消费者的餐饮项目拓展业务，预计夏季获得首批订单 [15] - 开展多渠道营销，包括SiriusXM电台广告、社交媒体推广和与QVC合作 [15] - 探索潜在收购机会，聚焦超市周边互补产品公司，目标是建立新分销关系并将现有产品推向强大分销网络，希望几周内宣布首次重大收购 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期大宗商品、包装和物流成本快速上涨，公司已提价应对，预计7、8月价格稳定，长期利润率将略有提升 [11] - 对公司现金状况和运营现金流满意，随着夏季新合作项目生效，预计未来一年表现强劲 [22] - 随着夏季及以后业务推进，预计财务持续改善，新合作项目、运营费用管理和收购进展将为公司带来光明未来 [37] 其他重要信息 - 公司希望股票收盘价在6月28日前连续五天高于3美元，从而转板至纳斯达克，认为这将增加机构和经纪公司投资机会 [19] - 2022财年第一季度工厂升级烹饪和包装设备，削减人工成本，计划在第三季度扩建烹饪室，预计成本低于20万美元 [30] - 公司安排员工接种疫苗，缓解员工对疫情担忧，但目前面临大宗商品成本上升问题 [31] - 公司正在集中化运输流程，预计通过与承运商沟通和优化运输路线提高利润率 [34] - 公司即将完成会计ERP系统升级，希望提高采购、生产计划和成本控制效率 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来几个季度非现金确认税率是否约为28% - 公司表示是 [40] 问题2: 下半年新业务上线，SG&A费用是否会因运输和佣金增加 - 公司称SG&A费用分两部分，可变部分约占销售额10% [41] 问题3: 目前工厂产能及可挖掘产能 - 公司表示工厂建设完成后将增加产能，同时考虑合作包装和收购方式获取额外产能 [44][47] 问题4: 便利店肉丸杯产品毛利率情况 - 公司认为初始毛利率相近，随着产量增加，包装成本将大幅下降，后期效率提高，毛利率应大致相同 [48] 问题5: 大学、学院和便利店业务是否会成为下一财年增长驱动力 - 公司认为大学和学院业务需要几年发展，预计明年秋季达成3 - 5个合作，后续逐步增加 [49] 问题6: 俱乐部商店市场表现及增长机会 - 公司称在Costco业务良好，有望逐步扩大，同时正在拓展Costco Kitchen业务 [50] 问题7: 热食吧业务恢复情况 - 公司表示热食吧业务自年初以来每月逐步增长，目前销售两款产品，还推出三款新产品 [51] 问题8: 收购的信贷额度借款能力 - 公司称正在协商，现有可用额度为1050万 - 1150万美元，收购目标公司可能有额外借款 [55] 问题9: 未来几周宣布的是意向书还是最终收购协议 - 公司称是意向书，之后进展会很快 [57] 问题10: 若股价持续高于3美元，是否能快速转板 - 公司称正确 [58] 问题11: 6月8日SEC文件中600万份认股权证情况 - 公司称认股权证已于2015年及之前发行，部分已到期或行使，目前约80万份期权未行使，稀释影响较小，行使可获得现金 [62][63][64]