财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入同比增长24%，主要受付费客户基础增长的推动 [11] - 尽管收入增长，但由于宏观经济挑战（如油价上涨和通胀压力），公司表现未达预期，特别是在加州市场 [12] - 公司第二季度毛利率为93%，与第一季度持平，反映了对新客户解决方案的投资 [42] - 第二季度调整后的EBITDA为负600万美元，上半年累计为负1500万美元，未达到盈亏平衡的目标 [48] - 公司第二季度净收入为2000万美元，其中包括3200万美元的认股权证公允价值变动 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 付费客户基础同比增长超过30%，许多客户来自许可证份额低于50%的地区 [23] - 公司推出了自助分析工具和改进的交易功能，帮助客户更好地管理其业务 [23] - 在Weedmaps市场上，公司推出了预定配送订单和快速配送菜单，提升了用户体验 [24][25] - 客户平均采用约四种解决方案，这一数字随着时间的推移在增长 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州市场第二季度许可证终端市场同比下降10%，但公司在该市场的收入同比增长近10% [41] - 公司在加州和密歇根州推出了快速配送菜单，以缩短配送时间 [25] - 公司在纽约和新泽西等新兴市场看到了强劲增长的潜力 [17][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略集中在三个领域：深度客户参与、改善Weedmaps市场用户体验、扩大市场业务支持软件和广告网络解决方案的采用 [22] - 公司计划通过严格的成本控制和减少非关键领域的投资来应对宏观经济挑战 [30] - 公司正在推动跨产品采用，并通过推出新功能（如店内订购终端和支付解决方案）来增加客户价值 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对下半年的前景持谨慎态度，预计通胀和其他宏观经济压力将继续影响客户 [14] - 尽管面临挑战，管理层对公司平台和长期增长机会充满信心 [33] - 公司预计下半年收入将持平或下降中个位数百分比，全年收入增长为低双位数百分比 [55][56] 其他重要信息 - 公司上周裁员约10%，并通过集中团队和流程来提高效率 [30] - 公司正在评估数字营销策略，并计划在第三季度提供更新 [47] - 公司现金余额为4800万美元，流动性充足，无需外部资本 [50] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户流失和新增客户的情况 - 公司第二季度新增客户中约200个来自并购，其余为有机增长 [69] - 客户流失主要集中在加州市场，特别是受油价上涨影响的配送客户 [70] 问题: 关于ARPU（每用户平均收入）的假设 - 公司预计下半年ARPU将继续下降，但将通过付费客户基础的增长来抵消这一影响 [74] 问题: 关于国际市场的进展 - 公司在加拿大推出了在线支付解决方案，并预计德国市场将在明年下半年或后年初开始成形 [77][78] 问题: 关于加州市场的立法变化 - 加州降低了大麻的州税，并批准了一项计划，为地方政府提供资金以推动成人用大麻许可证的发放 [93][94] 问题: 关于平台上的非法运营商问题 - 公司采取了严格的信任和安全措施，包括增强的验证和定期审查，以确保平台上只有合法运营商 [106][107] 问题: 关于客户账龄和应收账款风险 - 公司表示，应收账款风险与客户的运营类型有关，而不是客户在平台上的时间长短 [129] 问题: 关于SEC和加州大麻部门的调查 - 公司表示未收到SEC或加州大麻部门的任何调查通知 [134]