财务数据和关键指标变化 - 公司Q1收入为4800万美元，超出预期的4700万美元，调整后EBITDA为700万美元，超出预期的400万美元 [40] - Q1调整后的运营支出（OpEx）同比减少32%，环比减少15%，回到2021年公司上市时的水平 [19] - Q1净亏损为400万美元，包括300万美元的折旧与摊销（D&A）、400万美元的股票薪酬以及约400万美元的其他非经常性费用 [41] - 公司Q1现金余额为2600万美元，扣除与裁员相关的500万美元支付后，继续保持无债务状态 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司Q1的付费客户数量环比略有下降，但同比增长12%，主要由于计费问题导致的客户流失 [18] - 加州市场收入占公司Q1总收入的55%，环比略有增长，但客户收入贡献持平 [18] - 订阅收入的月度净美元留存率在Q1回升至100%以上 [19] - 420活动期间，公司单日订单量创历史新高，同比增长低个位数百分比，促销活动带来的交易量同比增长两位数 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州和科罗拉多等成熟市场继续面临挑战，GMV数据显示这些市场的订单量呈现逐周下降趋势 [1] - 新兴市场表现强劲，部分州的业务同比增长两位数甚至三位数，尽管基数较小 [58] - 公司在波士顿、堪萨斯城、阿尔伯克基和南加州等地开展了区域性活动，推动市场增长 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过AI驱动的算法提升用户体验，包括个性化菜单排序和产品推荐，以增强用户参与度和转化率 [29] - 公司通过“20 Days of Deals”促销活动和区域性活动支持客户，推动420期间的订单量增长 [12] - 公司计划在Q2增加营销投入，预计Q2调整后EBITDA约为400万美元，下半年营销支出将回归正常水平 [33] - 公司继续优化运营效率，Q1净员工人数下降，同时通过战略招聘提升生产力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管成熟市场面临税收和监管压力，但新兴市场仍存在巨大机会 [16] - 公司对Q2收入持谨慎态度，预计与Q1持平，同时预计Q2现金余额将受到裁员相关支付的影响 [43] - 管理层强调，消费者对 cannabis 的需求依然强劲，但需求分配至合法渠道的比例仍是主要挑战 [64] 其他重要信息 - 公司Q1的销售和营销支出同比减少50%，G&A支出同比减少22%，其中包括200万美元的非现金坏账准备 [31] - 公司预计全年将实现两位数的调整后EBITDA利润率，并在Q1已实现正向自由现金流 [44] 问答环节所有的提问和回答 问题: 付费客户数量下降的原因及市场结构变化 - 付费客户数量下降主要由于计费问题导致的客户流失，若排除此因素，客户数量将环比持平 [51] - 新增客户主要来自新兴市场，这些市场的客户收入贡献较低，导致整体客户收入贡献下降 [52][53] 问题: 420促销活动的订单量增长情况 - 420活动期间，公司单日订单量创历史新高，同比增长低个位数百分比，促销活动带来的交易量同比增长两位数 [3] 问题: Q2 EBITDA下降的原因 - Q2 EBITDA下降主要由于营销支出的增加，预计Q2调整后EBITDA约为400万美元 [36] 问题: 用户需求及市场环境展望 - 管理层认为消费者对 cannabis 的需求依然强劲，但需求分配至合法渠道的比例仍是主要挑战 [64] - 公司对Q2收入持谨慎态度，预计与Q1持平 [43]