财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为5100万美元，同比增长9%，若排除加拿大市场，同比增长46% [13] - 月度活跃用户同比增长37%，若排除网站学习部分的用户，同比增长28% [51] - 美国市场平均月度付费客户同比增长24%，平均月度每付费客户收入同比增长18% [52] - 第三季度毛利率为96%，同比扩张50个基点 [55] - 调整后的EBITDA为1000万美元，利润率为20% [60] - 公司第三季度净收入为4900万美元，其中包括4600万美元的认股权证公允价值变动 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在第三季度推出了多项新功能，包括简化促销流程、引入自助广告工具、扩展菜单和订单集成等，以帮助客户在当前环境下最大化需求和流量 [18][19][20] - 公司通过收购Sprout、Cannveya和CannCurrent，增强了其CRM、物流合规和定制集成能力，这些收购将作为WM业务的附加服务提供 [40][41][42] - 公司在第三季度新增了75名员工，主要集中在区域市场团队、工程、产品和设计团队 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚是公司最大的市场，占收入的60%以上，但第三季度终端市场零售销售额较第二季度有所下降 [53] - 公司观察到消费者需求从合法渠道转向非法渠道，主要原因是生产商将过剩库存转移到非法市场，导致价格差异 [16][53] - 公司正在为东海岸市场（如新泽西和纽约）的开业做准备，包括通过社会公平研讨会和与当地大麻协会合作 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在通过政策努力加速需求向合法市场转移，包括推动许可证发放、允许送货和减少对客户运营的不合理限制 [25] - 公司正在开发多通道营销解决方案，帮助客户在Weedmaps和非Weedmaps渠道上进行营销，并计划在第四季度进行试点 [31][32] - 公司与Cookies联合创始人Berner合作，计划在明年第一季度推出一个专注于连接大麻消费者和品牌的社会应用程序 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管终端市场动态存在不确定性，但公司对增长机会和战略定位充满信心 [23] - 管理层预计，随着更多许可证的发放和新市场的开放，公司将继续保持强劲增长 [24][73] - 管理层对2022年的收入增长预期为高30%以上，远高于当前行业对终端市场增长的预期 [71] 其他重要信息 - 公司第三季度末现金余额为7800万美元，无债务 [65] - 公司预计第四季度收入在5000万至5200万美元之间，全年收入在1.89亿至1.91亿美元之间 [68] - 公司预计第四季度调整后的EBITDA在300万至500万美元之间，全年调整后的EBITDA在3000万至3200万美元之间 [70] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司对第四季度和2022年收入增长的信心来源 - 公司认为其解决方案具有反周期性，能够在终端市场疲软时表现优异 [81] - 公司通过收购Sprout、Cannveya和CannCurrent，增强了其CRM和合规能力，这些解决方案将帮助客户提高效率和降低成本 [85] - 公司正在加速产品开发，并计划在第四季度推出多项新功能 [86] 问题: 公司对加拿大市场的看法 - 公司计划在第四季度开始在加拿大重新进行货币化，并正在测试多通道营销和基于绩效的广告 [118] - 加拿大市场目前面临挑战，包括省级监管机构对产品选择的限制和送货服务的减少 [119] - 公司正在努力帮助解决加拿大市场的系统性问题，以推动市场正常化 [121] 问题: 公司对iOS和Google Play商店变化的看法 - 公司在苹果解除应用商店限制后，迅速在iOS应用中启用了在线订单功能 [21] - iOS应用下载量在政策变化后实现了高两位数的月环比增长，订单量也相应增加 [128] - 公司正在与Google Play商店合作，争取在Android平台上实现类似的功能 [127] 问题: 公司对东海岸新市场的预期 - 公司正在东海岸市场进行大量投资，包括在当地建立团队和开发针对企业客户的高级解决方案 [102][103] - 东海岸市场将推出社会公平计划，预计将增加小型企业的数量 [104] - 公司正在通过收购和产品开发，增强其在大麻品牌和多州运营商市场的渗透率 [28][29]