财务数据和关键指标变化 - 公司第四季度收入为5400万美元，同比增长39%，全年收入为1.93亿美元，同比增长48% [7] - 第四季度毛利率为96%，同比提升70个基点，环比略有提升 [44] - 第四季度调整后EBITDA为400万美元，符合公司预期的300万至500万美元范围 [46] - 公司第四季度净收入为7800万美元，其中包括8300万美元的认股权证公允价值变动 [47] - 公司预计2022财年收入将在2.55亿至2.65亿美元之间，同比增长32%至37% [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第四季度新增了300多个付费客户，并显著扩大了在美国的持牌客户份额 [9] - 第四季度发布的交易数量增加了30%，用户领取交易的数量增加了50% [14] - 使用交易或促销代码的用户平均订单价值增加了15%以上 [15] - 第四季度月活跃用户同比增长超过50% [18] - 公司在美国的持牌客户份额达到55%，平均每月付费客户为4700个，环比增长7% [40] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在蒙大拿州的市场份额接近20%，并在新墨西哥州成人使用销售启动前已与大多数多地点运营商签约 [27] - 公司在东海岸市场（如纽约、新泽西、康涅狄格）计划进行大量投资，预计这些市场将在2022年底和2023年初开放 [27][28] - 公司在欧洲市场（如德国、西班牙、葡萄牙）有较强的存在，但尚未实现货币化，计划在2022年本地化Weedmaps应用 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来的增长将主要来自三个方面：1) 推动客户深度参与；2) 将Weedmaps定位为消费者寻找大麻的中心；3) 扩大WM商业解决方案的采用 [10] - 公司计划通过多州运营商（MSO）和品牌客户推动增长，2021年MSO收入增长了50%，但仅占总收入的不到5% [24][25] - 公司计划在东海岸市场开放前进行大量投资，包括建立自助注册和入职能力，以扩大SMB客户增长 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管市场需求在某些持牌渠道中有所放缓，但公司业务仍保持增长，显示出其商业模式的韧性 [38][39] - 管理层对2022财年的增长前景持乐观态度，预计消费者对大麻的需求将继续增长，尤其是在新市场开放和持牌渠道扩展的情况下 [22][23] - 管理层认为，东海岸市场的开放将为公司带来巨大的增长机会，尤其是在纽约、新泽西和康涅狄格等州 [27][28] 其他重要信息 - 公司在第四季度推出了多项新工具和功能，包括Admin 2.0和新的交易展示功能，以提升客户参与度和用户转化率 [13][14] - 公司计划在2022年投资3000万美元用于2023年的增长机会，包括东海岸市场的扩展、自助注册能力的建设以及利用第一方数据 [57][58] - 公司在超级碗期间推出的数字广告“Brock Alley”获得了超过3.25亿的媒体曝光量，进一步提升了品牌知名度 [33][34] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2022年投资计划及有机与无机增长的展望 - 公司计划在东海岸市场开放前进行大量投资，预计这些市场将在2022年底和2023年初开放 [65][66] - 公司预计2022年的有机增长将主要由现有客户和新解决方案推动，而2023年的增长将受益于提前进行的投资 [67][68] 问题: 关于东海岸市场及多州运营商（MSO）的机会 - 公司认为东海岸市场的开放将为MSO和品牌客户带来巨大的增长机会，尤其是在纽约、新泽西和康涅狄格等州 [77][78] - 公司计划将3000万美元投资中的一半用于东海岸市场的扩展，其余用于自助注册能力和第一方数据的开发 [83] 问题: 关于灰色市场动态及用户增长策略 - 公司认为，持牌渠道的扩展将有助于减少灰色市场的影响，尤其是在新市场开放的情况下 [86][87] - 公司通过创新的营销活动（如“Snag the Bag”竞赛和超级碗广告）以及应用内订购功能的推广，显著提升了用户增长 [89][90] 问题: 关于国际市场的机会 - 公司在欧洲市场（如西班牙、德国、葡萄牙）有较强的存在，计划在2022年本地化Weedmaps应用，并重新评估加拿大市场的货币化策略 [103][104] - 公司认为墨西哥和泰国等市场的合法化进程将为公司带来新的增长机会 [107][109]